各位搜狐焦点网的网友们上午好！临近年底我们市场上有什么样的项目非常值得我们关注呢？据了解雅居乐剑桥郡最新的一批洋房“佰利山”即将要面市了，今天我们非常有幸的邀请了雅居乐地产广州区域营销中心副经理马羽飞小姐，以及广州（番禺）雅居乐房地产开发有限公司营销中心主任 胡文耕小姐做客我们焦点访谈与我们一起谈一下雅居乐剑桥郡全新产品情况，欢迎两位！

搜狐焦点的网友大家好！

搜狐焦点的网友大家好！

随着亚运会的脚步越来越近，亚运给广州的城市发展带来了不仅仅是全面的提高，也给我们的楼市带来了机遇了挑战，请问两位嘉宾怎么看待楼市的情况？

如果说是一种机遇，已经是变成了一种现实，我们回想2004年广州申亚的时候，那个时候已经在谈广州楼市会带来各项利好，但是还是处于猜测当中，今年是亚运年，大家能非常实际的看到，尤其是番禺区亚运期间的成交一个月50个亿，另外我们看番禺区有很多项目，亚运周边的保利的项目，再看到我们华南板块我们雅居乐的项目，还有碧桂园这样的项目，他们的成交其实在今年的它的成交量，增量非常大，很多业内人士也都评价说，华南板块自从十年以前有过这样的辉煌，也是因为亚运带来了又一次的辉煌，所以这样的机遇其实我们都已经见证过了。

在未来来看，亚运虽然是今年很快举办，但是亚运城的建设，还有再扩展到整个广州新城还有华南板块，进一步的建设，所以亚运对楼市的影响还会再继续。

那么我们说到挑战，因为有了亚运，有了广州市政府在南拓的战略上提升了一个层次，我们也了解过翻过广州的“十一五”，其实早在2005年的时候，广州对南拓整个城市发展战略当中，把“南拓”的概念从第二位提升到第一位，还有一个重要的就是把广州的老区列在一起，这一点特别值得注意，在广州的城市发展战略中，它已经不是过去的焦点概念，而是一个中心区的概念。 在2005年的时候，政府就出台过一些文件，我们番禺区大学城对楼市带来的挑战，应该说在整个番禺区各个大的规划，各个项目应该再去想，怎么样借助这个规划，在自己项目的定位、建设各个方面能迎合到政府的这些配套，我想这个可能是对于一些房地产企业所要去思考的一些问题。

其实从番禺的板块情况来看，番禺板块其实是沉寂了差不多半年到大半年的时间，那么整个番禺片区井喷之后，我们可以看到10月份的成交量，乃至11月份的成交量虽然是新政出台，但是番禺片区的成交量还是排在了我们整个广州区域的首位。据我了解，10月份的成交均价整个番禺片区还高达12211元每平，现在这个均价已经突破了万元，想问两位嘉宾，如何看待这样的市场情况？

像我个人在番禺住了有八年的时间，从我们两个切身的居住体会上来讲这个问题。其实过去番禺有一段时间，确实在各区的销量当中不是处于领先地位。后来以华南板块为主的番禺区，它在产品方面会有突破，往高端、中高端去提升的时候，供应量比较少，那个时候番禺的放量不是很突出。像我们广州今年的“十年小雅”有1000套推出，使整个番禺区今年的成交量一下有了一个大的拉升，价格已经突破万元大关而且是稳稳在站在了领先位置。 由于亚运，番禺受到了重大利好，所以再往后看，这个价格其实未来的发展空间是非常大的，我们可以类比同一个例子，早在2002年的时候，像珠江新城最早是作为中心区来开发，但是当时大家不太看好它的城市的配套建设，但是后来政府在这方面进展得特别快，像我们今天过来搜狐焦点的时候，也走了一下珠江新城，就发现有八年的时间，变化是非常大的我们再看珠江新城的楼价就知道当时可能从6—7千块钱每平米，现在已经到了6万每平米的高度。

很多人当时错过了珠江新城，反过来我们再看番禺，再看华南板块，还有像这样的区域的时候，我们也会想到今年的华南板块是属于上升的通道当中，政府也在不断的加大各项的配套，其实有网友如果这段时间因为亚运，借助亚运的假期去走一走，就会发现整个番禺的变化非常大，其实已经有了一个城市的特征，而不是我们过去认为的特征。现在很具有国际化的感觉，我个人感觉番禺区就象过去的珠江新城一样存在着潜在的爆发力这个在亚运之后能量会逐步的释放出来？

