搜狐焦点网的网友们大家下午好，欢迎大家来到搜狐焦点访谈的直播现场，今天我们非常有幸的有请到保利春天里项目经理施建光先生来到我们焦点访谈的现场，关于保利春天里销售的情况以及答疑，非常欢迎施建光先生。

大家好。

从2008年开始营销板块就受到很多买家，特别是受到首次置业者的欢迎，目前的居住情况是怎样的，目前金沙洲板块单价水平怎么样？

金沙洲是飞快发展的区域，各项建设在如火如荼的进行，就房地产市场，金沙洲总体价位目前还不高，相应的配套还在建设当中，我们从金沙洲目前的情况来看，其实配套可以明显看到正在不断的成熟，现在就像环洲三路这块的商圈，各种生活配套都已经到位了，都相当完善了。金沙洲未来是会打造成一个比较舒适的居住区，到时候生活配套、教育配套，包括交通配套，都会有一个高标准的配套。

保利地产在金沙洲板块已经不仅是第一个项目了，作为保利地产来看是怎样看待金沙洲未来的发展？

我们公司认为金沙洲将来是一个房地产热点的区域，这里因为将来是各大发展商会云集的区域，以后城市居住区发展的一个方向，所以保利地产也是很看重金沙洲的未来，也是投入了重金在这里打造几个比较大型的项目。

保利春天里是在金沙洲的第几个项目？

第三个。

您也提到过环洲三路配套已经是逐渐的发展起来了，能不能跟我们的网友做一个金沙洲板块的白描，从交通、商业配套，还有市政配套方面。

教育配套现在已经有了，像金沙小学、金沙中学、沙凤小学等等这样的教育配套，而且将来政府也是规划了大概8家中小学，这些小学也是正在建设当中，包括华侨中学，现在也已经正在建设，省一级的华侨中学。

购物的话，现在已经有华润万家，还有家和购物中心，包括好又多都已经进驻金沙洲区域，陆陆续续也会有其他的商家进驻。银行的话相对来说进驻的少一点，就有工行、农行进驻，其他行也会慢慢的进驻。

我也听说过金沙洲目前这个板块从各个板块对比来说，价格还是处于一个比较低洼的状态，能否详细的讲一下这方面的情况。

金沙洲地理位置来说，其实是很市区的一个位置，到城市的各个区来说都相对近，也是比较便利的。目前来言，在大规模的建设，给人的感觉环境不是很好，配套不是很齐全，金沙洲政府也建设了一些公共配套，价值没有完全的体现出来，地铁开通以后这个地方的配套才能得到很好的体现。

我们目前置业者去购买金沙洲板块物业的话，是有一个广大的升值前景。

目前而言地铁还在修建，根据我们以往的一个经验，地铁一开通沿线的物业肯定有很大升温的空间，像地铁6号线2012年的上半年就开通了，离现在也是比较短的，所以升值也是比较快的。

刚才您给我们网友大概对于金沙洲做了一个比较简单而详细的介绍，大家对金沙洲未来的发展也有一个初步的印象了，接下来顺着我们的脚步进入到我们位于金沙洲浔峰岗保利春天里现场里去，据我所了解是在6号线的始发站浔峰岗，您能介绍一下所在的地方？

刚才您给我们网友大概对于金沙洲做了一个比较简单而详细的介绍，大家对金沙洲未来的发展也有一个初步的印象了，接下来顺着我们的脚步进入到我们位于金沙洲浔峰岗保利春天里现场里去，据我所了解是在6号线的始发站浔峰岗，您能介绍一下所在的地方？

处在B区，就是高品质山水生态区，离地铁6号线始发站也就只有200多米的距离，步行5分钟内就可以到达地铁站，地铁是相当便利的。

您刚才业介绍到B区这样的概念，是高品质山水生态社区，那么能否也简单介绍一下这个区的规划。

B区高品质山水生态区，主要是住宅的，高品质山水生态社区，有景观和生态优势，这个区紧邻浔峰山，景观特别的漂亮，而且空气环境也特别好，浔峰山也有比较多的湖泊，这个位置自然景观是很好的。政府在这里也规划了好几个社区，社区的规划包括容积率也比较低，也是突出他的生态性。B区山水生态区将来的环境是很好的，而且小区规划的环境也是很好的，这些小区建成之后也会有相应的配套，将来是很舒适的一个居住区。

