借势“全民直播”, 各大家居品牌快速布局2020线上营销

疫情困足的现实下，“网络直播”迅速成为各大行业强势聚焦的热门营销方式，在此前少有涉足的家居企业，最近也纷纷开始了自家品牌的直播之路。

有人说，直播拯救了疫情期间空荡冷清的家居大卖场，企业销售人员与消费者得以开展交流，线上营销推动业绩提升。但也有人认为，“家居直播齐上阵”不过是不得已而为之的“应急之策”，效果与真实转化率还要打上一个问号。

那在“直播常态化”与“IP化”的当下，家居企业到底要不要做直播？如何做好直播？又该如何借力直播模式，快速布局开展品牌今年的线上营销？

直播大潮中，先行一步的品牌将抢占更多流量

疫情恢复还要一段时间，这也说明家居市场势必要经历一段消费低迷期，而企业要度过难关，还必须要有所行动。

今年2-3月，几乎所有家居企业都一拥而上，纷纷转战线上直播，或带货、或互动、或招商、或品牌宣传、或在线服务，等等。其中先行一步的品牌抢占到了更多的流量与关注，取得了意想不到的成绩。

2月10日，箭牌卫浴开启开门红天猫直播，全国300多家门店参与，48000多人观看，互动次数50w，最终成交单数1.6w。

2月22日，尚品宅配携手家居IP“设计师阿爽”开启超级直播团购活动，5小时的直播狂欢，观看人数770w人次，成交订单数1.39w笔。

2月28-29日，金牌厨柜开启“直播抢工厂”活动，首日开播1小时，斩获订单数超3w，累计8小时的直播，在线人数300w，达成交易总订单数10.2w单。

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此外，蒙娜丽莎瓷砖、恒洁卫浴、左右沙发、好莱客、TATA木门等大量知名家居企业，也投入到这场全民直播行列中。

2月25-27日，蒙娜丽莎瓷砖在苏宁、京东、天猫三大电商平台轮番上线直播，金牌导购带你光展厅，单场直播观看人次达26.57万，单场成交订单数1万＋。2月29日当晚，在京东平台举行“超品直播，硬核福利”直播活动，推出“1元特权卡”、“200元特权定金”等不同折扣力度。

3月6日，左右沙发举办一场全国性的工厂直播抢购会，推出9.9元现金抵扣券大礼包和一系列爆款进行超实惠让利。5个爆款单品支付100元预约金，即可锁定活动价，预约金可用于抵扣货款。

3月7日，TATA木门总经理侯承梁开启了疫情之下的第二场总裁直播，这场直播为期两个半小时，在线人数突破16.8万＋，直播浏览量达到108.41万次，狂揽线上支付订单2.94万个。

3月14日，好莱客开展“总裁&奥运冠军抢购会”直播，营销中心总经理库腾现场连女排2004年雅典奥运会冠军成员赵蕊蕊，直播观看量达336.2万人次，现场下定的订单约2.67万单。

3月18日，恒洁卫浴在天猫平台开启“燃购12小时”直播活动，邀请到知名KOL“大王”联手人气主持刘铠瑞为消费者介绍抢购攻略，直播当天，观看人次超过120万，成交金额达2000多万，还有恒洁集团高级销售副总裁洪卫军亲临直播间送福利。

可见2月以来，各大家居企业已经开始将“线上直播”纳入核心的市场营销策略，“全民直播”、“全员营销”已成常态。

都在开直播，这几家的营销动作还挺有创意

直播，在现阶段已成为家居企业开辟消费需求的主要方式之一。但遍地都是直播，各行各业都在开直播，消费者究竟更喜欢看什么类型的直播？在场景经济的当下，直播内容的创意不容小觑。搜狐焦点家居记者在上百家开直播的家居企业中，发现有几个品牌的玩法还挺有创意的。

1、总裁当主播

3月1日，慕思以健康睡眠知识普及与特惠产品销售的方式，开启了全国首场大型直播活动，高峰时期超过291万人同时观看，活动当天订单数量就超六万单。直播过程中，慕思集团总裁姚吉庆现身直播间亲自担任主播，其余主播也都是慕思的员工，他们每一个人都实时与顾客互动交流并解决问题。

