今天我们非常有幸请到了两位嘉宾，为各位解析CBD珠江新城唯一的，应该也是说非常稀缺地临江商业中心，南雅中和广场。那么我们今天非常高兴地请来了 广州南雅房地产开发有限公司 招国泉招商总监，广州南雅房地产开发有限公司 钟伟斌副总经理，欢迎两位。

珠江新城作为全国第三大CBD，地位日渐凸显，珠江新城的规划和发展也逐渐受到认可。在南雅集团的眼中，珠江新城的美好蓝图应该是怎样的？当初看好珠江新城板块进入发展的关键因素是什么？

我们的蓝图是这样的，珠江新城就是一个商务区CBD，就是广州的发展除了经济和整个基建的地位，正在迈向国际大都会，国际新大都会里边，怎么确立这个东西，就是金融和经济区是很重要的。

珠江新城就是一个新的名片，以后整个广州市的一个国际大都市的形象。我们的蓝图，我们的定位是这样看的。 我们知道这个整体规划，我们觉得是一个机会。作为开发商来说，作为整集团的新的里程碑。打造一个高端的高标准的高品位的产品。在广州市来说，在哪里可以找到可以匹配的地方，我们挺进珠江新城是最好的选择。

我想南雅集团规划了一个美好的蓝图，选择进入珠江新城成为一个标志性的物业。目前珠江新城配套与设施逐步完善，以及写字楼的入住情况来看，住宅市场已经进入成熟稳健的发展阶段，许多业内人士认为，珠江新城商业地产的时代已经来临。根据数据显示，2011年至2012年，珠江新城商业地产供应量将会进入井喷阶段，应该说是前所未有的阶段。请问南雅集团是如何看待珠江新城商业地产未来的发展呢？又是如何用高素质的迎接这样的机遇和挑战呢？

很多问题采访我这个问题，首先在珠江新城这个地块是占有率比较多的，我们是这样看待的。刚才你说，整个住宅呈现井喷，或者是写字楼，五星级酒店随着亚运会到来，可能有一个好的情况。包括我们的项目，除了步行街以外，还有17个项目，就是所有发展商的空中联盟。作为一个配套也好，还是其他的，是慢慢打造一个东西出来的。整个发展是越来越成熟，我们可以看到。

包括前期的地下空间的商业的作用。中标是香港很有名的知名的企业，就是兰桂坊的操作人。为什么选择他们？因为他们有一个非常成功的理念，他们把商业管理、商业的概念带到广州，带到整个珠江新城。它的带动对我们这里的步行街可以完善，以及空中联盟的建设。以后的气氛，整个珠江新城是越来越成熟。建设当中，包括写字楼的进驻率，数字显示是慢慢有一个迁移，就是在这个商圈，以写字楼为例，中信出来了，比较好的企业，都到天河北那边了。

现在珠江新城整个商业，写字楼的有比较好的产品，有比较好的有特色的，在珠江新城。那也是会引发一个搬迁潮，商业、写字楼、酒店，还有住宅，住宅都很火爆，半年就涨50%的都有。所以这个是人气，刚才说硬件配套，人气上也有一个配合，这是南雅对这个商业新全是一个好的情况。

您刚才听到搬迁潮已经开始了？

回复：您刚才听到搬迁潮已经开始了？ 我十三号和中介签二手楼 三方合同和下了订金 十五号出台房产新政 新政下 我不是长住广州人 不可以买商品房 请问我可以向卖家拿回我的订金吗？急~~~~~~~~~~我是第一次购房 有专业人事请告知 万分感激~~~~~~~~~~~~~~·

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已经开始了，前几天加快搬迁潮，总部经济的一个政策，就是前几天媒体也报道了。政府看到这个现象已经出现了，就加快提出一些政府能做的力量，这些政策会提出来的，这些都在酝酿当中。在这里进驻的都是国内国外优秀单位，世界500强的都有。

其实可能更多的人，很多企业在选择一个区域或者选择写字楼的时候，会受到硬件的影响，也会受到政府政策的影响。很多人会关心，优惠政策是怎样的？

可以，把一些政府机关拉到这里，有人气。最核心的定位是以金融区为主。如果是500强，如果是全国500强，或者是你的税务等等，你的规模有达到一个标准的话，可以在这个区域里面申请一个优惠政策。

