嘉宾：何智韬（保利地产营销中心）
吕 青（保利地产营销中心）
时间：2月22日 14:30—15:30分
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【保利百合花园概况】
【主持人】：今天很高兴请来保利地产营销中心的两位嘉宾，先跟我们的网友打个招呼吧！
【何智韬】：大家好！
【吕 青】：大家好！
【主持人】：保利百合花园目前的概况是怎样呢？
【何智韬】：保利百合花园是大家非常熟悉的保利地产在工业大道的项目。项目从2003年开始进行，04年一期已经销售完毕，现在推出的是保利百合花园二期，主力户型是小两房和小三房，面积大概是70—90平方米，以年轻买家为主。
【主持人】：目前保利百合花园一期的社区氛围和配套情况如何？
【何智韬】：一期已是非常成熟的社区，入住2000多户，鸟语花香，很多业主出来散步，小孩子在里面跑步啊，配套方面包括一个幼儿园，一个菜市场，还有一些生活的便利都已经开始有了。
【主持人】：听起来是生活氛围比较浓郁的社区了！
【何智韬】：是的。
答网友问
【网 友】：请问保利百合花园的规划如何？
【何智韬】：目前保利百合花园的规划是这样的，一边邻近恒安雅苑，一边临近规划路，另外两边都是未来会搬迁的厂房，还没有拆迁的厂房大部分已经被闲置了，很快会建成新的学校和社区。
【网 友】：是否有地铁经过？离小区有多远？
【何智韬】：广佛线出口离小区门口约10-15分钟路程。
【网 友】：地铁大概什么时候能够开？
【吕 青】：五号线，广佛地铁，大概在2008年正式开通。具体请查询广州地铁建设网。
【网 友】：是否有小学校？
【何智韬】：幼儿园很多，保利百合花园就有一个幼儿园。
【主持人】：中学也有一个吗？
【何智韬】：保利花园内有一个中学，公开招生的。
【二期定位与主力户型】
【主持人】：二期将打造成什么样的社区？
【何智韬】：我们希望延续保利地产的一贯风格，从产品方面打造成精品住宅。营销理念方面，我们希望把它做成适合年轻一代的精品楼盘，之前在江燕路上开发的保利海棠花园，它的户型设计和定位跟这个保利百合花园非常相似，这次营销策划方面也是延续之前的风格，但会更侧重居家的感觉。
【主持人】：刚才提到的“精品文化家园”概念，能否给我们描述一下？
【何智韬】：这跟我们之前的品牌风格是一致的，我们是倡导文化风格的地产公司，之前做了非常很多的活动，包括“情人节送玫瑰”等。
【主持人】：精品主要是体现在哪些方面？
【何智韬】：质量、产品、服务各方面都希望能成为精品的社区。
【主持人】：在社区成熟以后，是否会开展一些人文性质的活动？
【何智韬】：
这是一定的，保利在之前的社区都组织过这样的活动，我们现在已经有一个保利城的概念，去年以此为载体，先后举办了三八节的“艺术家眼中的女性之美”，邀请一些艺术家。另外还做了一个“男士厨艺大赛”，由男业主为自己的太太做菜。我们还邀请一些业主来参加我们的漂游瓶活动，将他们愿望写好放进漂游瓶里面，投放到珠江里面。这些都是丰富业主们的社区生活。
答网友问
【网 友】：我想了解户型，什么时候有户型图看？
【何智韬】：目前还是工程图，还没印刷出来。三月底的时候可以看到！
【网 友】：我看中79平方米和91平方米的房子，不知道价格如何？
【吕 青】：这是我们的主力户型。百合二期大概有75％都是两房户型。按均价来算，79平方米的大约为44万吧！
【网 友】：有没有100平方米的小三房吗？
【何智韬】：有的，建筑面积不到100平方米。
【网 友】：二期的户型是否会跟海棠的一样？
【何智韬】：在面积方面，保利百合还比海棠小一些，在具体户型方面，因为海棠当时是属于那种一梯四户。保利百合就更加紧凑一些，大概是两梯八户。
【主持人】：容积率是多少？
【何智韬】：2.6。园林绿化方面会延续保利百合一期的理念，会引进苏州园林的风格。
【主持人】：听说二期也有稀少的小户型单位，类似于单身公寓那种？
【何智韬】：是的，非常少量的单身公寓，只有14套。面积大概是40平方米。
【吕 青】：这个户型现在已经是绝版了，将会是很抢手。
【价格多少？现在购买是否合算？】
【主持人】：我们来看一下网友的情况，他们反映很热烈！其中最受关注的一个话题就是价格。
【何智韬】：保利在工业大道这个板块已经发展很多年，我们是在这里起家的，每次推出都是高回报发售。今年的房价上升很快，但我们这边初定的均价是5500元/平方米。
【主持人】：包括装修在里面么？
【何智韬】：是的，而且是希望大家都喜欢的装修标准，这次二期装修可以说是保利城最高的装修质量，我们也希望在这一块为业主提供最优质的服务。
【主持人】：这个标准是在什么价格范围？
【何智韬】：大概是1000元/平方米，材料各方面都会超过之前的装修。
【主持人】：谈到房价，两位对最近“广州拟出台房价参考价”“房管局建议市民谨慎入市”的消息有何见解？保利百合二期在这一敏感时期入市，你们是否会有担心呢？
【吕 青】：
我谈一下自己的个人见解吧！这个基准价，应该是房管局做了市场搜集后得出的一个平均值，而我们的价格在工业大道一直是中等价位，所以我想我们保利百合花园受影响不是很大。另外我们也不是恶意去提价。这是一个市场的真实价格，在同质量的产品下的一个市场反映，我们不担心房管局政策的出台。