3月12日，九牧董事长林孝发亲临“九牧工厂直播抢购会”现场，开启他人生中的直播首秀。直播当晚还推出重磅福利：补贴10个亿！大BOSS亲自到直播间给粉丝发福利，不但能随时互动交流，还能抽奖赢福利。

2、天天开播

好莱客通过天猫平台赋能全国经销商，布局【天天直播】，增加品牌露出频率，加大门店曝光。在2月14日至3月14日期间，好莱客线上直播超过40场，观看人数达843.1万人次，总下定订单超7.05万单。通过淘宝直播间将门店促销活动搬到线上，好莱客选择天天在直播间与消费者实时互动，意旨通过优质内容种草，实现先社交后成交。

3、新品发布

春节后本来应是家居行业的新品发布季，但因疫情无法线下举行，就得看各家如何通过线上方式完成新品入市的营销计划？3月28日，三雄极光2020年家居新品发布会选择采用“实取景＋云直播＋共交流”的云端发布会形式，发布全新终端形式，布局线上营销新思路，助力品牌全面数字化。

4、大咖引爆

今年315，尚品宅配携手全网3000万粉丝的家居IP“设计师阿爽”、1200万粉丝的“设计帮帮忙”、1100万粉丝的“wuli设计姐”、700万粉丝的“设计好房子”等等，组成了KOL网红明星矩阵，在各大直播平台开启大牌直播团购节。这一场直播狂欢，观看人数达3017万人次，全国总订单成交数4.04万笔。

5、玩转设计

3月开始，恒洁开启了2020「质美中国」设计公开课线上之旅，排名前列期课堂由“明星御用设计师”孟也老师，为全国直播粉丝们详细解析较新案例，讲解房屋装修过程中设计以及产品选用的知识，当天点击量突破50万次。

在3月24日第二期「质美中国」设计公开课中，恒洁邀请了全球著名设计师黄志达，分享疫情后的设计思考以及精细化居住空间的经典案例。

“直播常态化”，家居企业齐聚探讨营销新思维

网络直播，或成为2020最主要的流量口之一。

未来，“直播”有望成为家居行业的一种营销新常态。直播营销可以让线下卖场脱离固定场所进行宣传，超越时空距离传递产品价值。同时，在5G趋势下，各种线上平台会越来越开放，企业必须顺势而为，利用各种平台创造出有价值的内容去吸引消费者，尤其是以直播为主的营销方式。

红星美凯龙家居集团副总裁何兴华认为直播营销具有“三宗最”，一，直播营销打破常规线下一对一导购模式，遴选出较具流量的主播为品牌商家带货；二，直播营销可以精选推出较高能尖货，同时以最能捕获消费者心智的内容来包装打造爆款；三，直播营销可以结合线上线下最有互动力的玩法，让叠加效应无限放大，最终实现以最短营销链路实现引流及转化。

居然之家大家居事业部招商运营总监胡浩松认为，线上直播的主要作用是种草、聚客和引流。家居企业通过直播等营销方式吸引消费者到店感受，线下门店的功能会越来越趋向于消费体验。线上直播，线下引流，将大大加快线上线下一体化进程。

在两场亲自参与的直播活动结束后，慕思集团总裁姚吉庆分享道，“我们发现，通过直播可以把普通人变成我们的潜在用户，潜在用户变成我们的用户，用户又变成传播者和消费者。”直播的成功是营销模式的创新，是数字化营销的突破，新零售一定会成为一种常态。渠道的多元化，是未来家居业的一个趋势。

结语：

线上直播的涌现与常态化，带来了品牌传播模式和销售模式的改变，营销思维也必将随即转变创新。2020年以来，家居行业多个头部品牌用行动和事实表明：直播正成为品牌链接消费者最迅捷的一条通道。这也迫使企业要由“被动”转向“主动出击”，借力直播大势，快速筹备开展品牌2020年的线上营销布局。