作为政府对于这个区域的支持，其实除了政策以外，还有区域的产品是有一个比较好的提升，从产品的硬件、路段和地表性。刚才少到一个迁移的事，因为整个珠江新城，就写字楼来说，商业办公来说，就是以珠江新城为亮点，是一个名片。11月开亚运会，全世界人民更觉得这个区域，带动整个商机出来。

世界看广州可能就是通过珠江新城来看。

对。

随着亚运的脚步越来越近，一个亚运城，搅热了整个广州的楼市，那么，亚运会给广州商业市场带来怎么样的机遇呢？

是一个比较好的机遇。因为搞一个亚运会之前，几年前就有准备工作。作为平常打工仔主要是交通上改善和城建的改善，这有两个可能珠江新城是最好的，以前的地铁三号线、五号线的开通，对整个地块，这些一开通，整个商圈就把琶洲商圈、天河北商圈拉到一起，主要就是交通和城建上面的改善。

还有，亚运会一开的时候，全国的眼光，全世界的眼球就把这里作为一个广州很好的名片，一个地标。就吸引很多的商圈进来这里，有考察，关注了广州，广州了整个区域。对整个商业，包括商场、整个区域的旅游发展，都有很大的帮助的。

亚运会有助于我们位于珠江新城提升自身服务的很好的机会。 那么，刚才招总也提到，回到中和广场，这个南雅中和广场是珠江新城 南雅中和广场和珠江新城为数不多的临江商业建筑，具体是在哪个地段呢？

靠近江边，我们的地址是临江大道57号。临江大道就是署名临江，就是紧靠着江边，离江边只有50米，都是可以望到江的。西边就是靠着省博物馆，正南向是亚运会海心沙广场，亚运会开幕式、闭幕会的主会场，正对我们50米，100米都不到。前处就是广州的新地标，就是广州塔。我们给了一个天然的亚运观景台。

临江大道顾名思义就是一个很稀缺的地方，因为我们经常强调的就是临江和望江是不同的，望江可以远一点，但是临江，为什么我们标榜稀缺，因为我们紧靠江边，是稀缺资源。我们现在是只租不售，但是我也跟客户说，租和售是一样稀缺，以后再买就没有了。江景只有那十来层可以出租，一个月半个月就没有了，所以你想再出租就没有了。临江只有这些。

整个珠江新城本来望江的写字楼都已经算比较稀缺了，从临江来看，可以说是取屈指可数了。是亚运会天然的观景体，稀缺性这么高，而且处在这么重要的地段，他的开发理念是什么？

我们找出自己的定位，从外立面来说，我们的外立面是双重LOw-e玻璃，加钢结构。我们是加了一个钢结构，为什么，因为这样更有艺术品的风格。旁边就是我们集团的产品，就是广州比较有名的豪宅，博雅首府是我们的，靠近南雅中和广场的旁边，就是我们的北边。我们这两坐一个是最顶级的办公的，这两边的产品，就是汇集了广州市最顶级人群，就在那边。办公是最好的，住宅也是最好，所以我们的开发理念，这个区域是做最好、最高端，最有品位的。

刚才听到一个词语及是艺术品，把南雅中和广场做一个艺术品去开发建设的。

对。

门口好象有一个半开的花生，也是艺术品里面当中的亮点还是怎样？

可以这样说，这个是一个小插曲，这个本身就是博雅首府，博雅首府里的知名人士去买的，其中有广州最有名的雕刻家给我们提出了一个好的概念，做了一个花生的作品。然后给整个广场添了一个生气，所以我们觉得也是比较好的寓意，花生是一个很好的意境在里面。所以，作为很多客户、媒体，都问我们这个情况，我们说是有这个小插曲，是很不错的。为整个广场增色了。

对，途径南雅中和广场的时候会被这颗花生所吸引。很少一个商业中心或者广场会放这么大一颗花生。

对。

负一至三层有停车层，1-5层是商场，现在我们的客户基本上是一些知名的企业为主。现在都已经租满了，都是国际性的，例如宾利车，还有劳斯来斯，还有4-6楼是写字楼，整体规划都是按高标准来配套。