处在B区，就是高品质山水生态区，离地铁6号线始发站也就只有200多米的距离，步行5分钟内就可以到达地铁站，地铁是相当便利的。

您刚才业介绍到B区这样的概念，是高品质山水生态社区，那么能否也简单介绍一下这个区的规划。

B区高品质山水生态区，主要是住宅的，高品质山水生态社区，有景观和生态优势，这个区紧邻浔峰山，景观特别的漂亮，而且空气环境也特别好，浔峰山也有比较多的湖泊，这个位置自然景观是很好的。政府在这里也规划了好几个社区，社区的规划包括容积率也比较低，也是突出他的生态性。B区山水生态区将来的环境是很好的，而且小区规划的环境也是很好的，这些小区建成之后也会有相应的配套，将来是很舒适的一个居住区。

我们能不能理解这个居住区就是一个纯住宅区，不会再有太多的一些办公或者商业性的。

定位就一个住宅区，但是一些比较的配套还是会有的，包括一些小学幼儿园，商业超市、菜市场都会有规划，周边的楼盘建材配套都会到位。

刚才提出高品质生态区里面有一个浔峰山的自然景观，我们保利春天里距离浔峰山是多远的距离？

我们保利春天里正处在浔峰山南面位置，风水比较好，只有100多米的距离，直接享受到浔峰山带来的环境以及景观。

我们保利春天里的这些单位都能看到浔峰山的一些景观？

有一部分可以看到，像一些楼层稍低的，像小区内部的一些单位就不一定看到，但是靠近浔峰山这一面的稍微高一点的可以看到。

我们对保利春天里的地段，以及周边的自然有一些初步的印象，能否介绍一下保利春天里整体的规划，其实保利春天里货量并不是太多，网友都想关注这样的项目。

规划有13栋，6层到11层的住宅，总户数有360套大概，一期卖完了以后，现在二期全部也剩下260套左右，这些开盘卖完了以后就买不到了。保利春天里一个亮点是容积率比较低，所以小区绿化率就相对来说比较高，总楼层数也不高，相对来说住着也是舒适的。

保利春天里大概的开发的年限是多久？

今年8月份二期推出来之后，后续就没有再有货量推出，到明年大概8月份就可以交楼，就全部结束了。

我们保利春天里是一个景观资源非常丰富，而且舒适度很高的，人口密集度低的社区，据我了解目前金沙洲的一些洋房包括市区的洋房都是以高层洋房为主，甚至30、20多层以上的，为什么保利春天里在规划的时候，规划小高层来牺牲容积率？

我们当时做规划的时候，也是希望小区的业主最大化的舒适度，楼层低的话上下就方便一些，而且对我们的园林更加的亲近，更加近距离的享受这种舒适度，有更高的使用率，楼层太高，电梯规划这些就多一些。

我们当时去那里也是针对这些比较年轻的客户群来规划的，如果做得高一些，客户实际购买的面积不用太大，但是居住的空间都会比较舒适，比较宽敞，是这样的考虑。

保利春天里这个名字，我听到就令人有一个联想在里头，保利春天里推广的形象也是以漫画为主的，保利春天里这个命名有什么含义。

从从字面上来看，离浔峰山100多米，我们还有一个市政绿化带，这个绿化相当的好，环境相当好。包括我们项目内部有一个坡度的园林设计，就从环境这方面，我们项目可以做到四季如春的这种感觉，所以我们把它命名为春天里。

内涵，因为项目针对的是比较年轻的客户群，他们都是生机勃勃的，奋发向上的年轻人，有自己的追求，包括对幸福的追求跟春天一样不断的生长，所以我们命名为保利春天里。

从我们推售的情况来看，保利春天里是否是特别年轻的人来购买保利春天里？

面积具体没有算，一方面是赠送房间，从阳台可以改造成一个很舒适很宽敞的房间，另外一方面阳台可以改成卫生间，做成主人房套房，空间的利用率是相当好。

如果是从一个阳台改造成一个洗手间，在工程上面开发商会不会帮我们的业主改造，还是由我们业主自行申报改造？

我们会预留相关的一些水管，排水排污全部预留好，到时候交楼之后业主根据自己的需求改造，我们发展商就不会做一个统一的改造。

绝大多数是20到30多岁的客户为主。

我们可以从客户的群体，或者从项目的总体定位可以看出，保利春天里群体居住群体是以年轻人为主，而且这群年轻人是积极向上，而且懂得享受生活的群体。另外也想了解一下，我们保利春天里即将就要开售二期的单位了，那么二期的推售情况怎么样？

