对话吕翼 | 大湾区的未来,世茂会给出怎样的答案?

广州楼市深度报道 2019-11-19 14:47:45
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随着粤港澳大湾区规划政策的逐步落地,大湾区的经济活力也不断升温。而粤港澳大湾区在国家战略层面的高点站位,也使其成为各大房企的必争之地,鏖战风月浪涌涛动。

从2016年至今,已有超10家“过江龙”争相涌入粤港澳大湾区的“战场”,其中,“中国领先的生活服务商”世茂的身影最为引人注目。

经过30年的蓬勃发展,世茂集团现总资产规模约4160亿元,可售货值超10500亿元,在全国拥有300多个项目,在建及已建的超200米地标有20余座,项目业态涵盖酒店、商业、主题娱等,已形成了多元化业务并举的“可持续发展生态圈”。

于粤港澳大湾区这个重要的市场,世茂更是落下重笔在此勾画宏伟蓝图。

目前,世茂已深入布局大湾区包括广州、深圳、香港在内的多个核心城市,每落地一城,无不以匠心精神打造城市名片作品,世茂深港国际中心、世茂珠江天鹅湾、世茂天越等地标级标杆项目更是展现了世茂雄厚的企业实力与使命精神。

为了更深入地了解世茂,11月15日,搜狐焦点广州站有幸采访到了世茂集团副总裁、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼先生,让他为我们对世茂品牌、经营理念及大湾区布局战略进行详细解读。

Q:世茂海峡是世茂集团最大的地区公司,今年在多省深耕方面快速推进,已布局9省30市。作为一家地区公司,世茂海峡在市场开拓方面有什么样的决心,背后的推动力是什么?

A:首先,我们知道世茂集团这两三年取得了快速、显著的发展,在行业内得到了广泛的认可。能取得如此成就,实际上一个很重要的原因就是组织改革和管理改革。而世茂海峡的诞生也正是源于世茂集团对旗下的地区公司进行公司化管理的理念的改革。

世茂集团一直致力于培养独立运作的公司,培养具有“老板的思维”的带队人,这对我们个人及各地区公司的刺激和激励很大,每一个地区公司都在争相做大做强,在这个过程中,对于这整个管理体系和标准,集团还有无形的手在控制和把握方向。

其次,世茂海峡则相对更早拥有“独立经营的思维”。我们起源于福建,连续三年位居福建省第一,去年我们的销售额超过505亿,全面覆盖了福建的九个地级市以及多个三四线城市与乡镇,但经过多年的快速发展,其实我们在福建也遇到了一定的规模瓶颈,所以,我们必须要走出去,而对于如何走,该往哪里走,我们也做了深入的战略研究,根据每一个省份或地区所拥有的窗口期和自身客观的条件做了详细的分析,制定了一套走出福建的步骤和战略。这个过程中,我们也遇到了很多困难与挑战,但通过集团公司化进程的不断延伸和进化,凭借我们在多年发展经验中取得的“企业人思维”,最终我们也取得了进步和阶段性的成功。

最后,世茂海峡能做到这么大,也离不开旗下多家城市公司的共同努力。而在城市公司的管理上,世茂海峡也继承了集团的公司化管理理念,对旗下城市公司也是以独立经营思维进行管理。集团培养一个个地区的董事长,地区再培养一个个城市公司的总经理,这样的管理办法也帮助我们取得了不小的成绩,我们在今年会有5家100亿以上销售额的城市公司出现,其中,有2家销售额将超过200亿,这还是很令人惊喜的。可见,世茂集团及世茂海峡能够取得如今的发展成就,也多归功于组织的培育和传递,它是我们成长的核心原因。

Q:世茂海峡快速发展过程中,打造了璀璨系和国风系两大产品线。近年来,行业追逐规模的浮躁风气日益浓厚,品质问题逐渐成为行业通病。规模和品质,您会更注重哪一个,两者该如何平衡?