其实是这样的，马经理讲得很对，我之前看过一个数据从03年到10年整个番禺区的成交，03年一年的成交面积是3000万的面积，均价可能是3000元每平左右，但是今年的1—5月份，它整个的成交面积才50多万，当然不包括从6月份到10月份之间的一个放量，所以我想说的第一个问题就是整个番禺真的是从以前的白领为了一个便宜，或者是为了生态岛番禺那边。 现在整个板块已经有了一个很好的高居人群的需求存在，另外一个量已经很少了，这是第一个原因。 第二个，整个城市已经在向南发展了，包括我们看到今年的亚运城，它今年的均价也到了12000多，对比亚运那边广州新城的焦点，番禺新城这边其实，它如果对比亚运是一个未来时的话，这里可能已经是现在进行时，不论从交通的巨变还是从整个商务区的概念，地标性商业区的完善，所以我们会觉得，番禺新城其实是已经晋级为中央的商务区。 我们现在拥有这么好的配套的番禺新城板块来讲，我们认为虽然现在有12000多的均价，但是整体发展趋势还会越来越好，目前应该还是处于一个洼地。

那么其实在我的印象当中，08年的时候我记得番禺有一些楼盘是卖到6000多到7000多的价钱，那么到今天已经到了1万2这样的水平，其实对于大部分的置业者来说，两位嘉宾你们觉得现在番禺还会是会首次置业者的置业天堂吗？

其实从当年“十年小雅”中，随着他们的收官已经逐渐首尾，现在再看番禺尤其是华南板块区域，实际上已经在逐渐往高端的方向去走，其实像我们看，南澳之前推出的一些产品，加上我们出台的剑桥郡的“佰利山”，这些产品的定位其实是中高端的，但是“佰利山”应该是留给首次置业着的最后一次机会了，因为“佰利山”是会有一些小的户型，而且它的总价会比较适中，对于首次置业着我觉得是最后的一次机会，那么等“佰利山”再销售完了之后，我们再看华南板块的结构就完全会进入到高端的市场，那么再想住到番禺这么好的环境是没有了，如果还想再番禺走的话那就去得比较远的区域了，比如去到石桥南部的区域。

马经理也要提到现在整个华南片区，正在往高端市场发展的趋势，我想这个趋势是不可避免的，置业者要进入番禺片区居住，或者是看好片区发展的话现在是一个很好的机会，因为是一个过渡的时期，或许会有很多令人期待的？

其实雅居乐剑桥郡是雅居乐地产广州09年新开发的一周年的项目，那它的地段恰好是在网友比较熟悉的广州雅居乐花园的背面，其实是与西南大道一路之隔，剑桥郡恰好是靠江边的北面，那在它的对面是广州美术学院是大学城的一个整体，就整体的规划其实是62平房，接近1000亩这样的一个规划。然后它其实整个项目的地位其实是随着广州雅居乐花园这样的大盘收关之后，是雅居乐集团要在广州打造的全新品牌，有这样一个战略的定位。当时整个目标人群也是定位为城市的中产，城市的顶尖富豪我们希望打造这样的一个高端社区。

刚才胡主任提到咱们的雅居乐是在广州大学的正对面，咱们的网友是可以通过什么样的方式到达剑桥郡？

在路上可以看得到广州花园的标志，不到1000米的距离就可以看到剑桥郡的路牌。地块靠江边，在我们整个社区的西面我们直径只有0.8，所以我们整个产品的规划是从6层的低密度，还有别墅包括未来的高层放一个比较丰富的产品线。

其实雅居乐剑桥郡这个名字是非常具有文化韵味的这样一个名字。

从地理的属性承载了我们一个很高的期望，从地理属性来来讲，跟我们的地块是有一脉相通的地方，因为我们恰好是在大学城的对面，也是一个精英摇篮的对面，所以我们在地理位置上是处于剑桥郡，或者是相关联的产品，这是第一个。

