《品牌进化论》| 朗斯家居:多品类战略、全球化布局与智能制造的领先之道

近年来，中国家居行业正面临前所未有的挑战。受房地产行业调整和经济环境承压的影响，市场需求疲软，消费者对家居产品的选择更加谨慎。与此同时，伴随着环保政策的推进和个性化、定制化需求的崛起，家居行业的竞争变得更加激烈。企业如何在这种快速变化的市场环境中保持创新与竞争力，成为了决定其长期发展的关键。

朗斯家居，作为中国家居行业中的领先者，以淋浴房产品起家，通过不断的技术创新、市场敏锐度以及多品类战略布局，逐步成长为集淋浴房、系统门窗、不锈钢全屋定制等产品于一体的全屋定制品牌。

搜狐焦点家居《品牌进化论》栏目特别走访了朗斯家居，与朗斯家居营销总经理蔡明进行了深度交流。蔡明不仅分享了朗斯家居在多品类战略、国际化布局上的丰富经验，还深入探讨了企业如何通过赋能经销商、推动智能制造升级，在激烈的市场竞争中继续保持领先地位。

多品类战略：从淋浴房到金属整家定制的全面布局

朗斯家居自2002年成立以来，以淋浴房产品为核心，迅速成长为行业的领军企业。但随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，蔡明指出：“朗斯家居的未来不仅限于淋浴房、全景门，我们正在向全屋金属家居定制、系统门窗多品类布局来扩展市场。”

如今，朗斯家居的产品已不仅仅局限于淋浴房、全景门，还涵盖了系统门窗、不锈钢橱柜、衣柜和阳台柜等多个品类。这一扩展不仅是对市场需求的快速反应，也是朗斯家居保持竞争力的重要举措。蔡明解释道：“我们在做系统门窗和不锈钢全屋定制时，看到了市场的巨大潜力。尤其是不锈钢家居产品，它具备强大的环保优势和高端市场的适应性。”

通过这种多品类战略，朗斯家居实现了从单一产品到多品类家居解决方案。这不仅提升了企业的市场竞争力，还帮助企业在家居行业的多个细分领域建立了稳固的市场基础。蔡明进一步强调，朗斯家居的多品类布局是建立在核心技术优势上的：“无论是淋浴房、系统门窗、全景门，还是不锈钢金属家居定制，我们始终专注于高端市场和环保产品的研发，这为我们在家居行业建立了坚实的技术壁垒。”

国际化布局：品牌全球化的战略探索

除了在国内市场的扩展，朗斯家居近年来也加快了国际化的步伐，积极布局全球市场。蔡明透露：“我们不仅让产品出口，还通过品牌化运营在全球市场中逐步站稳脚跟。”目前，朗斯家居已经在越南和美国开设了品牌专卖店，并计划进一步拓展至更多国家。

这种品牌输出的模式，标志着朗斯家居从产品出口向品牌全球化迈出了关键的一步。蔡明解释道：“我们过去主要依赖于国内市场，但现在的目标是通过开设海外专卖店，将朗斯家居的品牌和产品一同带到国际市场。这不仅是销量的提升，更是品牌影响力的全球化。”

在全球化的过程中，朗斯家居不仅注重市场开拓，还加强了对海外市场的本地化适应。蔡明强调：“每个国家和地区的消费者需求、法规政策都不一样。我们不仅要把产品卖到国外，还要根据当地市场的特点进行调整，使朗斯家居的品牌能够更好地融入到当地的消费环境中。”

朗斯家居的国际化战略，既是对国内市场饱和和竞争激烈现状的应对，也是企业迈向全球化发展的重要一环。通过深耕国际市场，朗斯家居不仅为未来的增长开辟了新的渠道，还通过全球化的品牌布局，提升了企业的综合竞争力。

赋能经销商：数字化转型助力市场竞争

在国内家居市场，朗斯家居通过赋能经销商，帮助他们应对当前市场的变化和挑战。蔡明谈到，近年来市场环境的变化给家居行业带来了不少困难，尤其是在消费能力下降、市场需求萎缩的背景下，企业需要通过提升经销商的能力和积极应对市场的策略，才能在竞争中立于不败之地。

