因一信念而入一行,95后逆袭之路

广州楼市深度报道 2021-05-27 10:57:24
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有的人,因为一个人而爱上一座城!

有的人,因为一个人而爱上一座城!

也有的人,因为一个信念,而选择了一家公司!

潘文慧在一毕业就毅然决定要加入碧桂园,只因碧桂园那句经典的口号“给您一个五星级的家”。正是由于这个信念,让潘文慧毕业后就成为亚运城一名置业顾问,且在这里一呆就是5个年头。

不可否认的是,在这五年时间里,她一直在用行动践行着她的服务态度!在这里,也让她遇见了更好的自己。

这是一枚自带光环的姑娘,自信、开朗是她给小编的第一印象。初次见面,她一身职业装搭配干爽利落的披肩发,言笑晏晏,从广州风土人情给到房地产行业侃侃而谈,这专业又风趣的交谈让人不得不折服。

数字化产品的机遇

要知道,在这个日益精细调控的楼市下,房地产置业顾问面临着巨大的考验,尤其是在疫情防控的背景下,置业顾问不得不寻求多方位、多战略的业务开展模式,扩大客户群体。

为此,置业顾问也纷纷进行了直播看房、抖音销讲、平台引流等线上业务模式,潘文慧也不例外,但把工作从线下的业务能力和线上平台结合,却给她带来了一定的难度。直到近期接触搜狐焦点云客,她感叹原来地产数字化营销平台产品是如此的高效便捷她表示自己仅入驻四天就成功成交一套总价为337万元的单位,这让人十分惊喜!

焦点云客是一款基于大数据的精准线索补充类产品,致力于为客户一站式解决拓客难题。搜狐焦点22年用户沉淀,用户数据庞大,焦点云客通过每日百万级数据采集及行为分析,为项目精准匹配用户线索。

提及焦点云客这一线索产品,潘文慧赞不绝口,她表示云客的运营模式很符合这个行业的特性和趋势。

“每天深夜云客就会推送线索到我的页面。但基本上考虑到客户早上可能在开会,所以我都会在上午10点之后再根据推荐的线索对客户进行电话回访。”

>图为潘文慧云客入驻页面

做好细节,真诚待客

云客固然重要,但细心考虑客户的工作特性和耐心等待也是关键之处。

作为置业顾问,每天面对着形形色色不同的客户,自然对于他们的要求就会更高。比如何时打电话?接通电话第一时间要说什么?客户不打算购买时要如何相处?“与客户相处,第一是要真诚和耐心,把细节做好,每一个处理得当的细节都能向客户传达你的专业能力,建立信任的基础;第二,要会引导沟通,有时候客户并不是十分了解项目,你需要充分引导,不要抱怨。”潘文慧表示,和以往信息不透明的时代相比,现在的购房者也会更加精明,看房之前也会提前做功课,作为销售人员,此时诚信和耐心引导才是重要的。正所谓,要想赢得客户的认可,就先需要洞察客户的需求!

从不抱怨、耐心、真诚应对各种情况的潘文慧因此也取得了斐然的成绩。尽管她一直称自己入行五年来的运气都比较好,并没有太多太棘手的情况。

但一切看似幸运的背后都付出了无法想象的艰辛,周末基本上没有休息过;没空谈恋爱;没空去参加同学、朋友聚会;就连周末陪家人的时间都成了奢侈……

过程是艰辛的,无论是任何一个行业!不过也正是由于她这一份坚持、认真、耐心、热情等,让潘文慧在2020年依然以年销52套跻身于亚运城百名置业顾问的第九名。

数据,也正是体现她在这个行业所取得的成绩的最好表现!

紧跟平台,挑战自我

提及未来的职业规划,潘文慧表示会进一步挑战自己,希望可以在亚运城更上一个台阶。

“前段时间我去竞聘公司的销售主管岗位,虽然遗憾落选,但是同时也给了我评审自己的机会,让我看到了自己的不足,未来我会坚定朝着这个目标前进的。”潘文慧表示。

在与潘文慧的聊天当中,她总说自己很幸运,因为选择了亚运城。她认为一个置业顾问的成长与进步,离不开平台提供的资源支持和专业培养。

 “进入亚运城后,我变得更加自信,懂得多方位看待问题。亚运城全面系统的培训和优厚的资源给我提供了坚实的专业基础,我才能一步一个脚印走到现在。”

作为全国网红热盘,亚运城节节攀升拿下全国销冠,实力不言而喻。由世茂、碧桂园联手操盘的亚运城,拥有多条地铁(海傍站以及规划中地铁)交通、成熟商圈配套、18所学校(规划)、三甲医院、全面服务的物业等解决全方位生活需求的能力,也不枉在业内享有“好交通、好教育、好配套”的高评价。

而目前项目在售新一期江景组团天珑,主推建面约102-135㎡单位。天珑位于亚运城最东边,东临狮子洋莲花山水道,坐享一线江景。

显而易见,底气十足的亚运城给了潘文慧不可替代的项目优势和发展平台。

看完实力派潘文慧的逆袭之路,只能感叹:世间所有的逆袭都是找到对的人,用对的方法,朝着对的方向努力执行。

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。