新经纪时代已来:加入贝壳两个月,德佑门店成交量翻6倍!

2018年10月下旬，广州德佑亿顺店正式加入贝壳，并网融合后，各项数据陡然增长，成交量每增长月2~3倍，12月业绩达40万。从亏钱到成交翻6倍，从2个人扩张到18个人，只用了两个月的时间。

这其中，贝壳找房的海量真房源、ACN合作网络起到了至关重要的作用。由此可见，以ACN为基石、以真房源为底线、以互联网为工具的新经纪时代已经来临，房地产中介的线上化已成必然趋势。

海量真房源，让客户消费体验升级

广州德佑亿顺店所在的新市大区棠安路街道，不过300多米长，却驻扎着9家地产中介公司。市场竞争激烈，一家门店只有两个人苦苦支撑，业绩惨淡，逼得店东不得不寻求出路。

店长付耀淞道：“最初想加入贝壳的时候，其实我们还蛮忐忑的，因为害怕未知的变化。但为了从竞争中突围，也为了我们提升得更快、走得更远，我们讨论后最终决定加盟德佑，携手贝壳。”

广州德佑亿顺店大合照

加盟德佑，携手贝壳，系统培训，并网融合之后，业绩的提升，是显而易见的。而业绩的提升，与海量真房源密切相关。

亿顺店经纪人黎明旸感触很深，“以前由于房源少，给客户匹配房源都比较吃力，而许多房源同房不同价，收费标准不透明，让我们和客户都苦不堪言。而贝壳上的房源，信息真实，价格真实，房评详细、有实勘、有户型图，客户对房子一目了然，体验感很好，自然而然的会信任我们，从而实现成交。”

店东黄星星也表示：“房源量的扩大和房源介绍的方式在并网前后都有一个很大的区别，并网后商机客户大幅增长，新增客户量也翻倍了。以前经纪人口头介绍房源会很抽象笼统，现在我们通过A+系统，不仅能和客户分享图文并茂的真房源信息，而且在带客户看房时能利用房源纸作业，让客户倍加信任，大大缩短了成交周期。”

ACN合作，开启经纪行业正循环

并网融合之前，亿顺店绝大部分房源来自线下，成交都是自己系统内的房源和客户。而现在，店里的房源基本都是从贝壳房源的共享池中获取，绝大部分的成交都是在贝壳平台上通过与其他品牌的合作达成的，这为亿顺打开了新局面，成单量大大提升。

黎明旸表示：“11~12月我能拿下2张二手单，3张一手单，其中最重要的原因就是，每张单都是和别人合作。比如二手房带看，忙不过来时可以和同事合作，两人共同跟进，这样客户也能感受到我们的重视和用心。”

在贝壳，如果把完成房源录入和维护、委托备件、钥匙、实勘、成交等各个环节的人视为一个个角色，那么一单的完成，可能是多个角色、多个品牌的通力合作。而每天通过多做“角色”行为，不仅能让经纪人获取各个环节的收益，也让他们更能体会到合作共赢的意义，同时也更相信只要足够勤奋，就能获得业绩。

从以前的“捂盘”到现在“分享”，从以前的“竞争”到现在的“合作”，贝壳ACN打破了地产经纪业“内耗式竞争”的潜规则，开启了经纪人行业的正循环。

系统赋能，提升作业品质和效率

大数据时代，海量数据的挖掘与应用在房产领域越来越重要了。门店的店东和经纪人都很认同贝壳“系统赋能”的重要性，希望利用更成熟的算法为用户推荐更适合的房源；而贝壳的CA同事也会定期监测店里的数据信息，加以洞察总结，提出反馈建议，以便店长能有效指导决策。

对德佑棠安路店的每一个经纪人来说，“合作”、“对客户好”、“学习”就是提升作业品质和效率的重要关键词。

黎明旸说：“我会把自己当成客户去找房、买房，设身处地的想如果是我，会想要什么样的房子，也会把小区附近的配套弄清楚，如实反馈给客户。专业、真诚、提前做好各种预案、不懂就问我们系统里对应区域的驻场专员，通过对服务细节的重视和提前用心的准备，让客户觉得专业而贴心。”

从广州德佑亿顺店的业绩翻番可以明显感受到，以ACN为基石、以真房源为底线、以互联网为工具的新经纪时代已经到来。依托互联网和大数据优势，贝壳找房正以用户为中心，通过ACN合作网络，重塑人、房、客的服务业态，提供品质服务，形成行业协同合作的共生经济新模式。

从根源上解决问题带来的是全行业从业者自信心的提升、专业素质的提升和服务水平的提升。希望在未来，能有更多的市民可以享受到更优质的服务体验。