专访金巴利:25年老牌陶瓷企业,能否化危转机拥抱未来?

新一轮市场洗牌正在进行中,老牌陶瓷企业该如何重新定位从而适应新的市场竞争?该如何建立品牌竞争壁垒从同质化的漩涡中抽离?又该如何战略布局,在地产发展困境期转危为机?

2022年,建筑陶瓷行业风云再起。

从双碳双控、控制“两高”深入推进,到地产困境持续蔓延;从原材料与能源价格不断攀升,到产品涨价步履维艰;再从岩板困局迟迟难以突破,到抛光砖瓷片外墙砖逐步退出、大规格瓷砖大行其道引发行业新一轮品类结构变革……新时代下的建筑陶瓷行业在历经改革大潮、野蛮生长、强者恒强的发展阶段之后,彻底陷入了全行业性的深度变革期。

新一轮市场洗牌正在进行中,老牌陶瓷企业该如何重新定位从而适应新的市场竞争?该如何建立品牌竞争壁垒从同质化的漩涡中抽离?又该如何战略布局,在地产发展困境期转危为机?......

面对行业从未有过的大变局、大挑战,本期明源云采购《大咖来了》抱着诸多疑惑来到了广东金巴利陶瓷有限公司(简称金巴利瓷砖)并有幸邀请到金巴利企业董事总经理吴里生进行了特别专访。

广东金巴利陶瓷有限公司成立于1998年,是一家行业历史悠久,市场口碑优良的大型建陶生产企业。公司坐落于拥有“南国陶都”美誉的、全国较大建筑陶瓷生产基地——广东省佛山市。

金巴利瓷砖目前拥有1200亩的现代化生产基地,拥有9条大型陶瓷生产线,大量使用进口生产设备制造产品,总规划21条现代化生产线,规划年产值达25亿元人民币,是国内较大的建陶生产基地之一,专业生产新型环保陶瓷。

金巴利瓷砖拥有十三大产品系列,抛光砖、瓷片、釉面砖、微水泥、岩板、大板等,覆盖150×900mm至1200×2700mm等不同规格300多款花色配套,全品类、全规格、全场景。品种丰富,配套齐全,满足用户的多样化需求。

金巴利瓷砖作为陶瓷行业老牌企业,回望过去25年的发展经历,从产品升级、经销商布局、产品研发、品牌推广、渠道建设、团队配置等方面积极变革转型,不仅成功拥有自主品牌、销售渠道,还获得了市场认可和良好的口碑。

金巴利瓷砖在陶瓷行业发展的波涛巨浪中一路披荆斩棘稳步发展壮大的背后有着怎样的心路历程和独到见解呢?明源云采购有幸邀请到金巴利企业董事总经理吴里生,进行了特别专访。

吴里生深耕陶瓷行业26年,2018年任职广东金巴利陶瓷有限公司董事总经理,2018—2021金巴利企业实现销售额突破30亿。

吴里生传承和发扬老一辈的匠心精神,在实践中重视改革创新发展,在行业转型升级的关键时刻,他带领着金巴利从调整产品生产线、升级营销模式、提升专卖店标准等多维度进行升级;成立售后客户专访,完善终端服务体系等品牌战略布局。

明源云采购:您能为我们浅谈一下当前陶瓷行业的整体市场情况吗?

吴里生:2022年已过半,不少陶企仍在负重前行。能源和原材料价格上涨、各地疫情反复、房企暴雷违约等仍在持续影响陶瓷行业,而跨界竞争、产品迭代、渠道升级等则成为陶企寻求增长的重要方向。陶瓷行业目前的困境主要来源于“三大难关”。

房地产的暴雷是一大难关。作为材料供应商,房地产暴雷对陶企的的业绩、利润,产能都有非常大的影响。

第二大难关是成本的上升。去年9月份开始成本迅速上涨,一直持续到现在。随着俄乌战争爆发,导致今年年初广东产区经历了又一轮的能源价格暴涨,成本居高不下。

第三大难关就是今年的新冠疫情。2020年我们面对新冠疫情打了一场攻坚战,本想着22年应该可以更好地恢复经济、恢复市场。但从今年1-8月份的情况来看,局面甚至比20年还要难,这也是我们陶瓷企业意料之外的。

总体来讲今年应该是比较艰难的,我认为恐怕至少接下来的几个月影响都依然存在,所以确实大家要做好充分的心理准备和应对机制。但我也觉得,在市场越艰难的情况下,越坚持把品牌经营好、把产品品质做好、把线上、线下系统工作做好,才能在困难局面下成长得更稳健,也更有机会在市场恢复之后迅速成长。

明源云采购:以产品及创新为核心的新一轮洗牌期来临,在新的浪潮中,金巴利瓷砖的发展定位是什么?及如何建立品牌竞争壁垒从同质化的漩涡中抽离?

吴里生:品牌竞争壁垒核心还是在于产品,金巴利的产品布局围绕“人有我有,人有我优,人优我创新”的产品理念出发,从常规产品,到热销新品,不断进行技术更迭,将产品优势和差异化进一步扩大,并研发出集工艺、性能、颜值于一体能满足新一代消费者需求的产品。

同时也需勇敢面对市场的变化,改变思路,积极应对未来的挑战,并用坚持走品牌化道路、坚持客户优先、坚持产品创新、坚持质量优先四个坚持为金巴利未来的发展定位。

明源云采购:陶瓷行业在创新研发的同时,无法避免低价竞争和竞品压力,金巴利瓷砖如何在技术创新的同时还能保证自己的品牌优势和市场份额?

