「她」力量:做自己,不被定义!(上)

有人追逐事业成功，有人向往家庭幸福，也有人致力于自我实现的内心平和。

自古以来，女性在社会中扮演着多重角色，无论是女儿、妻子、母亲、职场女性还是领导者，她们都以自己的方式，为世界增添了无数色彩。

然而，女性在追求成功和幸福的过程中，往往会面临各种压力和期望：社会舆论、家庭责任、个人期望等等。这些都可能成为束缚女性自我发展的枷锁。

但，真正的幸福和成功来自于内心的坚定和自信，而不是他人的评价。女性要勇敢地追求自己的梦想，坚持自己的信念，做自己，无需被他人定义！这种独立、坚韧，我们愿称之为“她力量”。

3月8日女神节之际，搜狐房产「她力量」栏目，特邀各大楼盘女性销售精英分享她们的工作智慧和生活感悟，共同致敬女性「她」力量。

接下来，我们走近来自琶洲南TOD、珠江花城、力迅西关雅筑三个项目的销售精英，感受她们故事中的力量。（以下人物顺序不分先后）

「她」力量|做热爱的事，成就更好的自己

始于兴趣，成于热爱。珍珍从事房地产销售行业已近10年，依旧激情不减。

在她看来，这是一份很有成就感的工作，愿意一直追寻下去。

这成就感不是卖出了多少套房那么简单，更在于赢得客户的认同。每一位前来参观项目的客户，珍珍总能与之处成朋友。“提前了解客户需求，针对性作讲解，有耐心地沟通，客户会更认可你。”珍珍说道。

广州在售的千万级豪宅盘不少，琶洲南TOD可以说是首个凭PPT就能卖爆的豪宅，2023年网签金额高达173亿元(数据来源：克而瑞)，不仅是广州销冠，更是全国千万级豪宅销冠。目前，项目一期少量建面约140-325㎡产品在售，二期建面约140-212㎡产品加推在即。

很多人在购房前难免会几番对比，甚至希望拿到所谓的内部优惠。“客户内心有一股气，凭什么总价上千万的房子，一点议价空间都没。我要想尽办法，如列举最近的成交案例等消除客户的疑虑。”珍珍说道。“一些客户四处托人打听后，发现事实确实如此，也就作罢。”

成交之后，客户关系的维护依然重要。珍珍总会主动帮客户业主争取楼盘福利。例如楼盘的活动，或者业主私宴，以及逢年过节的礼品等，她都及时安排到位。

每一份关怀，客户业主都记在心里。珍珍坦言她手里不少成交单都是业主转介绍促成的。哪怕交易不成，不少客户也会推荐朋友过来参观。这是大家对楼盘价值的高度肯定，也是对珍珍本人及其工作能力的认可。

珍珍还提到，平时房地产市场出现新的政策变动，她会第一时间发给客户了解。哪怕客户问及其他楼盘，她也会第一时间做好分析和解答。这一点，让客户更感受到珍珍的用心和真诚。

作为职场丽人的珍珍，还是一名宝妈。她曾休息两年，在孩子满一岁后选择重返职场。“我比较注重工作，很感谢家人的帮忙，让我能在家庭和事业间游刃有余。”

每位女性都有自己的梦想和追求。不被他人定义，无关年龄与职业，愿每一位女性都能活得精彩，成为任何想成为的人。

所在项目动态——琶洲南TOD，一期少量建面约140-325㎡产品在售，二期建面约140-212㎡产品加推在即。

「她」力量|光芒背后，是不忘初心，是坚持！

温柔大方、双眸中透着灵性。彭小丽，虽然是90后，殊不知今年却已是她进入房地产行业第八个年头了。

自2016年大学毕业后就正式进入代理顾问行业从事销售工作，在这个充满挑战和竞争的行业里，彭小丽凭借着自己的努力和坚持，一路脱颖而出，成绩斐然。

因为一次偶然的机会，在带客户参观珠江花城项目时，项目卓越的品质让彭小丽产生了加入珠江花城销售岗的念头。

回顾这几年的房地产销售生涯时，她表示也曾“压力爆表”。

在2022年疫情期间，曾经一度三个月没有开单，对于销售而言，不开单就意味着业绩的停滞和收入的减少。

那段时间，彭小丽也有过气馁。但回过头想想，既然工作状态、专业都没问题，那就是时间问题。“今天没有成交，不代表后面不成交。认真、努力、负责、耐心，说不定下一台成交就是对方给你带来的，”正是因为这份坚持，让她后来多次霸榜项目个人业绩销售TOP榜。

