贝壳致经纪人:眼有光芒,手有利器,才有底气

祈福大区九分行，是贝壳广州合作新经纪品牌置家地产旗下门店之一，位于广州成交量较大的祈福商圈的钟福广场内。在那里近20家经纪门店聚集于此，激烈竞争无处不在。

在整体交易疲弱的12月，九分行门店业绩却超60万，位居业内前列。他们用实际行动告诉所有人：坚持，每一步都算数！

坚持真房源，门店业绩翻5倍

  “我们店与贝壳找房平台合作以来，经过两个多月的磨合，成交量增长5倍，带看量和新增客源都增长2倍以上”，分行店长张东良先生雀跃地告诉我们并网后的变化，并强调成交周期缩短是最明显的，这一切都离不开对真房源的坚持。

置家地产祈福大区九分行店长张东良（右一）坚持每天召开晨会

“店员们越来越重视三证的委托率，因为无论房源多好，三证收不齐，在贝壳平台上是没有展示的机会的，那自然也没有客户量”，他们通过真诚专业细致的服务，每次与业主交流中积累信任，从并网到现在三证获取率也得以提高。正因这份对真房源的执着，他们增强了对每套房源的认识，让周边的客户缩短看房时间，提升信任度。

门店竞争力由此拉开。

置家地产祈福大区九分行全家福

积沙成塔，让改变发生

颜愿是2017年5月1日加入置家地产的，在作业中感觉客户看中后，和业主协商价格的部分是较难沟通协调的，“有一次，一套168万的房，到现场，一开始和客户谈好了价格临时被业主涨价1万，而且房子没准备好，也事前未沟通到是双方佣金，导致客户很不开心，因此交易黄了。”

现在，在贝壳平台上价格完全透明，佣金情况也可以大方告知客户，谈单变得容易，而且带看记录是一目了然的，经纪人客观的评价让客户和业主都很放心。颜愿称，“之前还担心和贝壳合作后客户量会减少，但平台给了对400接听和IM一分钟响应率的明确指标，无论何时何地，我都会排名前列时间回复，坚持用心去达成目标，很快就翻倍了！”

认真接听客户诉求的颜愿

同在九分行工作了半年的林纯静也通过多约客户多带看，客源不够就拉动新用户，通过促进客源量的增加，也感觉自己的努力得到应有的收获。

你的每一份坚持，将被时代正名

有这样一群人，他们不是导航，却能全城定位。为了别人舒心的家，他们每天十几个小时连轴转，四处奔波，已把工作过成了生活。虽然因被误解偶尔也会迷惘，但他们一直在努力坚守，奋斗不退却。或许别人眼中，经纪人这个职业是冰冷的，收到房源信息、发布、售卖或者租赁，赚点服务费。

事实上，目前经纪人的角色正在发生转变，转变为具有高专业度的租房、买房的咨询顾问，同时也是身边的置业专家。这个角色是由经纪人的人格、修养、教育、业务水平、服务理念等经过多年的实践中建立起来的。

置家地产资深经纪顾问带教新经纪人

而在一个以品质为主导的时代中，将越来越多经纪人相信这一股坚持的力量。

来自贝壳找房的较新数据显示，截至2018年12月31日，贝壳已经进驻全国95个城市，连接121个新经纪品牌、1.96万家门店和16.8万经纪人。

贝壳愿每一个经纪人都眼有光芒，手有利器，才有底气。