第二个，我们从整个社区的高端定位上，如果说目前广州流行的是地段豪宅，或者是仅仅满足物理特性的豪宅，那么雅居乐势必在市场上会推出一个思想上超过其他的高端社区，所以在我们整个建筑立面，包括一些配套建设，还有文化的营造方面，我们都想做到一种文化，能够成为未来的一个豪宅的领域，这是我们对它的期待。

第二个，我们从整个社区的高端定位上，如果说目前广州流行的是地段豪宅，或者是仅仅满足物理特性的豪宅，那么雅居乐势必在市场上会推出一个思想上超过其他的高端社区，所以在我们整个建筑立面，包括一些配套建设，还有文化的营造方面，我们都想做到一种文化，能够成为未来的一个豪宅的领域，这是我们对它的期待。

我想，这些人文的气质，包括社区的氛围，都会随着配套的完善会慢慢的呈现出来，那么整个的雅居乐剑桥郡预计是会开发多少？大概什么时候会正式完工？整个小区的人口会是一个什么样的情况？

它整个预计是5年的开发周期，整个货量是1万套，达到3万人的中等社区的规模。

目前开发的情况是什么样子呢？

我们是从去年底开发了山水别墅，另外还有滨江一线江景豪宅，包括今年马上要推出的“佰利山”的高层洋房，目前整个社区已经开发的面积大概是10多万平米。

就是已经达到了10多万。是六分之一的水平。

其实目前的所开发的六分之一主要住宅方面的情况，实际上在“佰利山”交付使用的时候，这个开发量会更多，因为我们有很多相应的配套会同时提供给业主。像我们的学校、小学、幼儿园还有一些商业街都同时会交付使用，等到入住的时候，这个开发两会有进一步的增加，后期在所剩的规划用地，也会有一些临江资源的单位。

据我们了解，雅居乐剑桥郡在去年推出了临江高端的别墅，包括我们的当时所说的临江的一线的低密度的产品，这些别墅产品推出市场之后受到了极高的市场关注度。那么当时推出这个产品的时候，买家的评价和我们网友的评价和产品的反应会是怎么样的呢？

其实我们是从去年12月8号开始正式推出，那事实上当时我们推出了一些应该说是引来市场关注的一些销售手段，包括可能要先交纳25万，我们会实行一对一的VIP的专属服务，当时引来了市场的轰动，会认为剑桥郡的别墅会有这么神秘吗？ 随着市场慢慢加温之后我们发现，整个销售周期不到三个月，我们不断的加推、加推到目前为止100套别墅就只剩下10多套。当然从整个的市场反响来讲的话，当时很多媒体甚至用了“剑桥郡来了”这样一个话题去形容我们，人们会慢慢发现在剑桥郡这样的低端有这样一个创新理念的别墅其实是很难得的。 当时我们是第一次广州市场推出这种建筑空间，有这样使用价值的别墅，包括建设理念，或者是双层车库，还有多维景观的大阳台，包括天庭后院等等新的建筑元素出现的时候，市场是非常接受的，一个是从资源方面，另一个是从建筑本身带来的居住本身的改变也是非常认同，所以今天也取得了很好的销售业绩。

刚才胡主任有提到江山别墅只剩下10套左右了，那么以后还会不会有类似的产品面市呢？

当然会有的。

其实错过的朋友可以继续期待。

对会很快。

在前几天也就是11月8日，雅居乐剑桥郡对外公布了最新出台“佰利山”这样的组团情况，我觉得每一次雅居乐的名字对会给人一个眼前一亮的感觉，“佰利山”组团能否从这个名字的寓意切入像我们网友介绍一下情况？

为什么我们会从之前的“爵系列”，转移到“山系列”，其实就是因为，雅居乐剑桥郡是唯一有山的组团，另外从产品定位的角度来讲，是推出了一个主力户型，其实整个剑桥郡以前的除了别墅以外主要的推出的都是大户型的洋房，如果说我们以前是高贵的、稳重的这样一个定位，那么新推出来的组团应该是新贵的、活力的、现代的新的感受的东西，我们像面向的人群是新贵，所以我们引起了一个来自英国的地名，然后嫁接到我们的羡慕，我们援引英国的“佰利山庄的地名”，这个是英国以北的贵族庄园，那里是几百年来让很多新贵流连忘返的圣地，最浪费的就是它是《傲慢与偏见》电影的拍摄地。 所以我们会觉得，英国的佰利山在英国，但是剑桥郡的“佰利山”也拥有这样的一个好的生态环境，也在于我们想打造一个属于剑桥郡的新贵族，去呈现给目前市场的一些年轻人。

