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lyjnewhouse
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什么鬼?广纸有盘三成首付你只能买20层以下户型

发表于 2017-07-17 11:29:21 |只看该作者 楼主

作为广州其中一个旧改重点板块——广纸新城,目前有四大房企的项目扎堆:除了较早前开发的绿地越秀海玥、越秀·星汇海珠湾两大楼盘在售。雅居乐海珠小雅、金融街·融御预计在7月底推新。据悉,上述四盘下半年均有“丰富弹药”,是市场关注度非常高的明星板块。

然而,羊城晚报记者踩盘后发现,广纸新城也是广州“楼市歧视地图”里颇为“势利眼”的一个区域。在其他板块买房,是客人挑楼;在广纸新城买房,是楼盘挑客。

为什么会出现这样的怪现象?这又意味着什么?广纸新城是否值得买?请看羊城晚报记者的独家踩盘报告。

A、史上至复杂、至牛气的付款方式:

按揭只能买低楼层

“挑客”表现一:按揭客户位处“歧视链”末端

越秀星汇海珠湾,羊城晚报记者遭遇到史上至复杂的付款方式。该楼盘的销售人员表示,不同的付款方式,需挑选不同产品,可获折扣也会不同。

首先,是否按揭、几成按揭就决定了你能买哪些产品:

1.三成按揭可买20层以下楼层户型;

2.五成按揭可买20至30层中高楼层户型;

3.七成按揭和一次性付款可选择30层以上望江高楼层户型。

也就说,假如你是首次购房者,想用三成首付,那么你没有资格购买高楼层单位。

“挑客”表现二:付款方式不同,决定你获得折扣不同

其中,两个月付清全款的优惠幅度最大,可获额外9.2折;

其次是四个月付清全款的客户,可获额外9.4折。

“挑客”表现三:一年付清全款及可使用七成首付客户,可获额外9.6折

以一套84平方米单位为例,四个点的折扣差距是8万多元。

是不是很过分?

然而,羊城晚报记者告诉你,这并不是最狠的,还有狠角色。比如绿地越秀海玥就明确表示只卖给全额付款客户,按揭客户想买,连门都没有。无独有偶,6月底,海珠小雅首期单位开卖,当时也仅针对全款客户开售。

B“挑客”挑成习惯?

随随便便不让你看样板房

本来是卖楼的追着你、求着你来看样板房的,可是在广纸新城却是反过来。

假如你不入销售人员的法眼,可能压根儿就没办法看到样板房的本尊。

金融街融御,销售人员干脆对记者说,我们的样板房未开放,必须登记、复印身份证后等我们发出参观邀请才能看。“我们不会通知所有客户都来看,也不会全面开放。”真是高高在上喔。

事实上,记者了解到,样板房并非销售人员口里所说的“没有开放”,只是对部分客户开放,而客户必须经过验资、确保你有一定的购房实力后才能获看楼资格。

C、“挑客”是故作姿态?

非典型市场下的特殊机会!

在广州楼市中,此前也出现过各种“挑客”现象:和现在一样,样板房只对部分人开放,预约才能看楼……设置购房门槛的多为豪宅盘,是一种营销手段,多少有一种显示高端定位、故作姿态的成分。

然而,广纸新城的“挑客”却并非传统营销手段,而是非典型市场下的特殊现象,虽然,让购房者心里有点不爽,但换个角度看,未必不是一种特殊的入市机会。

“挑客”是调控导致的非典型现象。由于调控对预售证发放予以严控,开发商手中可售新货有限。同时,出于政府制定的“价格红线”无法突破,开发商无法以升价来筛选客户,因此只能对回款速度更快的购房者开放绿色通道。

这意味着什么?

意味着市场正用非常手段,以调控时间换得调控空间。当开发商的回款难度越来越高,资金链压力越来越大的时候,才会发生真正的“以价换量”。

目前,市场还正处于博弈初期,开发商的升价欲望被压制,这是调控给予市场的“明机会”,当然,前提你必须是有资格、有足够现金的买家。



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