谈房论市，尽在焦点访谈，各位网友大家好，欢迎大家关注第133期焦点房谈，今天房谈的主题是解读宜居成熟社区：锦绣香江—布查特三期，首先介绍一下嘉宾，香江地产营销中心总监任伶甡，欢迎您！

你好，各位网友大家下午好。

布查特三期开盘在即，首先请任总给我们简单介绍一下布查特三期的基本情况。

布查特是锦绣香江十年以来今年的新组团，如果说到布查特的名字，实际上跟布查特一期、二期是一脉相承的，一个开发十年的大型项目，在每个组团的规划上和产品的分类上，一定会有自己的区隔性。

既然叫做布查特三期，意味着园林景观是延续了一期、二期的优势。其次户型面积跟一、二期之间是相互衔接的，因此是以大户型定位为主的，在锦绣香江大的项目中将它叫做布查特三期，就说明实质上组团的名字和产品的特质。

而且整个组团的景观资源非常出色，北面望着长隆，南面望着锦绣香江最美的科莫湖，而且是成熟的社区，因此有欧洲小镇的风情，景观优势是非常强的。

产品是纯南北向的走势，因此通风采光是最适合人居的。户型定位方面，项目是在番禺区，周边都是高端的项目，这次组团的起步是从139平方米开始，一直到260平方米，主要是针对改善型的客户，跟整个社区的定位是有关系的。

这次特别值得一说的是，在目前成熟的社区中，很多开发商手中的土地面积越来越少，都会提高容积率。这次为了坚持品质，我们放弃了容积率，将所有的房屋做到两梯两户，可以更简单的理解为一梯一户

因为是正南北向，这是基于产品品质的坚持，也是该组团特别值得跟大家推荐的内容。

锦绣香江的项目一直比较受购房者欢迎。他们通过我们的论坛、楼盘400电话咨询的相关问题非常多，很多网友也想报名下周的看房团的团购活动。当然大家最关心的还是价格跟折扣优惠。可以跟我们搜狐焦点的网友透露一下吗？

价格只是一个数字，最根本的是产品的价值，是否能够有所体现。我们强调的是价值，从价格来说，锦绣香江一贯的做法，每次组团开售的时候，一定会有很大的优惠。

从锦绣香江十年的开发过程中，我们一直都是这样做的，我们愿意跟客户共同的分享，对于好产品的分享，而不是开发商将所有的“价格”赚到尽，希望大家关注的是价值，而不是价格

布查特三期主推的是什么户型，有什么特点？我们特别好奇的是，你们在户型设计的时候，是怎么考虑的？跟整个项目的定位有什么关系？

户型设计刚才讲过了，为了保持品质和控制容积率，我们做到一梯一户。整个番禺目前的规划，将来是市中心的概念，在任何市中心都找不到一梯一户的产品，这个产品的定位是开发商对品质的坚持。而且是正南北通风的，舒适度是非常强的，还有就是景观资源的优势。

这个项目的配套设施怎么样？对大家的衣食住行、购物、娱乐等有那些切实的保障？请重点介绍一下教育资源方面的配置情况。

回复：这个项目的配套设施怎么样？对大家的衣食住行、购物、娱乐等有那些切实的保障？请重点介绍一下教育资源方面的配置情况。这是特别要跟大家说的问题，教育跟民生是捆绑在一起的，也是企业尽社会公民最重要的责任。大型社区，国家要求必须有学校配套的。早年开发商是为了批规划而做学校，现在开发商和客户都不同了，已经过了早期的阶段，现在的政策越来越规范，我们会将教育作为实质的行为进行推广。成功的案例就是翡翠绿洲，我们跟育才中学联办，取得了非常好的成绩，这三年学生的成绩非常的优越。香江有好的开端，有成功案例的前提下，我们更有信心和把握运营整个锦绣香江范围内的学校，里面有两个规划，学校办好后会教给教育局的，其中1—9年是由教育局筹办的，锦绣的客户是高端的，整个番禺都是比较高端的，有更优质教育的需求，集团正在跟国内外的优质学校洽谈之中，准备跟育才实验洽谈，希望做成中英文双语学校，学校今年在建设，明年就会验收和招商阶段，就是师资建立的时候，2013年就是正式对外招生的阶段。香江做教育还是有自信的，因为有成功的案例。

回复：提到周边的配套，如果近期去过番禺就很清楚，目前最火的就是太古汇，开车到锦绣香江如果走新光快速的话，一条直线到底就是15分钟，这是重要的商业轴线的改变，意味着番禺不是十年前的番禺，已经是广州市中心的概念。在我们的旁边，北向的房屋正望着长隆公园，包括最大的饮食四海一家，又一城和万达即将进入的利好，锦绣香江刚好是迎宾路和汉溪路交界，从汉溪路到新光就可以到达太古汇，走迎宾路的话就可以到达万达广场，这是五分钟的概念，不同的方向有三号线和七号线的地铁口，因此锦绣香江面向双地铁口和双园林景观的优势，处于核心区域，在众多推盘的楼盘中是最优秀的，包括自然环境。

锦绣香江花园是由香江集团开发建设的首个国际化生态居住社区。相比在宜居方面会考虑得非常人性化，那么在景观设计、绿化园林方面有什么亮点？ 

回复：锦绣香江花园是由香江集团开发建设的首个国际化生态居住社区。相比在宜居方面会考虑得非常人性化，那么在景观设计、绿化园林方面有什么亮点？锦江一向以生态原因著称，在国内游良好的口碑，为业内学习和借鉴，我们秉承布查特系列精细化园林打造的，外部的黄金优势已经介绍了，北面是万亩的长隆公园，南面是科莫湖湖和异国风情的别墅区，有很强的独特性。