经过刚才胡主任的一番简单的介绍，对于佰利山庄或者是对于“佰利山”的感受会有一种期待，在社区的建筑方面或者设计会不会融入一些英伦风格的理念呢？

我们并不是从简单的建筑元素方面去考量，而是我们想打造这种组团的气质，因为之前很多人都会回想，英国是那种绅士的或者是礼貌的淑女的，但是像世博会的英国馆，英国低碳的概念，其实都是从英国开始的，我们并不是简单的从英伦去概念去靠，我们会很好的融入到人们的生活环境。

佰利山”最大的特色就是拥有一个私家山，这是怎样的概念？

我想这个组团年轻朋友们一定会非常喜欢，因为理念有一个高22米的山体公园，就是然着地势，绕着山体建了我们的高层洋房，所以很多去现场的朋友会去看，从我们的四楼就可以上到山顶公园上，山顶上有两个观景平台，整个面积达到2万方，上面还有五个登山的护道，你想每天听着鸟叫，或者是沿着山顶晨练都是很好的享受。

很有原生态的感受。这个组团位于剑桥郡的什么位置呢？

它的位置非常好，它恰好是处在我们的主出入口，我们的巴士站，有肉菜市场，生活超市、还有小学、社区医疗机构，那么在自己组团下面也有400米的主题商业街，整个不论从基础的生活配套服务还有交通出行，包括我们现有还没有公布的地别7号线南村的出口。

我再补充一下，进到我们的组团中会感觉到一种非常生态的和非常繁华。有很多生活配套，对外公共交通也很发达，讲到地铁的时候我也想多说一下，规划中的地铁七号线实际上是连接广州南站，另外它会有一条支线，就是分支到大学城这个区域，以后剑桥郡和大学城的关系除了隔江相望也会紧密的连接在一起，往北边会于大学城连在一起，再往南会和亚运城紧密联系在一起，所以处在这个大板块的中间，所以地域的优势是很优越的。

从“佰利山”的组团定位是新贵的有活力的，张扬的，那么在买家上是不是以年轻的买家为主，那么大学城里的老师会不会成为“佰利山”主要的购买人群？

大学城的老师因为地理关系当然会是我们的目标客户，但是我们会认为，这个组团的目标人群除了从气质上我们定位为28到38岁这些城市新贵，精英人群，其实从本身的户型从130—160方的四房来讲，除了我刚才讲的这个年龄阶段，我想以下或者以下的人群其实都是适合的，因为它基本上拥有一站式的配套，又要恰到好处的。

能感受到雅居乐在这次剑桥郡的产品上是非常舍得，最好的资源和最好的配套应该是留给最高端的客户，“佰利山”的户型面积涵盖了我们大部分的消费者可以承受的户型，那么从户型的分布上是一个什么样的情况呢？

目前整个组团一期打算推出9栋楼，是从29到30层的洋房，户型产品主要103—104㎡的舒适三房，这种户型占到了八成，而130-160㎡又能满足改善型买家的需求。的这样的四房是产品非常丰富，“佰利山”在这个时候推出非常好，因为现在限购，大家只有唯一的这种家庭型的购买机会，如果买两房的机会就会觉得非常可惜，以后有了小孩又要换，如果买了太大，换房的成本又很高，所以我们这次户型是考虑到这些问题的做到极致。

那么103-114平米的户型比例是不是比较高的？

对，八成以上。

我也看了一下我们的户型图，发现“佰利山”这次洋房组团延续了一期的风格，我发现阳台是特别大的，主人房基本上都是以圆弧形的落地窗为主，是出于什么考虑呢？

我们是基于多年来的精华，这个超大阳台得益于我们的“新地”组团，这个超大型阳台连通了书房和阳台，适合做一些多变的空间，预留了这样的一个空间。 另外，其实除了主人房72个落地窗之外，我们每个房都是这样的一个形势，通过这个扩大了我们室内的空间，另外也拉伸了我们横向和纵向的观景色面。我们会预留很多户型让消费者更多可能的接触外面的景观。