二期我们预计会推100多套到200多套，最后根据预售证的取得来决定。二期的产品跟一期的户型是差不多，但是都是73—115平方米的二房、四房。二期位置是比以前更好，处在小区更中心的位置，而且靠近浔峰山，整体的环境是比一期更加优秀的，是项目的楼王单位。

二期大概是多少栋？

全部算起来是7栋。

刚才您有介绍到我们的户型面积是从73—115平方米的二房、四房都有涵盖的，这个户型的分布大概是怎样的？

二房大概会占到30%，三房会占到60%多，四房大概占到百分之几的户型。

哪个户型会最受我们买家欢迎的？

两房、三房一推出来都会全部一抢而空。

二期是否还会延续N+1的户型，据我了解，我们一期的N+1会被争购的情况。

二期也是N+1的户型，绝大多数的户型是N+1户型的。

能占到多少的比例？

70%。

我们这次N+1的户型会不会比一期的N+1有一个更高的提升，或者说还具有哪些特点？

因为整个项目是一起规划的，N+1这个产品来说二期跟一期基本上是一样的，是同样的手法，同样的一些设计。

N+1大概的赠送面积和赠送的情况。

网友非常关心的一个方面，我们二期具体的一个定价的水平是去到哪里？

我们二期产品的定价跟一期大概是差不多，均价在1.1万元每平方米左右，但是二期位置更好，景观也是优过一期，所以相对而言二期的性价比是更高的。

是否带相应的装修？

跟一期是一样的装修标准。

二期是多少样板房，能否给网友介绍一下样板房的设计的概念？

目前是五个样板房，这些样板房的设计都是以年轻人比较喜欢的一些风格去装修设计的，包括温馨浪漫的田园风格，包括比较时尚现代的风格等等，都是年轻人比较喜爱的风格。

刚才您介绍到两房、三房、四房的户型，都可以在样板房可以看到？

两房、三房可以看到，本身四房比较少，四房没有样板房。我们都是按照装修标准来做的硬装。

如果想了解户型的变化，以及保利春天里有什么亮点，各位网友可以到样板房去感受一下。

我们的样板房对N+1做了一些参考装修，可以根据自己的需求看一下我们的样板房。

大部分户型经过N+1改造以后，使用率大概能达到多少？

如果算上赠送的面积，是接近100%的，如果不算赠送的空间，我们也可以做到88%的。

比如我们73平方这样的单位，总的面积大概能送到多少？

我们N+1产品赠送的面积大概会到10个平方左右，像有一些普通户型赠送的面积少一些。

10个平方可以做一个小的书房，或者观景阳台等。物业管理费也是我们网友比较关心的地方，保利春天里收费标准是怎样的？

刚才也说我们的产品是比较低密集的社区，园林绿化的面积是比较大的，绿化率是比较高，所以维护成本相对高，我们在物业方面也是尽量的能让业主感到舒适的这种社区氛围，还有比较周全的物业服务，我们的物业费也会是2.55元每平方每月。

物业是什么公司？

是保利广州物业管理有限公司。

车位我想也是我们业主比较关心的一个话题，具体会提供多少个车位？车位是怎样管理的？

我们项目是靠地铁很近的一个地铁楼盘，将来业主主要的交通工具是地铁为主，所以我们的车位大概100多个，我们项目这些目标群是比较年轻的客户群，到将来购置车辆的会少一点，所以车位也不会很紧缺。

是地下车位还是地上？

全部是地下的，在小区做到人车分流。

车位的入口大概会设计多少个？

两个出入口。

刚才也有听到您提到，容积率低而且是绿化率高，这是我们保利春天里一个很大的特点，在园林设计方面，保利春天里也会有什么样的特色？

园林设计方面，首先我们小区的园林是结合了项目周边的景观特点，像紧邻浔峰山，而且周边还有大面积的市政绿化带，我们在园林设计的时候，也是把自然景观一直延续到小区里面来，结合小区坡度高差，也是设置了一些坡地园林，尽量提高了社区的绿化率，减少硬铺，减少道路的设置，也是为了能够使业主最大程度的舒适度。

