30个社群覆盖20万人!来看看广州这个神级楼盘是怎么做到的

搜狐焦点广州楼盘 2018-09-17 10:05:13

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尽管今年上半年房企销售金额增长,但是在地产“新周期”背景下,单纯靠行情卖房的时代已成过去式,企业的逆向思维能力、逆风生长能力、逆境突围能力都成为检验发展成败的试金石。

尽管今年上半年房企销售金额增长，但是在地产“新周期”背景下，单纯靠行情卖房的时代已成过去式，企业的逆向思维能力、逆风生长能力、逆境突围能力都成为检验发展成败的试金石。随着房地产市场饱和度的增强，传统的社群运营已经进行了更新迭代，而围绕“人”这一核心，必将产生新的生存蓝海。作为社群运营探索先驱的亚运城一直在为全面打造社群美好生活体验而努力。在那里，家不是冷冰冰的房子，而是具有温度、透着人情味的大家庭。

房地产行业竞争加剧

同质化严重企业急需破局

日前,房地产行业也面临少有的激烈竞争，产品同质化加剧。行业集中度不断提高，强者恒强、弱者渐弱的“二八定律”更加凸显。“聪明的房企”应该尽早寻求突破口。

而房地产在同质化越来越严重的今天，房地产行业也难以摆脱“差不多”的命运，当地段、交通、配套都“差不多”的时候，楼盘能提供给业主怎样的生活方式，就成了企业的核心竞争力之一，也是客户购房的重要关注点之一。对于买家来说,则更关注能否实现更多的增值服务和精神生活的充实。俗话说远亲不如近邻，社区文化的核心组成部分是邻里文化。

房企生存蓝海:

从关注交换价值向关注使用价值转变

“在运营时代，房地产开发从过去的关心交换价值转向关心使用价值转变，开发商们应该有更大的作为。”中国城市规划设计研究院副院长、教授级高级规划师杨保军表示，现在和未来的城市镇运营，土地和资本仍然很重要，但最重要的服务对象是人，要以人为本。未来,随着调控常态化，单纯靠行情卖房的时代已成过去式，企业的逆向思维能力、逆风生长能力、逆境突围能力都成为检验发展成败的试金石。随着房地产市场饱和度的增强，传统的社群运营已经进行了多轮更新迭代，而围绕“人”这一核心，必将产生新的生存蓝海，以市场需求和用户需要为导向恰恰是破局未来的不二法则。

从过往的案例来看，做好社群运营可以为项目带来更多溢价空间和后续利润价值，提升房企口碑和影响力。在人们生活需求的导向下，社群运营是大势所趋，将成为未来行业核心竞争领域之一，先入局者更有利占领市场份额，譬如以阿那亚、良渚文化村的项目代表，靠口碑传播带动销售神话。

亚运城探索社群打造美好生活社区

在广州，作为社群运营探索先驱的亚运城一直在为全面打造社群美好生活体验而努力。在亚运城，家不是冷冰冰的房子，而是具有温度、透着人情味的安乐窝，如同这个九月的艳阳天，处处温暖人心。在由美好生活研究院主办的“2018发现中国美好生活社区”活动中，亚运城被评选为广州三大美好生活社区之一。

每天除了家就是公司，生活圈太小，兴趣相投的伙伴少之又少；想组织场社区球赛，却约不到合适场地；孩子没有兄弟姐妹，成长之路太孤单，缺少同龄伙伴；生日想搞场party和邻居一起嗨皮，邀请函卡片、轰趴海报等物料制作太麻烦；工作忙，常常一不小心就错过社区的各种活动和福利，每次都是事后听邻居说起才知道……这是业主生活中存在的诸多烦恼，一心为业主着想的亚运城当然不能坐视不理。为了更好地服务各位城主，解决生活的各类问题，亚运城成立了“城主俱乐部”为大家排忧！作为亚运城服务年的重要内容之一，城主俱乐部以“为生活找点新乐趣”为口号，搭建起社区交流新模式，成立以竞技、交友、娱乐、休闲、服务为一体的俱乐部，全面便利和丰富业主的业余生活，实现邻里和谐、精彩纷呈的乐活社区理想。城主俱乐部由“百万专项基金”、“业主圈层活动”、“项目大型活动”、“业主生活助手”、“城内兴趣社群”五个板块构成，为业主们提供服务和支持。

令人羡慕的是，亚运城“城主俱乐部”设立了百万总额的专项基金，全部作为业主活动资金使用，用于帮助业主组织各种社区文化活动，满足业主日常的休闲娱乐需求，为业主联欢、生日派对等活动提供物料和场地支持，较大程度满足业主生活和精神层面的需求。不仅如此，在亚运城，就连平时业主的聚餐饭局都细心考虑到了，业主约饭，亚运城买单！2018年7月就在“新亚运城”微信公众号上举办了一个活动，城主邀请三人以上聚餐，凭业主身份证明就可免费领取66.6元红包！

在亚运城里，与其说住的是房子，不如说生活在一个大家庭里。喜爱各类体育运动、健康娱乐休闲活动的亚运城业主，参与到各类业主圈层活动，可以在原本的社交圈子之外结交到更多志同道合的好友；还可以叫上家人一起参与，享受快乐的家庭时光。为给每位业主营造幸福感，亚运城视为使命。积极举办各类大型活动，调动全城业主一起来玩，共享一场场盛大而有趣有意义的活动，可以结识更多朋友、享受更缤纷的乐事。可以看到，服务城主，亚运城是认真的！业主生活助手是提供各种福利的信息平台，是亚运城为业主打造的专属生活助手。业主生活助手即时提供较新的业主福利活动、特别大城信息、城内商家优惠资讯，专注分析各种福利。目前亚运城已经有超过1.7万户业主，未来更是规划接近20万人居住。

据悉，亚运城致力提供一个业主交流的广阔平台，组建了8个头条群和各种兴趣群，为业主搭建社区邻里信息交流平台，提供较新的资讯和线上交流空间。在这个平台上大家可以畅所欲言，让整个社区氛围变得更融洽更和谐。日前亚运城城主俱乐部还发布了“理事长招募令”，在社区内广寻能人异士。招募令一出，社区达人们纷纷踊跃报名，有自带技能的奶爸奶妈，才艺过人的新时代女性，体能爆表的运动达人，混迹各种兴趣圈的发烧友……截至2018年9月，亚运城城主俱乐部从报名的业主中选拨出了24位社区意见领袖担任理事长，成功组建了30个特色鲜明的城主俱乐部，目前已经有超过5000位业主加入到各个俱乐部，社群活跃度得到很大程度的提升。俱乐部涵盖运动健身类、文化艺术类、吃喝玩乐等各类线下业主活动，足球、篮球、乒乓球、书画、舞蹈、摄影、健身、沙龙.....，形式多种多样应有尽有。