那么从“佰利山”户型的设计方面来看，大景观的阳台270户这样的一个落地窗，还有我们超宽楼距，可以想象这个景观的设计上真的是非常有亮点，能否给网友介绍一下呢？

其实我们这次园林设计上是有备而来的，这次我们园林的特色除了是花重金打造山顶公园，另外也营造了一个中央长廊，以这个长廊为主轴延伸到山顶公园，另外在整个小区外出了一步一景也硬座了多个水景墙，另外还有一个特色，这个组团有一个独立的运动主题会所，包括还有供孩子嬉戏的篮球场、游乐场就可以说可以足不出户就可以享受到很风声的园林景观，这是它的一个特点。 用现在流行的话来说就是“低碳、生态、运动”应有尽有。

那么网友会问，“佰利山”是不是还有江景洋房的设计？

这次园林的楼间距很宽，再加上园林的水景密度很丰富，朝江景的我们也有是可以眺望珠江的，除了可以看园林，看私家山的公园，外面东北面是可以眺望到珠江之外，那在它的西面还有一些比较青翠的山峦，从整个景观面来讲的话，无论是哪个朝向都好，这也是最大的亮点。

那么首批大概是推9栋洋房为主？

目前拿到的只有6栋。大概900套。

打算什么时候开售？预计本周末开放样板房？

对，我们一直希望能够赶紧推出这一批洋房，因为我们本身对这期的洋房的期望值还是满高的，因为亚运要停工的原因所以我们提前布置了一个2000平房的超大型的示范区，另外也单独设立了一个现场的工地的体验区，期待网友亲自去实地体验我们的楼间距体验我们的山顶公园。 当然这些工作已经完全筹备好的时候，所以我们初步定为11月13号，就是亚运开幕的第二天，希望很多网友能够亲临现场去体验。

我知道雅居乐板房的设计上一直在追求创新，有很多不同的设计元素，那么这次的板房会有什么样的新亮点呢？

这次的板房我们一共有6款，预计到时候开放是其中5款，我刚才所讲，我们第一次做了一个2000平房超大的示范区，无论从整个现场的实景的释放，包括我们的电梯大堂都有制作出来，还有我们整个装修的室内立面，包括智能化空间我们也有打造出来，另外我们还有三大装修风格，也是全部展现出来，力求能够让所有的网友都能够亲身体验到未来的居住空间是什么样子。

那么“佰利山”的洋房组团也应该是待装修出售，那是怎样的标准呢？

其实很多网友看过“十年小雅”的装修标准，我们现在还没有说究竟它值多少钱，我们暂时埋一个伏笔，我们结合了两个项目，针对目标人群设计了三大装修风格。 第一我们做了一款时尚、简约型，会用到很多年轻人喜欢的浅色的东西，可以突显自己的个性空间。第二款：做了一个都市新贵，那一款包括我自己都很心动，它会用到很多的灰木纹的材，会让你非常有感觉，就是跟都市新贵的主题匹配得很好。第三款：我们做了经典奢华，是针对大户型，我们用了胡桃木的地板，打造一种稳重的气质，之外我们还用了顶尖的石材，让灰、白、黑的搭配显得很综合，不会觉得闷，这款户型我们内部的领导，也是属于40岁的目标人群看了之后，都觉得马上要先拿一套在手指上面再说。

刚才讲到的是装修风格这块，除了装修风格，另外我们自装修的用这块，我们会用到白玫瑰等石材去提升整个房间的档次，第二，像丹麦的橱柜，洁具方面我们也会用到高宜等一线品牌，这样会提升我们整个户型的高贵感。 这次我最想和大家分享的是家具的智能化，如果说以前的智能化是零散的只提供某个功能的话，那么这次是一站式的一体化的和大家举一个小的例子是，我们可以通过可视对讲能够实现家居和邻居和安保、实现通话的功能，可以实现点对点的对话。以前可能只是某一个单方面没办法做到集成。 第二方面，我们做到了家居的自主化功能，比如我们要查一下水电费，我们都可以通过家居的可视话视频进行连接，可以缩短我们住房之间沟通的距离。 第三，我们在智能化方面也做了一些人性化的设计。第一，预留了一个软件升级的空间，未来可以进行润色升级之后，可以做到远程遥控自己家里的电灯、门窗的开关。

