费罗娜陈高照:聚焦水泥瓷砖品类,实现产品差异化竞争

2021年4月18日，第36届佛山陶博会在中国陶瓷城、中国陶瓷总部、佛山国际会议展览中心盛大开幕，展会以“新·动”为主题，发现新、发布新、推广新。展会现场众多知名陶瓷品牌惊艳亮相，搜狐焦点家居特别策划“新动升级 不虚瓷行”的主题采访。

展会现场，费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照接受搜狐焦点家居专访，他认为：在市场不被同行看好的前期，费罗娜就已抢占先机，聚焦水泥瓷砖品类，深耕设计师渠道以国际视野创新产品，以经典的水泥瓷砖实现产品差异化竞争。同时得到众多设计师的热爱，“更多设计师，选择费罗娜”既是肯定，亦是我们前进的动力。

（图/费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照）

以下是采访实录：

【搜狐焦点家居】本届展会以“新·动”为主题，聚焦发现新、发布新、推广新，贵司今年给观众带来了哪些“新”意呢？可否简单分享下。

【陈高照】：费罗娜十几年以来主要经营海外市场，2020年才决定进攻国内市场，所以对于国内的消费者来说，费罗娜的一切都是新的。从VI、SI形象、产品研发、工艺设计以及团队等，都是新的。这次陶博会为了让更多人了解费罗娜，我们拿下了2大展位，其中我们现在所在的华夏馆是主展位，以210㎡的大面积展位亮相，全面展示设计赋能空间，设计驱动招商，设计迭代品牌生命力。

【搜狐焦点家居】：费罗娜之所以从国外市场转向国内，并重点布局国内市场是出于怎么样的考虑呢？

【陈高照】：很多人可能会认为费罗娜是因为国外市场受阻才转向国内，其实不是的。而是我们发现当下国内年轻消费者非常喜欢第三空间的风格，比如喜茶、奈雪的茶、星巴克等，这类比较舒适，比较内敛高端的风格。而这种需求对应的正是费罗娜十几年海外市场在做的事情。无论从产品还是品牌形象及推广上，费罗娜正好匹配国内的消费趋势，所以才下定决心回到国内，大干一场。

2019年中旬决定回归国内市场，2020年全力筹备，中间经历疫情，导致计划有所延后，但也正是因为疫情，才给费罗娜更多时间进行调研，才能在今天展现出这么完善的一面。而且经过疫情之后，终端经销商们都急切需要变革和创新，费罗娜的出现，让许多经销商眼前一亮的感觉，所以总体来说费罗娜的招商工作进展的非常顺利。

【搜狐焦点家居】这两年，陶瓷行业的最热关键词非“岩板”莫属，岩板发展火爆的原因是什么？您怎么看待岩板的发展未来？在业务上有无相应布局？

【陈高照】：岩板确实是当下很流行的风口，许多陶瓷品牌都在拥抱这个行内趋势，当大家都在“岩板”这条赛道竞争的时候，费罗娜却另开赛道，专注于消费者的未来趋势。费罗娜首创水泥瓷砖品类，打造独特的差异化定位，尽可能满足消费者对瓷砖的高端需求。

对于岩板的未来，我认为接下来两年依旧会很火爆，岩板的物理优越性及多种类应用特性，确实让它能够快速触达消费者，但整个陶瓷市场非常大，并不是只需要岩板一类产品，我们会坚持水泥瓷砖的品牌定位，专注做自己擅长的事情。对于岩板这一趋势，会始终关注，了解行业竞争对手的动向。

【搜狐焦点家居】：费罗娜是国内水泥瓷砖品类的开创者，并且一直聚焦在该品类，那今年在产品端，准备有哪些动作？

【陈高照】：今年较大的动作就是费罗娜联合意大利卡罗比亚研发的特别釉料——防污易洁釉，费罗娜水泥瓷砖行业首创的Clean&Clear Tech，使瓷砖釉面层达到纳米级别的超高致密度，可以有效阻挡污渍附着及渗入。在保证超低亮度和超高防滑的基础上，解决了哑面瓷砖在使用过程中出现的难清洁、易渗污的难题，打破了哑面瓷砖不好打扫卫生的偏见。

意大利卡罗比亚釉料公司是一家百年企业，属于釉料行业的佼佼者。所以今年我们在产品端，反而不是在花色上做文章，而是专注于清扫消费者对我们这个品类的认知障碍。我们的产品，用油性笔画过24小时后依旧可以轻松擦除，还能做到比普通仿古砖更高一个级别的防滑性能，而且还能做到三度以下哑光，这是我们产品在物理性上的特别优势。

【搜狐焦点家居】：我们看到现场有一个防污易洁釉的对比体验装置，能给我们分享一下是基于什么样的考虑去做这个产品？

【陈高照】：费罗娜水泥瓷砖面对日常生活中的任何污渍，只需轻轻一擦，就能干干净净。经实验室测试结果换算，30年依然防污易洁，观感如新。为了让现场观众更直观的感受到，我们特意设置了这个防污易洁釉的对比体验装置，方便现场观众能够清楚地了解费罗娜防污易洁釉的实用功能性。费罗娜一直致力于解决消费者的痛点，同时改变消费者的认知偏见。也希望通过这样的技术革新，给消费者带来真正的价值。

【搜狐焦点家居】：每一届的展会，除了展示新品，招商也是一大重点工作，今年，贵司制定了哪些行之有效的招商政策？在渠道开拓方面，今年的目标是什么？

【陈高照】：2021年，费罗娜一如既往深耕渠道建设和品牌提升，赋能经销商。为此，我们制定全面开放加盟招商政策，让更多经销商，选择费罗娜。我们这次展会的主要目的就是招商，今年的整体目标是希望突破300家。

【搜狐焦点家居】这届陶博会，主题丰富，规模升级，您对本届陶博会，有何感受？请简单评价下。

【陈高照】：我个人较大的感受就是参展的各大品牌，不管是从展位设计还是新品，都更亮眼，更吸睛，大家都在往好的方面努力和发展，整个行业都在进步，这一点我作为陶瓷行业人十分欣慰。