大多开发商追求规模,但侨鑫追求以作品影响城市

又是一年八月，有着“中国较好房子”称号的侨鑫·汇悦台，再一次震动了地产界。多数人都无法想象，仅仅为了推出12套“珍藏版”单位，他们却请来了国际先进大师Calland Lee，度身定制了两套样板房。

▲侨鑫·汇悦台

毫无疑问，在地产圈，标榜“作品”的，侨鑫并非首例。但在规模的诱惑面前，当拥有一个成功的产品之后，大多数商人都会开启复制模式。近年来，伴随着“千亿房企”的迅速扩张，同质化的房子也在野草般疯长。

▲侨鑫国际

确实，在物欲横流的房地产行业，怎么赚钱怎么做是共识。而“不追求数量与规模，只追求以作品影响世界”的侨鑫集团，注定只能是一个“少数派”。无论是侨鑫国际、侨鑫·汇悦台，还是从都国际庄园，都取得了巨大的成功，但侨鑫都没有将这种“成功”复制，甚至还在不停的将世界最前沿的东西继续引入其中。

▲从都国际庄园

汽车的发明者福特说过：“如果你问顾客需要什么，他们只会说需要一辆更快的马车”。 在侨鑫集团地产事业部营销总监韦凤君看来，复制成功的产品，顶多只能算打造“更快的马车”。而侨鑫要做的，是希望用世界上较先进、较时尚的作品来引领行业，来影响城市。

▲侨鑫集团地产事业部营销总监韦凤君

南都记者：侨鑫·汇悦台被誉为“中国较好的房子”，从排名前列次开卖至今也走过5个年头，为什么每年都还能发布一个影响行业的作品？

韦凤君：大多数开发商都在追求数量和规模，但是侨鑫是追求以作品影响业界。现在很多大型开发商，都会把产品系列化，在全国不断的复制同样的产品。但是侨鑫集团的情怀，是要把世界先进文化引入中国，把中国优秀文化推向世界，因此每年都希望能够有一个影响业界的产品，来引领风潮。

南都记者：事实上，今年要推出的汇悦台“珍藏版”一共就12套，但侨鑫却请来国际大师做了两套示范单位。如果从性价比上来说，这笔生意看起来不算太“精明”。

韦凤君：这个问题，其实在十年前汇悦台刚开始设计的时候就出现过。此前侨鑫打造的汇景新城取得了巨大的成功，很多人说不如把汇景新城直接复制到汇悦台，省下设计费，也能卖出好成绩。但做汇悦台时，侨鑫找了六家国际先进的公司做规划。最终选择了一家，还从其他家买了方案，选择了最优的特点集中在一起来打造。

汇悦台现在货量已经不多了，“珍藏版”一共才12套，我们完全可以按原来的设计做，但为什么还要专门请国际先进大师Calland Lee操刀室内设计？就是为了将汇悦台作为一个“阵地”，把世界上最前沿的东西引到中国来。这种做法，是值得尊重的。“匠人精神”分匠气与匠心，前者做产品，后者出作品。

▲全球梦幻空间缔造者Calland Lee

南都记者：汇悦台这样做，除了引领行业，是不是也希望能够影响城市？

韦凤君：没错。每一年，侨鑫都希望有一个很耀眼，代表世界上较先进、较时尚的作品，来引领行业。第二就是希望作为广州的代表，在整个中国发声，更多地激发房地产商不只是追求利润，还可以拥有影响城市的情怀。

一座城市，是由建筑构成的。如果从硬件来说，一座城市能够传承给后代的，只能是建筑了；留下上一代痕迹的，也是建筑。如果每个开发商都能够做一个传世的作品，做一道亮丽的风景线，那这座城市是很优美的。但是现在，太多开发商都是在追求利润，大量的复制。

南都记者：侨鑫的这种做法似乎更多的是在讲情怀，在市场上的表现又如何呢？

韦凤君：其实中国房地产发展到这个时候，当人均住房面积达到40平方米，能够打动金字塔尖的人群的，一定是产品力，这就是设计的力量。这些高端人群已经看过了世界上较先进的东西，他们的审美，他们的欣赏能力是跟国际同步的。如果我们水平跟不上的话，是打动不了他们购买的。

因此从另外一种层面上说，侨鑫这种方式也不只是情怀，更是另一种商业的成功。因为我们用很独特的东西，打动金字塔尖的人。中国现在正经历商业领袖转换的时代，下一代的经济掌握在一群年轻人的手里，他们肯定希望房子与众不同，而这恰好就是侨鑫正在做的。

撰文｜林广