从剑桥郡“佰利山”这次的智能家居，我想到了一个词语，就是“没有做不到，只有想不到”。那么刚才胡主任给各位网友非常详细的介绍了整个佰利山三款洋房的设计理念，我想了解一下，在招标的时候是否这三款都会同时被视为一个标准。

对，因为我们想提供多种选择，比如三房都有两种选择，四房就是我刚刚所讲的就是经典奢华那种。

其实从样板间的设计方面，都能体现个性、新锐、年轻的感觉。“佰利山”什么时候可以正式交楼呢？

是2012年的下半年。

介绍了这么多“佰利山”的情况，我们想很多网友都非常关注，我们的“佰利山”究竟会是什么样的价位呢？

价格公司还没有最终出台，但我们自己会觉得，因为它的品质感和我们对户型的精心设计和这个所处的地理位置，我觉得是一个物有所值的价格，而且我们是处于11月份、12月份的上市期间，我们是属于上市公司，但是也不会超出大家的预期，会是一个关注。

会是一个惊喜，那么希望我们的“佰利山”无论从价格上还是设计上都可以给大家带来惊喜。那么物业服务和安保系统是不是和之前是一致的，收费标准如何呢？

雅居乐是在广州第一个纯高端的楼盘，我们整个无误服务理念是“一站集成和360度呼应平台”，我们“佰利山”的收费标准和我们“滨爵”的收费标准是一样的是3块钱。

那么服务品质，或是服务理念是怎样的呢？

有两方面，是引自于英式服务方面第一个，家居智能化，整个社区的监控体系，还有地上、地下的360度的安保体系，会达到非常顶尖的层级。 第二方面，生活零距离服务这方面，我们也会开辟一些更人性化的，包括上门服务，包括每个电梯大堂，会有专门的楼宇的管家，这些可能我们讲到的凤毛羚角。

刚才马经理也简单提到了“佰利山”的业主在入住的时候会享受到一些相应的配套设施，除了像公交站，商业市场这些还会有什么配套呢？

我们有一所幼儿园，这所幼儿园是和国际机构合作的，会在2011年的9月1号就开学了。其余的配套比如双层巴士站，菜市场、社区医疗机构，还有我们400米的商业街，这部分会随着“佰利山”的交楼会交付使用，地铁站是政府的规划，七号线据说是在2013年或2014年初会开通，刚高这个地铁站的出口和我们“佰利山”组团非常近。

我补充一下。我们最先开始的是大家一直关注的教育配套，应该说是第一所由雅居乐打造的，会在2011年9月份正式招生，幼儿园的大楼已经建成了已经在装修阶段，包括我的小孩也是到这个学校上学。

大概靠什么位置？

是靠江的另外大家关心的，我住进去就起码有衣食住行的解决，我们楼下的商业街已经有雅居乐的运营中心做了一个国际风情商业街的主体地位。它整体的该您就是打造邻里中心，会主要有一个商业，就是以我们巴士总站的超市、肉菜市场，这些我们会主要引进来，另外是一些小型店面，可以满足到我们很琐碎的衣食住行，这些店面我们都是一站式打包在一起，所以是可以期望的。最开心的就是我们9000米的文化中心，它是剑桥郡最好的一个综合性的高端的交流平台，目前我们也在和国家的一些一级的电影院在谈，希望能引进最先进的平台。其实也是在2012年建成，之后进行招商工作。

我们是不是可以把国际交流中心，可以理解为是一个会所型的配套？

其实还不单纯只是会所，我们主要有三个主题会所，像我们的别墅会所，因为亚运的关系还没有开工，事实上装修设计已经完成定稿了。我们“佰利山”自己的运动主题概念会所也是2012年会交付使用，还有一个主题会所是在江边，我们的三大会所是照应了不同的组团。9000米国际中心应该是一个高级的享受的平台、会是一个多功能的东西。

这个9000米的中心是非常值得我们期待的？那双层巴士总站是怎么理解呢？

巴士总站一共是四层，我们已经明确会开通地铁的一些线路，包括一些其他的线路目前也还在洽谈。二楼是一个肉菜市场，三楼就是生活超市，我们暂时还不方便透露，我们已经在进行招商的工作，应该在12月份就会和大家分享，究竟哪一加会进驻，四楼是我们的住户中心。 所以我说“佰利山”是集万千宠爱于一身。