据悉，在过去的2023年，彭小丽凭借着出色的表现，荣获珠江花城个人销售业绩排行榜TOP2的佳绩。且2024年刚过2个月，她再次以卓越的成绩，位列项目个人销售业绩排行榜TOP1。

当谈及取得销冠，有何感想时，彭小丽脸上洋溢着幸福的笑容。她说，这不仅仅是个人成绩，而是整个团队的团结共同努力和协作的结果。

从楼市萌新到销售冠军，彭小丽经历了艰难的自我蜕变之路。在她看来，如果想在这个行业走得更远，就要不停迭代学习，升级自己。

“要永远保持‘空杯心态’，房地产销售远没想象的那么简单，要始终以专业、客观的态度站在客户的角度为他们解决问题。当然，在这个过程中还要不断地学习，要练就与各种顾客有效沟通的能力！”

正是这份专业和真诚，给她不断带来了新的机会！彭小丽介绍说，老客户也都愿意把身边的朋友推荐给她。

作为一名销售，好的产品，往往是业绩路上最好的助推器。对彭小丽而言，项目产品的自身优势给她带来了很大的信心。

众所周知，珠江花城，一直以来都是广州楼市的热盘之一。如今，随着第六期的推出，其卓越的教育资源、完备的配套设施以及出色的产品品质，更是赢得了众多高阶买家的青睐。

所在项目动态——天河珠江花城，建面约76-88㎡3+1房热势上新。家门口体育东均和小学已开学，下楼即享约10万㎡央景园林，超百米楼距，醇熟大城，所见即所享。

「她」力量|绝不放弃，做自己生活中的主角

在充满挑战的2023年，广州房地产市场有一个楼盘杀出重围，那就是位于广州主城区中山路上，陈家祠地铁站旁的力迅西关雅筑。

力迅西关雅筑荣获2023年中山路版块销售套数、销售面积及销售金额三冠王。楼盘的热销，离不开优质的地段、高品质的产品，也离不开优秀的营销团队。朱云梅，正是这个金牌营销团队中的一员。

“永不言败”的销售决心、“绝不放弃”的勤奋工作，让她成为力迅西关雅筑TOP级置业顾问，在2023年取得了让公司，也让自己满意的好成绩。

作为从业8年的资深地产销售，朱云梅在日复一日的操练中摸出了适合自己的一套营销打法：1、以诚待客，从客户角度出发为他们推荐最适合的房屋，跟客户保持良好沟通和互动，及时答疑解惑；2、提升专业素养，包括市场动态、竞品踩盘、项目优劣势分析，为客户提供更专业的置业服务；3、相信团队的力量，与团队成员紧密合作，共同解决问题；4、拒绝空想，行动才是成功的第一步，永不言败，绝不放弃，当遇到问题时迅速采取行动、以积极专业的态度去解决！

对朱云梅来说，完成业绩是对自己工作成果的检验，而帮助客户购置到满意的房子是更大的成就感！这些也是她多年坚守在销售岗位的动力之一。

除了是一个职场人，朱云梅还是一位妈妈，在工作和家庭的平衡之道上，她也游刃有余。

面对工作时，她全力以赴，展示出坚韧而有力的一面；而面对生活时她显得柔和而松弛，闲暇之余，她喜欢陪同家人去户外爬山、运动、享受美食…在充满爱意的家庭生活中，即使只是日常小事，都能让她的心情重新充满电。

在职场与家庭的双重角色中，职场妈妈以坚持和毅力，诠释着女性的力量和职业的追求，祝福所有的职场妈妈都能活出自我，成为自己生活中的主角。

所在项目动态——力迅西关雅筑，位于荔湾陈家祠地铁上盖，现楼在售，主推建面126-140㎡城芯资产。

故事还在继续。

后续我们将走近来自琶洲·樾、佳大瑞园、星河江缦三个项目的销售精英，感受她们故事中的力量。