多盘热销,搅动楼市!大家都在买怎样的房子?

“五一”假期结束，深圳迅速出招稳楼市。

如大家所了解的，深圳松绑限购了。内容涉及区域购房非深户社保3年改1年，2孩及以上家庭可再购一套，放开满足条件的企业购房限制等。

政策调整的背后，是深圳部分区域新房存量高企，去化压力大，降价压力也大。如果市场继续疲弱，不排除后续还会有其他政策跟进。

纵观全国，市场政策层出不穷。

大至高层强调统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施，抓紧构建房地产发展新模式；自然资源部要求商品住宅去化周期超36个月的城市暂停新增用地出让等。小到北京、天津、上海、惠州等城市松绑楼市，或力推住房“以旧换新”等政策。

当下的楼市，正在下一盘大棋，以更好地稳定发展下去。

图源：网络

至于广州，早在今年年初发布重磅政策，直接放开120平方米以上户型限购，并支持“租一买一”和“卖一买一”等。叠加早前一系列的政策利好，楼市出现明显的回温现象。

在刚过去的“五一”假期，广州楼市热度持续，但区域板块间、项目间“冷热分化”明显。中心区新货大量上市，优质项目深得客户青睐；近郊和远郊项目加推较少，部分缺乏规划利好的项目，主要以特价优惠带动成交。

图源：广州中原研究发展部

细细来看，天河区越秀·观樾五一顺势加推，承接首次开盘的超高热度，热销超5亿。保利天瑞因节前官宣配建的九年一贯制学校引进省实办学，热度持续高涨。“五一”期间，项目客户到访量近1000组，热销约6亿元。

珠江花城不愧为“实力担当”，“五一”假期揽金3亿元。项目全新发售建面约76-140㎡3+1至5房，神级户型便是其连续霸榜热销的“必杀技”之一。

珠江花城相关图片

往北看，天岚（金湖花园五期）作为天河北中轴上唯一低密山湖墅居，在“五一”强对流天气影响之下，依然超额完成黄金周目标。

究其背后的原因，笔者认为首先，改善需求是存在的；但之前受制于限价、限购，不少人选择了不出手，毕竟置换成本太高了（天岚本身客群是改善客户，有房住）；1月27日政策出来时接近年关，关注度不够，但接连的政策暖风购房群体还是有感知，尤其是第一季度后。

其次，“五一”黄金周是地产传统热销节点（如同天猫双11、京东618）前面2-4月累计客户也在等这个时间拿优惠。

再者，天岚没有投资客，主要是改善自住，年龄在30-55岁居多，对市场敏感度没有那么高，很有主见，市场再“差”也在稳定出货，市场再“旺”也保护冷静。

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再看海珠区，保利燕语堂悦、中海大境等楼盘选择了提前抢跑，先“收割”一拨客户。

像保利燕语堂悦正式对外开放仅3天后，便公开发售，首推建面约90-125㎡三至四房。据保利公布的数据显示，开盘热销16亿元。

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中海大境加推了6栋建面约125-270㎡的大平层产品，延续了此前的热销势头，销售额达到8.9亿元。

荔湾区部分楼盘表现也很是出色。

“五一”期间，白鹅潭红盘新世界·天馥推出【5.1超级黄金风暴】购房庆典，日均新客户来访超100多组，其中不乏当日到访、当日下定的客户。黄金周加推的建面约76㎡江景三房、98㎡高性价比四房更是成为了名副其实的“香饽饽”，许多优惠房源已被抢购一空。

5月5日，笔者在现场看到50套“黄金周”特惠单位一片飘红，去化已超过半数。

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据了解，本次天馥热销产品来看“两极分化”的置业需求尤为明显！一方面，建面约139㎡四房的江景大平层，因其独门独户、南北对流的产品优势成为众多追求高品质改善客户的首选；另一方面，建面约76㎡的江景三房以其300万即可入手的价格优势成交亮眼！

据悉，新世界·天馥将应市加推建面约98㎡四房户型以及108㎡全南向四房。

同在荔湾白鹅潭的新世界凯粤湾，特别推出【江岸现房节】购房重磅福利，看房热度高涨。作为白鹅潭人气大社区，项目在假期第一天早上七点多就迎来第一批客户，随后还多次出现凌晨仍在成交、礼炮不断的场面，热销不打烊。

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改善级产品打动中心区高知精英。公开数据显示，“五一”期间，新世界凯粤湾整体来访同比翻倍，其中建面约122㎡户型来访涨300%，建面约133㎡户型来访涨200%，还出现有人首次到访2小时即成交、成交即推介亲友购买的一串二等多个火爆现象。

作为连续十年蝉联中心区销售冠军，新世界凯粤湾至今已吸引超7000户广粤高知菁英家庭聚居于此，平均每10个荔湾人，就有1个选择凯粤湾。

再看番禺区，耀胜新世界开启黄金周优惠抢鲜购 VIP 专场，新推出【黄金周十重礼臻选黄金单位88折】活动，特别吸引全广州到处看房的买家，现场人气火热。

据现场置业顾问反映，由于连轴接待来客，很多同事午餐变晚餐二顿合一顿。黄金周首日部分房型就已告捷，进入断货倒计时！

还有晚上看房的客户，在现场听完介绍不到两小时，就果断当场下定，买了套望长隆景观的130多㎡天际胜景单位，他们边签资料边说：“本来是过来参加广交会，顺便趁家人假期到长隆玩几天，吃完饭抬头看到K11 Select，顺便来溜达一圈开始打算随便看看的，结果觉得很吸引，以后每年过来都不用定酒店了，家人在自己地方住得更舒服，而且也是很好的资产配置组合。”

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另在广州东部，作为广州东一步到位理想生活范本的新世界星辉，特推出「51 YES-GO 理想生活FUN」置业盛典，推出爆款四开间朝南的建面约102-112㎡一步到位四房、稀缺精品86㎡纯东南山景三房，凭借着超强的产品力，成为一众高素质买家的“心头好”。

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除此之外，项目还重磅加码优惠力度，成交可享黄金周专场95折，前十名成交还可额外享5天4夜豪华国际家庭游（价值58888元旅游基金）。而为了锁定黄金周专场置业优惠，更有客户因外出来不了现场，直接线上转定，在5月5日23:56压哨抢房成功。

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同时，作为广州东部中心公认的中心地标，新世界广汇尊府在“五一”黄金周推出【Pink Crush Music Party】，吸引全城近1000+组潮人到访，成为东部高素质人群消费、休闲，娱乐的目的地。

作为广州东部中心首个四大业态全面兑现并投入运营的综合体项目，新世界广汇尊府建面约92-130㎡精奢叠墅新品加推，叠加“五一”高品质生活圈层限定98折优惠，吸引多组客户首日到访即下定成交，不少客户表示，“像这种珠江新城凯旋新世界+广粤天地式同款国际化、潮流生活体验非常难得，中心稀缺的品质住宅都是要抢的”。

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部分香港业主“五一”返回内地，还带香港朋友专程前来打卡，提前预定好同派酒店；其朋友也非常喜欢广汇天地生活氛围与情调，而且看好新塘南站直达香港西九龙的交通优势，当天刷卡全款认购新世界广汇尊府。

此外，不少本地凤凰城业主组团到访成交，纷纷表示“很多邻居都已经买啦，趁假期过来看看，品质果然是地标级的，还有98折果断入手”。

眼下，全国多城楼市政策持续走向宽松，对于有购房需求的人来说还是比较有利的。

想买房的人，不妨多出去看看，说不定能以意想不到的价格，淘到好货呢。