让我想起最后的一个最团是“十年小雅”，跟这个组团确实很相似，那么车位呢？

其实不仅是“佰利山”，整个剑桥郡都是做到了全地下车库的设计，我们从组团的入口，整个“佰利山”预留了四个双车套的地下车库，“佰利山”是做到1：1.7的车位配比，是双层的，整个园林是完全不车化的。

从配套情况来看，我们基本上剑桥郡能够满足整个业主的衣食住行的问题，或者网友会关心，剑桥郡周边的配套、周边的环境是怎样的呢？

剑桥郡周边我们都知道对岸是大学城，往后地铁的七号线会实现跨江会连接到大学城，剑桥郡的业主去到大学城是非常方便的。已经落户的，会马上开业的，有一个叫省妇幼，在番禺设立了一个分院，南村片区医疗机构会完善起来。 还有一个方面，雅居乐有一个特色，只要是雅居乐的业主在其他社区的配套是可以互享的，像目前建设的“十年小雅”离剑桥郡是非常近的，往后有可能项目之间会有一些交通的互动，那么剑桥郡的业主也可以去到广雅，酒店、会所还有其他的一些配套，这些其实对剑桥郡的业主来说也是非常方便的事情，再如果扩大到再外围一点的话，番禺大道上，万博中心已经落成了，大家都知道有四海一家这样的餐饮配套，还有大型的银行、家具，还有沃尔玛。 另外，还可以跟大家再透露一下，这里会配套这各酒店和甲型写字楼，还有一些高级配套住宅，政府的定位全是走高端路线，还会有公寓，娱乐设施，这是未来值得期待的，像说到娱乐餐饮这些配套，想象大家熟悉番禺片区的都会知道，在番禺的生活已经是完全实现非常自如的生活，跟社区相比一点都不弱。

从刚才马经理的介绍，感觉到现在整个番禺区完全可以自成一体，完全可以脱离依赖式中心的配套情况。

像番禺整个配套、布局的特殊性，我们可以感受到住在番禺的人的生活方式是和国外的人的生活方式是非常接近的，在我们广雅合作的一些公司员工，他们在广雅待了一段时期后，他们会觉得在这里的生活居然会比天河北方便得多，这里有24小时的便利店，母婴点、在小区里就能解决了，以后剑桥郡建设万了之后和广雅的这种享受其实是一样的，再到外围的话可以到一些店大批量的采购东西，朋友来了也可以吃喝玩乐，真的是丰富多彩，它的生活模式和社区每个片区都有所代表的，是一个国际化的住区，它项目的规划和外围城市的一些规划，都已经埋下了一些国际化的伏笔。

十年之后我们会看到这点是已经实现了，在整个华南板块的外籍人数从数量上来讲都是高于广州其他各个区域的，另外我们会主义到这些小区当中，这种国际化生活的元素，或者是这种标签还是很明显的，因为我们自小区里可以很轻松的就喝到咖啡，可以叫外卖进到我的家里，在小区里走可以很随便的就碰到外籍人士，这种国际化的标签非常强。

其实大家也可以看到，雅居乐在广州有了十年之后，它的发展已经有了一个比较稳健的不法，我们的广雅接近收关了，另外我们一个在市桥的项目已经收关了。在番禺片区雅居乐外来的开发量应该是企业当中的龙头，我们明年可以在售的除了雅居乐剑桥郡之外，我们在市桥片区还有清新路，还有石楼两个项目，临近亚运城，也是非常值得期待的。在北部片区除了我们目前在售的花都雅居乐花园，明年5月份会有新产品推出，另外还会有一个全新的项目在芙蓉片区在我们我们从从化的滨江花园也会有一个新产品，新的项目，在东北在增城这个片区我们也有一个新的项目推出。

我们欢迎搜狐的网友们在11月13号，在亚运会的假期时来我们这参观。

同时在13、14号我们一周年的国际时尚嘉年华，好看、好听、好的一些互动项目也会在我们的2000平米的情景示范区也会璀璨的启幕，也非常欢迎来来体验。

非常感谢两位嘉宾光临今天的访谈，也希望网友们积极反馈，同时也欢迎我们的嘉宾为我们做进一步解答。