商场部分，除了像汽车，还有没有配其他的一些设施？

我们有酒楼，因为餐饮，我们配套为了一些客户，招待客户的用途，还有一些比较大型的展览中心，银行都在那边，还有留了1300都平米做了员工餐厅，就是进驻这个楼的所有的客户使用。那里是江景，也是这个楼的很大的特色，就是能够望到楼的员工餐厅，我们拿出来做配套。我们了解，吃饭是一个贵饭很多，老板有吃老板的饭，但是员工一个快餐是15-20块钱左右，有肉有汤配送，所以整个配套，是以人为本。留了1000多平米使用。考虑到人家进驻我们的楼使用是方便的。

我们刚才说了有展厅，还有银行，还有二楼有一个特色的吃斋的地方，在广州市是有顶级的吃斋的食府。三楼是一个潮菜的地方，四五楼也是一个展厅。租赁的家具业务，整个组合可以看得出，商场有不同的客户群，配合不同的人群的需要，有展厅，有银行，有特色的吃斋的地方，还有员工饭堂。

从整个商业的配比，或者是类型来看，满足了整个写字楼的不同人群的需要。我们还有多少面积？

我们已经招到很多，剩下的大概是10层左右。本来有些是留着自己的用的，有的是为子公司用得，可能这个子公司为了发展需要，拉到其他地方，所以才有这个10层的面积出来给，大概是2-3万平方米。 本来整个楼都是租完的，剩下就是这些，刚好亚运会期间，如果市场相好，因为刚刚推出了总部经济的优惠政策，对于一些新的好的客户来说，我们也非常欢迎。

大概的可以选择的面积区间呢？

区间比较灵活，第一层部分，是7-11楼，剩下也不多了。最小的面积是165平方米，2150，2200左右。有100多、300多，至500多等等，是比较灵活间隔的区间。设计上有一个特点，一般来说是180度的景观，我们整个单位可以建多了90度出来，可以270度可以望到江边，所以给每个客户的选择性比较大，比较灵活。

招总提到270度的景观，是怎样做的呢？

首先你的路段和位置是关键，因为本身的设计，270是能有好景观才可以，不然随意做都可以做。望临江是180度是可以全望的，两边是没有阻挡的，这是路段上的优势，是其他项目无法相比的。这是比较好的先天优势，因为中和广场很多都是说地理位置一流，景观是最有利的评价。最大角度望江。

180度已经是一个极限了，南雅中和广场是270度，有机会要去看一下。我看到一些相关的资料，就是鞋子一般写字楼的使用率在70-80%左右，这也是非常高的标准了，而南雅中和广场的使用率在86%，这个是如何做到的呢？

因为这个产品，当时打造的时候，是没有针对100、200、300，主要是整层客户为主，本身里面除了有洗手间等配套以外，我们的公共地方，整个平面还有五个地方可以做洗手间。

是办公室里面。

对，我们预留好了。怎么会预留这个？因为整个商业发展来说，很多大集团，例如部门休息，会议想有自己的私密性，所以我们把周边的走廊打掉，所以就等于说充分利用了面积。这就把把整个面积拉得很高。对客户有一个比较好的优点。

是的。无论是从整个配套来说，或者说是户型的设计来说，刚才提到的一层楼5个洗手间，整个南雅中和广场就是贯彻了一个理念，就是以人为本。如果像这样一个高素质的产品，在客户的选择上面，南雅中和广场也会自己的标准呢？有没有设置一定的门槛？

对外招商当然是什么人，什么企业都会欢迎的，以最好的路段，为高端的CBD定位为主来说，我们主要以500强为主。我们现在进驻的客户的规律主要是以金融业为主，还有服务业为主。 我们都说以人为本，就是比较优惠的，现在招商家是135元/平方米的起价，到160元/平方米的价格。有各个环境的优惠，最想进驻的珠江新城办公的好的企业来说，选择性比较有优惠的。

这个水平，其实这个配套在珠江新城应该是最顶尖的水平了，但是这个价格应该是中上的水平了，相对于南雅中和广场的性价比就显得非常之高了。

因为我们是只租不售的物业，我们希望企业是好的，我们希望跟他一起长远发展，不是追求暴利。以人为本，政府能优惠的，我们公司我们集团我们这个大厦也能够给予优惠，我们老板是以这样的理念来的。