A:事实上借用许主席的话来说,就是要做强做大,先做强再做大。

高品质,是世茂的品牌基础。我们踏踏实实把城市赋能做好,把产品的品质做好,这才是我们追求成为百年企业的发展基础。

一直以来,世茂对品质格外看重,而我们对于品质有着非常清晰的认定和有效的实现途径。就如我们世茂海峡从福建走出来,走到大湾区以及很多一线城市,这些用户比原来福建的用户要更加成熟,那么世茂海峡走出来一个很重要的目的,叫做组织的再发展和品质的再革命,它让我们晋升到更高层次的市场,得到了更高端的市场和用户的反馈,从而帮助我们一轮再一轮的改革产品体系。也就是说,走出福建,走到大湾区的过程,这是一次很重要的品质革命。

就像大家看到的我们收购的一些项目,有的只是具有单纯的地段或者是江景优势,这是完全不能满足现在市场用户的需求,而我们正是想在此基础上,做大湾区最高标准的品质需求让其能够引领湾区的品质标准和生活方式。

Q:粤港湾大湾区规划在今年初正式出台,区域发展迎来重大经济红利。世茂海峡今年也很快在大湾区快速拿下多个项目,世茂海峡的竞争优势体现在哪些方面?您对于大湾区市场又有怎样的目标?

A:伴随着国家的政治经济政策以及发展战略,世茂坚信粤港澳大湾区是我们集团未来的核心战略重点,所以我们在过去几年把我们的资源和核心力量投入到了大湾区,我经常说大湾区是我们这一代人未来要奋斗十年、二十年的地方,因此在这里我们是全方位的投入,通过多元化的方式进行深耕布局。

在优势方面,一是,整个集团品牌的优势和集团综合能力的优势,我们认为在大湾区,无论是世茂30年的品牌基础,还是城市赋能的能力,与区域的发展和人民的需求都是匹配的。

二是,从世茂海峡来说,十几年前我们从福建的单个城市、单个项目开始,一步步做到100多个项目,市场占有率接近10%,带着这样的经验和实力,好不容易有机会来到世界瞩目的粤港澳大湾区,我们比任何人都更珍惜这样的机会。所以,我们也提前做了非常清晰的定位及深入的研究,研究湾区市场、湾区企业、湾区人,我相信世茂的品质标准,加上我们整个集团的综合能力,以及我们在大湾区全维度的投入,应该会得到认可。

图片来源:网络

Q:近期,世茂海峡的两大豪宅项目同时亮相,引发市场广泛关注。在打造高品质标杆项目方面,世茂有着成熟经验,那么,这两大豪宅项目给广州豪宅市场也带的惊喜,世茂海峡是怎样做到的?

A:说到广州,我们的两个项目很特别,是收购来的项目,一个是全建完了,直接可以交付了,另外一个则也是已经盖了一大半。这两个项目在广州已经放了好多年了,很多企业不敢碰,或者说碰不起,一方面资产特别大,需要有实力才行。另一方面,虽然位置好,但是产品做得不好或是过时,会辜负大家的预期。所以,对这件事情我们也是深思熟虑后才下定决心,一方面是战略因素,一方面我们已经有彻头彻底的改造想法,让它成为如今大家口中的豪宅项目。

但实际上它是一个非典型的豪宅项目,因为我们是在它原有的基础上整体改造。而在改造过程中,我们花了比别人多很多的心血,别人只要在白纸上画图,而我们却是在一个不好的现状上面画。

比如说世茂珠江天鹅湾,是从屋顶到地下车库,到整个景观,到会所,到服务功能全部改造。因为这个地方生活的人,有属于他的生活方式和追求,我们赋予它更多功能和设计,增添了酒吧、健身房、会所、餐饮等等。可见,就在这样条件有限的情况下,它依然是不输大湾区最高标准,这种非典型的豪宅项目,但即使是非典型的进入市场,它注定会对市场有很大的震撼。

那么,我们为什么甘愿花费如此多的精力和财力去打造它们呢?

