10年奋斗,只为扎根!记一位明星经纪人的成长之路

搜狐焦点广州资讯 2020-05-13 16:40:57
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10年奋斗,只为扎根!记一位明星经纪人的成长之路

在疫情期间,房地产行业受到了较大的影响,除了购房者的置业规划发生变化外,到项目现场看房的客流明显减少,不少销售/中介感叹:“卖房更难了”。

但我们始终相信,冬天总会过去,春天终会到来。

为此,搜狐焦点推出【楼市之春,全力以“复”】之‘’精英之声”,带大家深入了解地产从业人员的个人故事与复工后的工作状况。

本期,我们将对话二手房明星经纪人-莫兴其。

“我叫莫兴其,来自美丽的滨海城市茂名电白”这是他对自己的介绍,可以看出这位90后经纪人对自己家乡的热爱。

和很多年轻人一样,莫兴其也有着扎根大城市的梦想。

2011年,刚从学校毕业的他来到了一线城市广州,一头扎进了房地产行业,一待就是10年。

十年,他从房地产小白成长为团队的管理者。

十年,他经历了结婚、生子、买房、二胎、换房…人生的几个重要阶段。

十年地产人

从满堂红到链家

谈起初入职时的情景,莫兴其记忆尤新。

“2011年入职广州链家(前身是满堂红),当时还是一个刚从学校出来的什么都不懂21岁小屁孩”,是公司里唯一的90后,因为年纪小,没经验,入职一个月了一个客户都没有,反而看着那些经验丰富的同事每天都有带看,自己还记不住全部楼盘,很是迷茫。

正是这种情况下,他在签成第一单客户时成就感满满。

“第一个找我买房的是一个80后的单身大哥”,他是在一个网站平台找到莫兴其的,他带着60多岁的母亲来找房子。

因为客户预算低,只能选择看楼梯房,而且符合价格的还是高层楼梯的,莫兴其辗转多次带看了好几套房子。

当时正值夏天,高温难耐,那位大哥和他的母亲一路奔波得也很疲累了。后来,他们加了预算选择电梯房。

在较为宽松的预算下,莫兴其总算为这位大哥找到了一套合适的房子,他们看了也挺满意的。然而,却在这时候联系不上业主了,“打电话、发信息都没有用”。在他持续的努力联系下,才得以找到业主,并将双方约到了一起谈,最终签了下来。

完成第一次的签单,莫兴其获得了客户的信任与友谊,“感觉就挺开心的,像是帮他们找到了一个家”。

如今作为一个团队的管理者,莫兴其也秉承着“服务好客户,服务好业主”的理念,在创造佳绩的同时,站在客户的角度看问题,多为客户着想。

谈起前段时间比较火的中介题材剧《安家》,莫兴其说,“这部电视剧基本就是我们的真实写照”。

他觉得自己有点像楼山关,踏实,不怕辛苦;从工作角色上看,自己和徐文昌比较相似,处处为同事、为邻居着想。不会为了钱,为了成交不择手段。

在他的带领下,团队的业绩也从2017年的200多万,到2018年的300多万,2019年增长到500多万。

2020年,莫兴其团队的目标是突破800万,冲1000万,但是一场突如其来的疫情打乱了原本的计划。

疫情影响带看

一季度业绩不到50万

这场疫情让各个行业的经营都受到比较大的影响,对于房地产中介行业而言更是。

小区封闭式管理,中介带客看房受限,影响着中介业务的开展。

“第一季度出师不利,过年加上疫情,第一季度完成的业绩还不到50万,连去年一个月的业绩都不到”。

莫兴其分析,这一方面是受疫情的影响,另一方面是没有找到聚焦的新房,在新房上没有产生到业绩。19年新房业绩占据团队近70%。

“市场我们改变不了,只有改变自己”。在疫情之下,房地产营销从线下转向线上,开启各种线上售楼模式。

莫兴其所在的团队,依托线上平台资源,通过线上看房的模式让客户了解房源信息,在足够了解之后,就会专车接送客户线下带看。

在前段时间很严格的情况下,中介是不允许进入小区的,那么是怎么带看的呢?“我们就只能自己想办法了”。

即便办法总比困难多,但实际的成交的确有所下滑。

疫情使成交量下滑

外围区价格有下降,中心区波动不大

据广州市中介协会统计,2020年第一季度(统计周期为2019年12月26日至2020年3月25日),全市中介促成的二手住宅成交量大幅跳水,网签面积从上季度的113.42万㎡下滑至62.73万㎡。

在业绩目标的压力下,疫情下的房地产市场,我们看到的很多是房企花式促销、以价换量。

但作为地产圈的从业者,莫兴其说,虽然成交量是下滑的,但市中心二手房价格波动不大。

“地少房少的中心区价格并没有太大的变化,80-90%房价与去年相差不多”。

市区的二手整体来说大跌的可能性不大,当然,涨价的可能也不太会,毕竟要稳楼市,稳价格。

随着疫情向好,广州楼市的成交量会慢慢回升。二三四季度广州楼市如何走主要还是要看政府。毋庸置疑的是,广州作为一线城市,有着很大的发展空间。

二手房有5%-10%议价空间

建议刚需该买还是要买

对于想要抄底价上车的购房者而言,现在这真的是个机会吗?这取决于市场的议价空间。

莫兴其谈到,“议价空间大小要看业主”,一般在5%-10%左右。有的业主由于个人缘故急需卖房,就会大到10%左右。

作为资深的地产从业者,莫兴其给出了自己的购房建议。对于刚需买来自住的朋友,该买还是要买,目前由于疫情的缘故,市场会有比较多的房源选择,而且有部分业主其实还是有议价空间的,价格相对好谈一点。

而对于“买市中心还是远郊”这个很多人常问的问题,莫兴其认为,市中心有着相对成熟的配套,对于业主生活较为便利,而偏远的楼盘项目,因为缺乏完善的配套,无论自住还是投资,其风险都比较大。

更多购房咨询可在拼房帝小程序联系莫兴其,识别扫码在线咨询。

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