门窗“二胎”命运有别:飞宇、皇派、派雅、轩尼斯、富轩等门窗子品牌生存调查

在建材家居行业的品牌扩张中，有的选择聚焦单品牌进行品类扩展，譬如早期的欧派厨柜、欧派全屋定制、欧派电器、欧派整装、欧派大家居等都属于欧派品牌旗下；也有的选择采用多品牌扩张，譬如索菲亚衣柜、司米厨柜、华鹤木门、米兰纳全屋定制等都是属于索菲亚旗下各品类的子品牌！但是在门窗行业却一直崇尚者“多子多福”的理念，各大门窗品牌纷纷推出自己的“子品牌”，接下来我们都看看门窗子品牌分别有哪些类型？

一、“向上发展”推出高端子品牌

每个企业都期望获得高利润率和高销售额，但是在非垄断行业鱼与熊掌往往难以兼得！于是部分门窗品牌纷纷推出了自己的高定品牌，用于经营设计师渠道和高净值客户群体！譬如高定门窗品牌良木道门窗推出比自身更高端“瑰丽”和“蒂梵朵”两个更高端的子品牌；高端门窗品牌皇派门窗推出高定品牌“欧哲门窗”，富轩集团推出高定品牌“瓦瑟系统门窗”和专业阳光房品牌“猎阳阳光房”，亿合门窗推出高端子品牌“安柏瑞门窗”，派雅门窗推出专注健康人居与美学设计的子品牌“致尚门窗”！这些门窗品牌通过推出子品牌，不断向上扩展自己的消费人群，并且已经成功跻身高定门窗圈，获得了广大设计师的认可！根据统计调查，目前大部分门窗高定子品牌还没有实现盈利！

二、“多渠道经营”推出渠道子品牌

门窗行业由原来的全国专卖店连锁加盟渠道，随着立客户流量的碎片化和去中心化，客户被抖音新媒体、天猫京东新零售和整装公司层层拦截后进入家居卖场的流量越来越少！因此门窗品牌急需拓展新渠道通路从而获取更多客户，但是这些新渠道不可避免的会与当地专卖店产生冲突，因此各门窗品牌顺势推出了渠道子品牌！譬如轩尼斯门窗则推出了专注整装渠道的子品牌“能威门窗”，老赖不赖门窗推出门墙柜一体化子品牌“美百年门窗”，这些渠道子品牌目前都取得了良好的发展！

三、“增加护城河”推出抢量子品牌

在终端门店客流被拦截获客成本越来越高的市场环境下，终端市场好不容易进店一个客户，岂能让客户去别的竞品成交？于是在全国门窗门店经销商一直存在着多品牌经营的问题，这也迫使部分门窗企业纷纷推出了用于低价抢单的子品牌！譬如帝奥斯门窗推出更具性价比子品牌“简纳斯门窗”，美沃门窗推出更具性价比子品牌“美大门窗“，富奥斯门窗推出了更具性价比的子品牌“捷顺成隆门窗”！这些子品牌成了此轮“价格战”的急先锋，分别推出了599元/平等低价产品进行抢量！

四、“化整为零”强化主品牌的飞宇门窗

在各大品牌不断推出子品牌抢占新渠道和细分市场的时候，飞宇门窗成为了当下的“逆行者”！飞宇门窗选择将旗下的“菲尼斯”和“千紫”进行整合,做强“飞宇门窗”这个主品牌，在过程中经历了销量的阵痛和经销商的流失！飞宇门窗化整为零强化主品牌战略的对错，只有等待市场给出答案！

子品牌可以帮助门窗品牌更好地进行市场细分，针对不同消费群体推出更符合其需求的产品，同时推出子品牌是品牌扩张的一种有效方式，有助于品牌在市场上占据更大的份额。此外在某些情况下，如果主品牌遇到市场挑战或危机，子品牌可以作为备选方案，减轻对整体品牌的影响。

目前从门窗行业各大品牌的子品牌生存状况开看，各大门窗的子品牌定位不同，就像男女有别一样，有的品牌则将子品牌像“公主”一样富养，持续"烧钱捧成“高定”品牌；有的则将子品牌像“儿子”一样用来作为渠道子品牌或者用来打价格战，开疆拓土抢订单！ 在行业早期野蛮生长阶段只要是个门窗都能卖，所以品牌无非是一个商标而已！ 但是在当下门窗行业已经进入“品牌化”竞争阶段，在市场持续缩量的情况下每个品牌销量都在持续下滑的情况下，企业是否还有资源养活更多的“孩子”呢？这是各企业必须要面对的残酷现实！

文章来源：慧眼看门窗