因为稀缺,无论是在珠江边的世茂珠江天鹅湾,还是在广州大道旁的世茂天越,近几年没有这样的一手产品面市,因为广州的老城区本身资源稀缺,那么,我们花了这么多的精力,要做的就是震撼市场的作品。

| 世茂·天越区位图

世茂作为建设大湾区的一员,继二十多年前在上海打造“滨江模式”豪宅之后,力图在大湾区再次打造城市滨江豪宅生活方式,从场所精神、独到品质、高效安全、定制服务四个维度展开探索,这是世茂在大湾区的梦想与责任。所以,我相信这两个项目代表了世茂海峡在大湾区的雄心。当然在整个广州市场,以及大湾区的核心市场,我们还会不断的寻求机会,为大湾区打造更高标准的产品,我很坚信在这个巨大的时代发展前景下,我们要坚决的对大湾区核心地区进行大力度的投资,未来,才能享受整个社会发展和大湾区发展的红利。

Q:我们都知道世茂海峡在全国的许多省份其实都有布局,包括长三角,淮海经济带这些,我想问一下跟这些区域相比,世茂海峡在大湾区拿地的策略,或者是产品的打造上面有什么不同?

A:在大湾区,世茂确实是信心更足,看得也更长远,为什么这么说?我们知道,房地产这个行业离不开两点:市场与政策。对于这两点来说,大湾区无论是过去与未来在政策站位上一直都是很高的,湾区未来的确存在机遇。

不过,在进入大湾区的方式上,我们还是以稳健经营为核心,毕竟我们是一家上市公司,赚得利润是企业家的天性,所以我们并不会很激进的进入大湾区,我们主要是做城市赋能,为城市做贡献,共同去赢得城市贡献发展提升以后的市场红利。

其次,我们还会积极的寻求企业之间的战略合作,管理好我们优质的品牌,这方面我们经验丰富。今年第一年世茂海峡进入大湾区,很多人说我们是最顺利进入大湾区的公司之一,大的问题都得到了解决,同时还获得了大量的土地储备。所以我想对于大湾区的信心和我们对于大湾区的发展道路是深思熟虑,不盲目的。

◆◆  匠筑人居标杆,共建大湾区美好城市生活   ◆◆

广州,作为大湾区主要城市,其市场有着举足轻重的地位,世茂海峡凭借高品质、有着不同定位的三大高端项目,敲开了广州这座千年古城的大门。

| 世茂珠江天鹅湾效果图

世茂珠江天鹅湾,是世茂海峡的匠心巨作,地处广州城芯,踞白鹅潭CBD,位处珠江后航道景观带,比肩世界级滨水长廊。一线江景,户户望江,270°环览珠江惊鸿之美。独具特色的社区园林,整体布局采取传统园林中的葫芦型,拉长景深,让人有园中有园的视觉感受。

此外,世茂珠江天鹅湾坐拥滨江空中会所、滨江人文会所、滨江健身会所等高端配套,拥有静享系统、健康系统、照明系统、收纳系统四大精装系统。全球奢华品牌装标,打造精致品质生活。

| 世茂天越效果图

世茂天越,位于广州城心主干道广州大道中,与珠江新城一路之隔,既可享受原东山区成熟的生活配套与浓厚的生活氛围,又能与珠江新城繁华商圈无缝连接,事业与家庭仅一步之遥。纵观目前广州中心区的豪宅项目,像世茂天越真正兼得CBD繁华与东山的荣耀少之又少。而且,世茂天越是城区首个拥有空中悬浮泳池配套,另加四大私享会所的东山城市新封面。

| 世茂泰禾广州院子实景图

世茂泰禾广州院子,位于广州增城区增江街,地处粤港澳大湾区的核心枢纽,连接东莞、深圳、佛山等多个城市,同时紧跟政府东进规划,立足增城核心板块。另外,世茂泰禾广州院子还有教育、健康、交通、商业、运动、生态、社交、文化八大配套体系,除了文化商业街区,已奠基开工的华南师范大学附属增江学校,将带来更多的优质教育资源。

成为行业引领者,打造百年世茂。

如今,大湾区时代正呼啸而至,而三十载世茂,正值风华。未来,世茂又将在粤港澳大湾区这片热土上,创造出怎样的标杆作品,续写传奇?我们拭目以待!

来自:血拼广州楼市

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