吴里生:品牌的优势在品,而不在于牌,我们一直关注区域经销商的发展,核心有四大层面:专卖店的建设、团队的培育、渠道的建立、经营的思路;关于市场份额,金巴利深耕陶瓷行业25年,品牌拥有一定号召力、整合力、影响力和调配力。我们只要把品牌的优势建立好,我相信份额肯定会越来越好!

明源云采购:原材料价格大幅上涨,产品想要兼顾“保质量”和“降成本”的难度越来越大。在此情况下,金巴利瓷砖采取了怎样的措施?

吴里生:原材料及天然气价格暴涨给企业带来了极大的挑战。伴随着房地产市场的阵阵雷声,我们开始加大对经销商的扶持力度,将部分产能逐步转向高端零售渠道、整装设计渠道、工长渠道、工程渠道等。

近年来,企业的高值产品增长均得益于渠道快速增长,产品集采量的大幅增加。现如今一条窑的产能,往往相当于过去的两三条窑,而且品控更好,效率更高,成本更低,缩减部分产能,提升品控力度,实现“售后无忧”才是金巴利品牌一直坚持的原则。

明源云采购:零售市场的萎缩、政府对环保政策的严管,大量企业都面临零售市场与工程市场的战略转型压力,金巴利瓷砖如何抓住地产工程渠道发展的新兴机遇?

吴里生:地产工程渠道是解决市场上大众消费的需求,大众消费适合标准化,只有标准化才可以去降低运营成本。所以我们也积极与其他泛家居产业进行联动,用战略思维打造这种标准化的渠道。

金巴利品牌自身拥有较好的地产工程渠道发展机会,我们25年的历程、1亿的注册资金,良好的市场口碑、稳定的产能、高性比价价格等等都是我们核心基因,相信在新兴机遇面前,我们会走得更远更稳!装配式建筑新政,我们也在积极响应,要么我们想办法进入到产业闭环里面,要么我们创造自己的闭环圈。有能力的做全案交付,没有全案交付能力的成为闭环参与者。

明源云采购:工程渠道发展也是一把双刃剑,最近大量头部房企的暴雷,对许多供应商的业务和心理层面造成了双重打击,面对这样突如其来的行业变化,金巴利瓷砖是否受到波及?今后会有哪些业务层面的调整?

吴里生:经济发展是有周期的,我们国家经过了三十几年的高速发展,从宏观调控的角度来说,已经把经济整体往上拉了一个台阶。但中国经济的发展跟世界经济是紧密相连的,整个世界的经济形势,整体上是从高峰往低峰走了。在这个背景下,经济必然会带来政治局面的一些影响。经济是什么?我认为就是资源的再分配,中国把蛋糕吃大了,货币更多了,但必然会影响别人的经济获利,必然会造成分配的不均匀,必然也会影响政治。加上现在世界格局又发生这么大的变化,内外交困,我认为不光是陶瓷行业,所有的行业多多少少都受到影响,而这种影响因为疫情而加速到来。

从行业角度讲,我反倒认为房企暴雷,阶段性而言确实是阵痛,因为之前的商业模式其实很畸形,所以雷爆得越早越好,如果时间积累越久对企业的伤害会更深,甚至很多企业可能真的会因此破产。你看某大爆雷之后,作为债务人还没破产,有些债权人,比如装饰公司已经破产了。

中国有句俗语“有危才有机”,房企暴雷后,有利于后续合作和游戏规则的重新规范化、合理化。从材料商的角度,我们后期还是会拥抱这个行业,只是要用更积极理性和更合规的方式去拥抱它。

明源云采购:工程市场是个相当庞大的协同体系,系统性的服务、准时高效的交付能力都成为合格供应商的基本要求。金巴利瓷砖在保障落地服务方面,相比其他企业有哪些优势?

吴里生:最近两年,随着市场趋势的变革以及竞争格局的巨变,很多陶瓷企业开始日益重视服务层面的布局,而金巴利也在积极赋能服务环节。

实践中证明,服务确实是提升品牌力、溢价率以及成单率的不二良药。毕竟现在不论是终端的年轻消费者还是各大B端渠道的甲方,对服务的要求正在日益提升。毕竟如海尔的日日顺以及京东的京东物流均已为我们行业打造了一个良好的范本。这几年,我们在内部扩充销售服务人员,补充渠道知识,生产转型环保智能制造。包括以月/季度召开销售人员服务意识内训;为了确保产能,我们今年过年工厂不放假,一直到现在;召开地区线上线下经销商私董会,讨论解决客户当下之需;围绕渠道,我们积极做好数据转型等等。

明源云采购:对于金巴利企业未来的发展,您有什么展望?

吴里生:永远要保持对事业热爱,永远保持对初心的忠诚,永远坚持对选择的认可。金巴利事业的发展不是朝思日想,而是要躬身入局!所有的总结都是对于过去的评判,未来可能会越来越难,但是我们拥有“热爱、忠诚、坚持”我相信未来是迎难而上更辉煌美好的!

最后,感谢金巴利企业董事总经理吴里生接受本次特别专访,并对当下陶瓷行业面临的挑战和未来行业发展的新走向提出独到见解。

2022年金巴利瓷砖与明源云采购签署战略合作,未来明源云采购将继续发挥不动产智慧采购平台供需直连的作用,打破供采双方的信息隔阂,在品牌建设、商机拓展、精准营销上为金巴利瓷砖构建更加完善的不动产生态链资源。