【何智韬】：我补充一下，这个基准价事实上是体现一个地段物业的价值。广州目前还是以装修房为主，而参考价是把装修排除在外的，包括整个社区的档次，物业管理都没有考虑在里面。所以我相信，发展商将比较高的楼盘档次加入到产品中，这个参考价，它的作用是可以参考，但事实上，也要去关注这个楼盘整个的素质。
【主持人】：目前楼市有一种声音：呼吁老百姓最近不要买房，到年底再去买。保利百合花园选在四月底发售，会不会担心大家持币待购的心理？
【何智韬】：这个持币待购已经有很多年了。我相信一些年轻人和将结婚的新人，都希望尽快有自己的房子。他们更多的是在等待适合自己理想的房子出现，在自己经济能力可承受的情况下，我觉得大家还是会购买的。
答网友问
【网 友】：刚才说了均价是5500元/平方米，能否透露起价和最高价范围？
【何智韬】：暂时还没有。
【网 友】：我觉得保利的房子偏贵。
【吕 青】：有一点实事求是的说，保利包括我们的海棠花园，整个销售期是两个月，这等于说我们保利的楼盘每推出一座必定是一周内消化90％的销售率，所以从这一点来说，保利的房子是否偏贵，大家见仁见智吧！
【公开发售时间】
【主持人】：保利百合二期受到很多网友的关注，他们非常关心楼盘的发售具体日期，以及发售方式。
【何智韬】：三月初我们就会进驻销售中心（在百合花园一期内）为客户提供咨询登记，正式的公开发售应该是在四月底、“五一”前，发售方式会延续保利之前的风格，但暂时不能确定。
答网友问
【网 友】：二期什么时候交楼，什么时候会有样板房可以看，工程方面进度如何？
【何智韬】：“五一”会开放样板房，交楼日期是2007年5月。
【吕 青】：补充一点，保利从来都是提前交楼，不会推迟交搂。
【什么样的人适合购买？】
【主持人】：说到这个理想中的房子，吕经理你认为什么样的才是理想的房子呢？
【吕 青】：如果是三口之家来说，100平方米左右就应该差不多了，如果说地段方便的话，工业大道那边还是挺便利的，而且随着地铁开通，交通会更好。对于一个新成立的家庭，两口子买80—100平方米，是最好的选择。还有一个问题是装修，如果装修很精美的话，也有很好的售后服务，如果自己去装修的话，也未必会达到自己心目当中的要求。其次还有一个，这块地段，自己所住物业的开发商实力如何，这是最重要的，通过对开发商实力的考核去选择房产。这是我们自己的想法。
【主持人】：你觉得保利百合二期适合什么样的人购买？
【吕 青】：保利二期适合年轻人和三口之家，这两种人群是最合适的。
【主持人】：自住为主吗？
【吕 青】：是的。如果考虑得比较长远的话，也可以考虑一下长线投资。
【主持人】：你觉得工业大道的房价还会继续涨吗？
【吕 青】：工业大道从一片荒芜之地到现在，已经发展的非常繁荣，通过一些市政的出台，以及地铁建设的加快，工业大道将会更加完善，会成为海珠成熟的居住区。我们从中介了解到，保利百合花园一期有部分业主因为出国而把房子出手的，大部分都每平方米增加了500-600元的差价；而随着这片区的不断成熟，我认为这里的房子是不愁没有人接手的。
【物业管理】
【主持人】：最后，我们聊一下物业管理这块！
【吕 青】：物业管理费方面，我们是按照物价局的政策文件来做，但因现在还没有完全移交给物业管理公司，所以还没有定价。但是大家不要担心，物业管理费都会是根据物价局的定价来做的，不会是随便定价的。
物业管理配套还会延续保利百合一期，服务内容方面，我们会有所提升，现在已经着手这一方面的工作。
【保利城的实质意义】
【主持人】：另外，关于保利城这个概念，是去年提出来的，它对于业主的真正意义在哪？
【何智韬】：因为有了“保利城”这个载体，我们可以将我们的业主组织起来，开展各种社区活动，从而丰富他们的文化生活。
【吕 青】：关于保利城我补充一下，百合花园里有相当多的业主是依托之前的业主介绍的，像海棠花园里这种情况也不少，旧业主介绍业主竟然达到40％。所以我们公司非常重视业主这块；保利城的提出，也是为了更好的把保利在工业大道上多个楼盘的业主联系起来，组织更多有益身心的活动。这是保利城目前重点做的。
【主持人】：最新有新的流行说法，小两口结婚想过两人世界，但又不想离父母太远，保利城这样的情况多吗？
【吕 青】：这样的情况很多，父母是住在海棠花园，子女就住在百合花园。子女为了自己住的更多的舒服，父母也为了他们的方便，所以一般都住在了保利百合花园。
【主持人】：针对这种旧业主介绍新买家的情况，保利公司有什么优惠？
【吕 青】：这个优惠我们一直都有，是外部客户直接拿不到的，但具体的措施，到发售的时候我们会公布给大家一个详细的方案。
【主持人】：那保利城能否将这几个楼盘的资源进行整合、共享？
【吕 青】：目前还是往组织社区活动这块发展；资源共享这方面，可由物业公司牵头，进行一些物业资源的享用和融合。
【主持人】：相信大家也了解了不少百合花园二期的最新第一手信息！非常感谢两位做客“新盘在线”，也感谢网友的积极参与！本次在线到此结束。
【何智韬】：谢谢各位网友！
【吕 青】：谢谢大家！
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