我相信今后楼盘开的再好，物业管理管的再好，设计师设计再好，景观做的再好，都将成为过去，最后真正小区的主人还是业主。从这个角度来说，有什么话特别想跟即将购房和入住的业主说吗？ 

回复：我相信今后楼盘开的再好，物业管理管的再好，设计师设计再好，景观做的再好，都将成为过去，最后真正小区的主人还是业主。从这个角度来说，有什么话特别想跟即将购房和入住的业主说吗？开发商也在成长，但是开发商也是有责任的，大家说的都是非常对的。一个物业的增值保值跟物业的服务是息息相关的，我们也承认在过往的时间内，也有做得不够的地方。无论是集团高管也好，公司项目的管理者也好，大家都愿意为业主提供更好的居住环境，提供更好的增值服务，因此我们在管理上会越来越完善，我们会通过内部的管理考核体系，让物业提供更好的服务，也加强一站式售后的跟踪，保证客户的需求随时反馈到公司的总部，用这种方式提升整体物业的管理水平。

现在很多购房人越来越看重开发商的资质，品牌开发商更能获得客户的认同，请介绍一下锦绣香江的大概情况？在广州还有那些力推的项目？ 

回复：现在很多购房人越来越看重开发商的资质，品牌开发商更能获得客户的认同，请介绍一下锦绣香江的大概情况？在广州还有那些力推的项目？锦江在广州11年了，锦绣香江是第一个自主开发的房地产项目，10年的成长，跟着自己不断的提升而提升的。锦绣香江作为集团产品线的标杆，还有很多地方需要继续完善的。    第二，大家对于香江的了解，并不是局限于房地产，而是跨行业的集团，包括了家居、金融投资、工厂，我们是多条腿发展。香江是上市公司，是地产板块，分为住宅和商业，十年前就有商业了，我们在全国各地做了很多的建材大市场，将更多的企业责任发散到更多的二、三线城市，今年我们在成都大型的香江家居CBD成功的热售，说明商业逐渐的走向转型的过程，不再是原来响应政府政策做建材大市场的模式。我们配合政府解决了城市综合外迁的政策，让更多的人提供就业和创业的机会。做商业的责任，有的时候大过住宅，这是我们发展的方向。    在广州区域目前有多少项目，一个是锦绣香江，一个是翡翠绿洲，今年市场的关注度也是很高的，而且是开发八年的项目，这两个项目依然有产品陆续的开盘。南昆山、白水寨有养生酒店，这是集团今年进军健康产业的试点项目，也是集团最高端的定位和新的起点。    在广州区域，我们有三根线，一个是以健康为主打的别墅产品，南昆山为代表，第二个是生态住宅为主的锦绣香江，第三是以终端产品面向中产阶级和首次客户的翡翠绿洲，因此有三条线，在不同的区域，而且是持续的开发阶段。

想问一下孩子在这里上学的问题,有相应的幼儿园，中小学吗？想问一下孩子在这里上学的问题,有相应的幼儿园，中小学吗？

回复：想问一下孩子在这里上学的问题,有相应的幼儿园，中小学吗？目前有两所幼儿园，中学目前正在做学校的建设，2012年完成，2013年正式对外招生。

您好，不知道布查特物业费是多少，物业是哪家的，业主的口碑方面如何？您好，不知道布查特物业费是多少，物业是哪家的，业主的口碑方面如何？

回复：您好，不知道布查特物业费是多少，物业是哪家的，业主的口碑方面如何？物业管理费大概是3.2元一平方米，前三年给业主优惠，大概是3元一平方米，业主管理是香江的。在持续开发的过程中，开发商对物业的支持是很大的，只要持续的开发，必须要维护好口碑，一直要投入，无论盈亏怎么样，都要满足客户舒适性和满意度，因此请大家不要担心，是否能够做到每一个业主都满意，我们尽可能的让大部分的业主都满意，有什么地方做得不够的，欢迎大家随时的反馈，我们会进一步的改善。

交通怎么样？附近的路会不会经常堵车？交通怎么样？附近的路会不会经常堵车？最怕是开车开半天都回不到家。

回复：交通怎么样？附近的路会不会经常堵车？锦绣香江最好的问题就是交通，走到迎宾路直接连接华南快线，就可以到小区的每一个地方，不存在堵车的问题。如果连接汉溪大道到新光快速，现在也不堵车，目前对大型车辆进行了时间的限行，正常上下班大型车是限行，因此新光快速还是通畅的，可以10—20分钟直达太古汇。而且未来有双地铁，不存在塞车的问题。

小区附近有无公办的中小学？小区附近有无公办的中小学？

回复：小区附近有无公办的中小学？小区内部就有

据说所有户型都能实现南北对流，我想问下风水方面是怎么考虑的？据说所有户型都能实现南北对流，我想问下风水方面是怎么考虑的？

回复：据说所有户型都能实现南北对流，我想问下风水方面是怎么考虑的？任何一个风水大师都会告诉你，南北对流的房屋是最好的，

价位大概在什么位置

回复：价位大概在什么位置 先不要看价格，首先要看是否值，如果不值的话，价格就没有意义了，锦江往期是1.6万元/平方米到2.5万元/平方米，我刚才说了，每次新开组团的时候，会给支持和信任锦绣香江的客户最大的优惠，详细的优惠明天报纸就会披露，会在原来市场参考价的基础之上每平方米直降4000元/平方米，而且还会额外赠送4000元/平方米的装修，无论是投资还是自住都是很好的，价格很惊喜。