目前有没有针对一些优质客户给予一些优惠措施？

都有的，具体措施根据他给我们的整体方案，例如面积、楼层，或者整体相关的技术上的配套，整个营运的。租金是另外的，还有服务，要求我们也可以达到。除了租金是一个很片面的价值，但是希望好的企业选择我们这里，他在这里可以得到最好的服务，最好的硬件，最好的景观，就在这里长远发展下去。

就是共赢。

对。共赢的生意才有人做。

其硬件配套、如停车位、电梯系统、空调系统等装备情况是如何的？

我们所有产品都是全进口的，空调是美国的，监控也是韩国三星的。硬件是打造最好的产品，所以从硬件从整个产定位来说都是最好的，我们也是比较有好的信心的。

刚才招总有提到，南雅中和广场有三层是停车位，这个停车位的管理是怎样的情况呢？

我们以整个楼的大小，配置8-9个车位应该是足够的，以足够来达到这个要求。管理是智能化的管理。所有超甲级写字楼来运营、运作的。

日租金是怎样的？

我们一般是月租金，我们公司以人为本，是1800。这个价钱对于所有同行来说，是一样的水平。因为这个是按照这种要求、服务去做，我们能做到的，可能相对来说，这个路段、这个产品、这个服务是相对同等的价钱。是达到双赢，给这个服务，给这个价钱，你要达到满意，这是最好的。

接下来是想了解一下，我们的南雅中和广场是广州源盛物业经营管理有限公司在这里做物业管理的运营情况？

有一些配套的经营服务。这个公司，广州源盛除了中和广场之外，其他的，还有其他的。一些一些人员的调配，一些工程管。

刚才从硬件方面去为我们的网友解析，其实除了一些高端的产品之外，最关心的还是物业管理，就是到这个写字楼里面会得到什么样的服务，是否能真正能开心工作的效果。南雅中和广场以怎样的理念去管理？

在广州源盛物业经营管理有限公司成立之初，在中和广场交楼的时候，我们就聘请了国际知名的管理公司作为我们前期物业管理顾问，那么在前期顾问的时候，他将国际的先进管理经验，管理的理念带到我们集团里面，时至今日，我们吸取了它的一些经验之外，我们在它的基础上南雅集团的发展方向，组建了自己一支专业的一支多能的管理队伍，来不断满足南雅集团不断发展的项目的需要。在管理理念方面，我们对外是提供一个专业的、高效的服务。

例如刚才也提到过，我们有不的客户，高端品牌的客户，例如宾利，是一个展厅，有很多客户会过来参观或者购买，这些客户都是非富即贵的，我们就安排一个专门停车的路线，等他一过来的时候，我们就有专人指引，包括停车有一个VIP的停车位给他的等客户一过来就感觉很方便，很高贵，顺便带他走一下，整个中和广场是怎样的。

再例如，我们有一些高端的客户是银行，银行对使用方面或者配套方面有特殊的要求，例如要有机房，要有24小时空调的供应。作为写字楼，大多数写字楼是中央空调的，如果要使用自己很小面积的房间的24小时空调的话，要使用中央空调成本就相当高，那他在进驻时候，我们就量身订造的服务方案和解决方案给他，我们选择一些地方给他做一个室外机来满足他的需要。

另外有些银行要求有保险库，要存放一些贵重的东西，我们选择一些隐秘又方便他运作的地方，来满足他的要求。 对于那方面，我们提出了很严谨的、一支多能的队伍，体现出来不同岗位的需求。例如一个安管在平常的时候是指挥安管的工作人员，在繁忙的时间是可能是一个车场的指挥员。还有必要的时候，可以为一些客户提供适当的服务。

跟整个大厦和前期的定制和服务离不开的，我们差不多有1万平方米的大广场，同时利用这个广场给一些优质客户不定期地举办一些活动，宣传活动和推广活动等。现在亚运会提倡全民健身，每个礼拜定期给他们做一个工间操。

有高含量的设备在里面，就要求安管人员有高素质的水平。不要出差错，所以对安管方面要求很高。 其实在中和广场，你可以一进去，就可以感觉到，似乎旁边没有人在关注你，但是里面有很多摄像头在关注你。