“我们通过每月的经销商培训和指导，不断增强他们的市场敏感度和销售能力。”蔡明强调道，“经销商的能力决定了品牌在终端市场的表现，因此我们对他们的支持力度在不断加强。”

数字化转型是朗斯家居赋能经销商的重要举措之一。蔡明指出：“随着社交电商和直播平台的兴起，我们也积极推动经销商进行数字化转型。”通过抖音等直播平台，朗斯家居的经销商不仅能够更广泛地触达消费者，还能够通过本地化的营销方式，提升销售转化率。

同时，朗斯家居还鼓励经销商参与到公司的整体战略布局中来，特别是在以旧换新和适老化改造等新兴市场中找到增长点。蔡明补充道：“通过国家政策的扶持，我们正在推动适老化改造和以旧换新等项目，这不仅帮助消费者享受到了实惠，也为经销商创造了新的盈利模式。”

智造升级：新工厂投产推动生产革新

朗斯家居在智能制造方面的投入也显示出其对未来技术和生产力的高度重视。2024年，朗斯家居新工厂即将投产，这一投资十几亿元的项目，代表着企业在生产力提升和智能化布局上的又一次飞跃。蔡明详细介绍了新工厂的建设情况：“新工厂占地100亩，建筑面积超过20万平方米，将全面引入智能制造设备，进一步提升我们的生产效率和产品质量。”

新工厂的投产不仅仅是产能的提升，更是朗斯家居智能化制造体系的一次重大升级。通过引入数字化生产线和高端制造设备，朗斯家居能够更加高效、灵活地应对市场需求的变化，尤其是在个性化定制产品领域，蔡明强调：“定制产品的生产要求精度高、工艺复杂，我们通过引进新设备，大幅度提升了生产的精准度。”

此外，新工厂的建设还将推动朗斯家居在绿色生产和环保产品上的进一步突破。蔡明提到：“环保和节能是未来发展的重要趋势，我们的新工厂在设计上充分考虑到了节能减排的要求，这不仅符合国家的政策导向，也有助于提升我们产品的市场竞争力。”

新工厂的投产，不仅标志着朗斯家居在生产制造上的一次升级，也为企业在未来的市场拓展中提供了更强的支撑。

趋势展望：以旧换新与适老化改造的市场机会

在谈到未来的市场发展趋势时，蔡明特别提到了以旧换新和适老化改造的机遇。随着国家对适老化改造和以旧换新政策的逐步推进，家居行业迎来了新的市场机会。蔡明指出：“国家政策的支持为家居行业带来了新的增长点，尤其是在旧房改造和适老化需求日益增长的背景下，家居企业必须抓住这一机遇。”

朗斯家居在适老化改造方面进行了积极的布局，通过与政府合作，推动相关改造项目的落地。蔡明表示：“适老化改造不仅是国家政策的导向，也是市场需求的趋势。我们通过为消费者提供改造方案，并结合国家补贴政策，帮助他们实现低成本的家居改造。”

此外，朗斯家居还推出了以旧换新的优惠活动，吸引更多消费者进行家居产品的升级换代。蔡明补充道：“我们为消费者提供免费拆旧服务，并给予旧产品的折现，这不仅解决了消费者的痛点，也促进了家居产品的更新换代。”未来，朗斯家居将继续借助这些政策和市场机遇，推动企业在国内市场的进一步扩展。

总结：朗斯家居凭借其多品类战略、全球化布局和对智能制造的持续投入，成功在激烈的家居市场中保持了强劲的竞争力。从淋浴房起步，逐步扩展到全景门、系统门窗、不锈钢金属家居定制等多个领域，朗斯家居不仅满足了日益多元化的市场需求，还通过技术创新和环保理念树立了行业标杆。

展望未来，随着国际化战略的深入推进、智能制造的持续升级，以及在适老化改造和以旧换新等新兴市场中的布局，朗斯家居将继续引领家居行业的发展趋势，并在全球舞台上进一步扩大品牌影响力。