坡度园林是怎样的概念？

有层次感的，有坡度的，就不会像很多项目一样园林是平整的，我们是很有层次感的园林设计。

落差可不可以理解为保利春天里的园林设计有一定的落差，景观跟景观之间有层次感，在不同地方看上去有不同的感受。

不同的角度看上去，因为有坡度就会看到有立体的园林，有坡度感受是不一样的。

小区里面会不会设计一些给我们业主散步的空间？

会有的，我们小区会设置一些相应的地方，包括老人活动区等等园林设计。

接下来我想网友也是很关心我们保利春天里周边环境的情况，能否请施经理简单介绍一下？

很有可能延续一期日光的情况，就是一日售光，这是很有可能的。

保利春天里二期有没有一个具体的开售时间？

没有具体的敲定，大概会在月底前开售。

刚才说到周边环境最大的亮点就是靠近浔峰山，能够近距离享受到浔峰山这种环境以及景观，被市政的绿化带包括，项目的西边和东南边有60多米的市政绿化带。

从周边的环境来看，保利春天里基本上是被一个绿色的氧吧所包围着的。

对。

那其他的周边环境配套是怎样的，像银行、教育配套，购物、医疗配套，买菜等等？

项目不远的地方，有比较完善的一些购物中心，包括一些菜市场，还有一些配套的商业街等等，而且一路之隔有一个大型的商业中心，这个商业中心正在动工建设，将来商业中心也会有比较完善的商业配套。

这个商业中心大概多少？

3万多平方。

这属于市政配套的一部分？

政府规划，也是由开发商来开发建设的。

目前我们小区业主大概什么时候可以正式入主？

2011年的8月30日都可以全部交楼。

我们保利春天里二期是不是已经进入到诚意金认购的阶段？

目前正在进行承认登记，从这周六开始就诚意金登记，交2万元入会基金就可以享受额外的九八折。

目前诚意登记情况怎样？

诚意登记相当火爆。

到时候会不会全部售出？

地铁还没有开通，那么我们网友如果想前往保利春天里的话，有哪些方式？

我们专门开了巴士，从海珠广场都有直达保利春天里的巴士，周六日45分钟一班，平时是每小时一班，从上午9点到下午5点都户有车。

我们网友可以到保利春天里现场体验一下保利春天里的项目，其实保利地产在广州的买家或者消费者的心目中知名度已经相当高了，能否请您介绍一下保利的基本情况，还有保利还有哪些项目可以期待的？

保利公馆2010，因为亚运城板块的价值也在不断的体现。

保利公馆要多少？

大概要8000多，我们保利西海岸的洋房也会很快的推出，具体时间请各位网友继续关注我们公司的安排。

保利西海岸目前有比较多的网友开始关注这个项目了，能不能借今天的机会向网友透露这个项目的情况。

其实我不太了解那边细节的问题，开完之后很快就会进入市场，其他的细节还有网友继续去关注。

有网友问到地铁站具体什么时候能开？

回复：有网友问到地铁站具体什么时候能开？地铁开通没说的那么准时吧

根据我们跟政府还有地铁公司这方面了解，大概2012年4月份开始开通，交楼后半年就可开通。

也就是当我们的业主住进去的时候，地铁开通。还有一个网友，他周边的环境能得到具体的改善？

刚才也说了，是高品质的山水生态区，现在很多楼盘的开发商都是正在建设，周边的环境肯定也不会很好，随着这种建设，我们估计交楼之后一年内应该这些项目都可以落成，到时候环境就会相对好。

我们保利春天里周边大概多少项目？

大概有三个。

还有一个网友，他想自己开车过去的话，从珠江新城这边开要走怎样的路线？

珠江新城可以走东风路，东风路一直过去就可以上金沙洲大桥，也可以上内环，内环也是连接着金沙洲大桥的。

大概要多久？

根据我们平时的经验，如果不是上下班堵车时间的话，半个小时之内就可以到达的。

我有一个疑问，我想也是很多网友所关注的，咱们的地铁6号线能够跟多少个地铁交界，比如说海珠、天河的这些买家是可以直接的过来？

跟2、1、3号线都有换乘站，跟其他车站是无缝接轨的。

我们的网友的提问环节就暂告一段落，也因为时间关系也希望施经理在后面的时间也可以给我们介绍一些情况。那么关于保利春天里还有什么可以补充的？

就想补充一点，在区域而言，我们保利春天里也是最值得年轻人购买的产品，我们现在只剩最后200多套，客户到时候如果没有买，像这么实用的产品将来很难找到，90多方的三房还带套间的，在市面上很难找到，而且在地铁6号站的始发站，将来也不会担心坐地铁没有位置，相对而言价值是比较高的，希望网友们选到自己的房。

谢谢，由于时间关系我们保利春天里二期的在线答疑的环节就到此结束了，非常感谢施经理。

谢谢。