我们监控室的规模岂不是很大？

规模应该是这样的，关键是科学布点的程序。其实我们在不断地改动，根据不同情况来调整。有些银行或者有些客户不需要这么多，他自己内部有一套检测系统，就不需要。

还是回到那句化，量身订作。这么贴身贴心的服务。 钟伟斌/目前写字楼的是30元/平方米，包括中央空调的，还有星期六的空调，如果在办公的时间以外，要使用中央空调也可以随时申请，可以随时满足需求。

回到南雅中和广场整体本身，南雅中和广场除了提供写字楼的硬件水平，配备了专业化的个性化的物业管理服务，在珠江新城超甲级写字楼来说，是一个非常高的项目。南雅中和广场它的开发商是一个什么样的情况？能给网友结介绍一下他的背景吗？

可以，南雅中和广场开发的就是广州南雅房地产开发有限公司，我们的母公司就是南雅集团。是前期广州的比较大型的房地产企业。从以前的很多项目，到现在的珠江新城，我们就是房地产开发基建为中心的大型集团。我们现在新的方向，因为今年的话，整个市政府就是三旧改造工程。这个项目出来的，我们对三旧改造项目非常有兴趣，在做研究、报告、考察，我们整个集团就是打造精品，高品位的产品为我们的理念。

广发银行总部就在我们那边，租了我们五层，广发银行全民运动迎亚运，有这样一个配套。是比较人性化的。企业照这个口号，根据客户的要求有一些配套支持等等。

大型物业占支出最大的两块是电，其中一个就是空调，南雅集团在中和广场在设计的时候是用心良苦，包括中央空调的的分为4个系统，中央空调的主机到120冷吨-188冷吨都有，是闭门式的中央空调，根据整个大厦的入住率和使用率的情况来开启中央空调。例如10楼的客户同时在办公，跟20层楼同时在办公对中央空调的需求不同，我们就根据用户的使用比例来开启中央空调，以达到节能或者有效地提供客户的服务，提倡节能环保的目的。

另一方面，我们在人员方面也是提倡一支多能，在人员方面的控制，人员成本的控制，南雅集团有自己独特的管理经验的。

叫世界几大行的精髓，融入了一些很个性的很人性化的服务理念。 在客户的服务方面，贵公司给员工提供什么样的服务呢？有没有提供一些更加细致或者更细节方面的服务？

我们根据公司的不同性质，在进来的时候，我们就量身定做一个解决方案。

不同的公司会有不同的管理模式？

绝对是。

配备不同的管理团队吗？

可能是展厅，可能是银行企业，可能是酒楼，或者小型的IT公司，对场地的使用，在物管方面怎么体现它，我们交的是毛坯房，他要装修，他在装修的时候我们就提出一些专业的装修意见给他，要怎么样设计比较好，怎么方便，怎么样才能达到更大的看望江景观。

根据功能配套，在空调出风口，在能源方面我们也会提出专业意见。包括银行对电力方面，要保持银行24小时工作，我们根据他的需求给出一个方案解决，不间断地给他。

刚才我又听到一个词语，量身定做的解决方案。

首先就是国际性知名企业的管理经验，加上南雅以人为本个性化的服务，对于客户来说，根据每一个客户提出的每一个方案，开会研究以后，团队分组、分队也好，反正都是人性化的服务。 因为他们面对的是高端的客户，他们的要求是五花八门都有，所以在管理上面有一定的要求。

贴身、个性化的服务。 羊羊得逸/我们贴身、量身订造的。 在安保方面是客户最关心的一个东西。

小区也好，项目也好，安保是一个很重要的方面。在安保方面我们有最先进的监控系统，在所有的广场周围，外面、车场、外围有一套监控系统，在里面所有的出入口都有一个监控系统，而且全部是红外线的监控系统，24小时都可以看到一些动物出现的动态，马上就可以捕捉下来。我们的监控系统平常有几百个监控探头在里面，同时会录下来，但是静止的时候就不会录了。当你有动态的东西出现的时候，就会把景观或者动态的画面录下来。

