武大樱花“云直播”聚集62万人,“云模式”深入人心点醒家居业

从去年的雷神山、火神山的“云监工”开始，“云”字已经不单单是个文字了，它与互联网成功组成了CP。16日武大樱花也开启了“云直播”，千年商都广州也来个“云批发”，互联网让这朵飘忽不定的云有了价值。

据相关数据显示，2月份以来，广州在天猫、淘宝上的档口直播数量激增，更多的商户把展厅搬到了线上，开始进入了“云批发”模式。阿里巴巴又有数据显示，批发平台1688的“商+直播”与以往增比80%，深入化的数字变革开始了。

云营销优势渐显

作为互联网行业中的处女地——家居建材也步入了“云营销”模式，不管是公司老总亲自上阵，还是当家网红卖力直播，虽然方式各异，但是云营销的效果显著。订单不断，资金链得到有效缓解，让被按下暂停键的家居行业有了新的生机。

不过也有很多品牌掉队，不是没看到“云营销”的前景，而是自己的硬件与互联网不匹配。老总也是跃跃欲试，播了两天粉丝少的可怜，就不用说订单咨询了，发掘潜在客户都变得这么难。2019年总是忙着线下建设，线上的趋势虽然看到了，奈何分身乏力，当家网红没培养出来，自己也是赶鸭子上架。

除了硬件不匹配之外，还有很多规则自己没摸透，现在想要深入钻研也慢了半拍。其实很多人都觉得这不就是给钱就能出来效果吗？钱可以给，但是你得知道怎么给得有价值。掏出去上万没听到水声，这样不就更心慌吗？

直播带货成为迫切需求

云营销主要采用短视频和直播的方式，但是怎么才能让视频播放量上万得到推荐，这些你得知晓，短视频的定位怎么确定，如何才能吸引到相关消费者，这些小细节也得懂。直播怎么才能活跃直播间的氛围，如何让直播变得更有特色，怎么带货不会让观看者反感却能成功找到精准客户，这些要领要习得。

很多人看到了李佳琪、薇娅的成功，但是却没看到他们背后团队的力量。现在的“云营销”不再是单打独斗，需要团队合作，分工明确才能利用好直播这个工具。

在懂得这些小细节之后，你就要想好你的直播定位了，如何才能更有效的宣传自己的品牌，在短时间内让受众读懂你的商品，短时间的赢得受众的信赖，这就是所谓的了解顾客的心智。在商品的定位上也需要差异化，有效的区别于市面上的相类似的产品，来个全新的定位，而不是什么火爆就照搬，这对长远的发展很是不利。

云营销模式中直播需求是更为迫切的，修炼好内功，并且在硬件上也要跟上，这样才能进行有效的直播，才能跟得上数字化的销售模式，不至于让自己掉队！