这也是科技的进步。科技带动管理水平的拉动。

科技改变生活。

广州南雅房地产开发有限公司所属的母公司集团的战略？

回复：广州南雅房地产开发有限公司所属的母公司集团的战略？请问番禺南雅的联系人是？联系方式？什么时候招商？

我们正在做的项目就是广州市的“退二进三”、“三旧改造”项目的考察。今年主要是看中了环保企业的前景，然后加大力度在赣州做一个精品的精饰产业园及全国包括天津、沈阳、江门等的园区建设开发。还有在重庆利雅白云湖别墅的豪宅高尚国际社区的1500亩，60万平方米的销售推广。

南雅中和广场是广州南雅房地产开发有限公司的首个开发项目吗？

不是，广州大道，五羊新村旁边有一个人保大厦，那个也是我们的商业项目。其实南雅项目有比较多的，但是像南雅中和广场这样高标准的标志性的，高品位的商业项目，这是一个代表吧。

其实南雅集团在商业地产方面会沿着这个方向做？

都会，今年主要是以商业为主。我们刚才说了，整个珠江新城有一条步行街，兴盛路 。 是步行街的里面高级的商场定位。所以也是广州政府十七坐联廊的其中的一座。作为长远来看，在这个地块的发展，这也是作了一个说明。对我们比较看好的一个做法。 还有，会加大这个投入。我们在番禺区三号线地铁上盖有一个番禺广场站，有一个圣鑫，第一个就是都市的一站式购物。 有影院，有百货，总体是超过天河城的，超过10万的面积。还有百货都是定位泰国中央百货，是第一个进驻华南区的，我们首先在那里做了合作。 下半年因为受亚运会的影响，所以这个项目会晚一点推出，作为商业地产来说，作为比较大的项目来推广。所以南雅集团对商业是很看好的。

除了刚才提到的南雅集团的南雅中和广场，还有很多项目，我们希望多多了解这个项目关于整个项目嘉宾还有什么补充吗？

这个写字楼是这一两个月的事情， 整个市场反应是很好的，盖起来是09年事情，为什么在这个时候才推出市场，现在只有一小部分推出市场，对网友来说，有这个需求是比较好的信心，现在整个出租的环境、效率是比较优越的。第一层部分，7、8楼推出一个月左右，就租掉了。反应非常好。除了大型客户的进驻以外，广发银行总部在那里，这是最大的金融企业，还有宾利等企业都在我们那边。除了路段、景观，刚才钟总说的人性化管理。这是作为想进驻珠江新城宝地办公，是一个很好的机会，应该赶紧把握一下。

非常感谢两位嘉宾做客我们的访谈，我们的访谈到此为止，也欢迎各位网友到南雅中和广场去走走，贴身、近距离的看看。 招国泉/亚运会时，我们会举办了我们的活动。亚运会开幕式的主会场我们可以看到。现在这个月和下个月，正在举办两个活动。第一个就是在32楼高层区域搞了一个亚运会开幕式探秘摄影大赛。现在是一个主话题，对我们来说，可以做一个力量，为亚运宣传等的力量，为整个亚运新城的历史演变。从一个农村到现在这么大的CBD的新城，亚运会在中国或者在历史的演变，关键就是整个开幕式怎么开幕，怎么排练，进场是用一些彩船，拉着运动员上来的。我们都可以望的到。有很多观众、网友说能不能开发一些地方给我们看一下，拍个照。我们考虑，行吧，就搞了个大赛，就是摄影大赛，有兴趣的网友可以参加一下。还有在10月份，整个南雅集团为亚运会加油，我们会邀请一些体育明星，搞一个白领爬楼梯的运动大赛，全民运动迎亚运，来看看整个开幕式的会场怎么做。这也是做一点贡献吧。

摄影大赛是什么时候报名？

估计下周就可以，欢迎各位网友，所有朋友过来报名。

今天借这样一个机会，这样一个平台，去预告这样一个有意义的活动。就是我们的亚运开幕式探秘的摄影大赛。因为另外一个是值得期待的是全民运动迎亚运会，白领爬楼梯的大赛。

爱运动的，支持亚运的所有朋友都可以来参加。

也非常感谢南雅集团能够提供这么好的一个表现自己的平台，我们今天的访谈就到此为止，感谢两位嘉宾的光临。

谢谢！

谢谢！

交通方便吗？听了你的介绍，有点兴趣，但那边交通方便不啊？

位于地铁五号线猎德站口，有大量公交。上猎德大桥新光快线，五分钟到番禺。