新政一周| 楼市“乘风破浪”,有销售称“忙不过来”!
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8月底，楼市频频出现重磅利好！认房不认贷、降首付、减利率……
广州，率先落地执行首套房贷款“认房不认贷”，一石激起千层浪。有置业顾问忙到凌晨才得以休息；有地产营销人员凌晨还在朋友圈发成交喜报；有项目内部群里不时有成交消息弹出……
这对于当前的楼市环境来说，不可谓是疲倦中带着些许喜悦，新房市场也迎来了久违的躁动。
那么，新政执行后这个星期，广州新房市场表现又如何？
“来访量还是蛮大的，周末很多时间都忙不过来”，9月5日下午，番禺某新盘的置业顾问告诉小狐君。
该楼盘在7月底刚开放销售中心，目前也正在密集宣传期间，预计本周末正式开售。
看房量还体现在等待带看的时长里。
他直言：“特别是上周末的时候，我们都忙不过来”。他表示，很多人都是带全家人一起来看，看细节，咨询月供以及房贷利率等，所以接待一批客户的时间还挺长的，导致下一批客户就需要等待。
而同样在番禺，一个全新盘在上周末迎来了开盘，可以说是首开即爆。据说在9月3日开盘当天就销售200余套，这成绩不得不令人“惊叹”。
而来自黄埔某热点楼盘的置业顾问陶先生告诉小狐君，“新政前一周，我们项目成交了12套。而新政后，也就是8.28-9.3号，我们项目成交32套”。
陶先生表示，新政对原本打算买二套房的客群倒是助推了一把 ，“原本算二套房，首付增加了被拦在门外。现在认房不认贷，首付3成，把原本不能上车的推了一把”。
来访量上升不仅属于新楼盘，还属于一直在售的一些老盘。
黄埔区另外一个楼盘的销售告诉小狐君：“新政后，工作日来看房的客户比之前明显多了。而在上周末，我们就没停过，一直在接待来访客户。”
她表示，来看房的主要是之前外地有贷款的，先前来看过，觉得二套首付高了。这次政策下来了，就直接来售楼处了。
而在一些中介报备群，小狐君也看到：在新政后的这个星期，渠道报备量和带看量环比上周增幅接近38%…
|图源：某渠道报备群
此外，据克而瑞对广州市60个重点楼盘的监控数据显示，尽管上周政策利好是在周中发布且受到了台风天气的影响，但整体来访客户数量仍然环比增长了18%，是7月以来的最高值，认购套数环比大幅增长了39%，同样达到了近两个月的周度高值。
为此，克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示，整体而言，新政后广州楼市第一波的市场反应呈现“热点更热”的特点：从区域来看，中心四区以及近郊的番禺、黄埔热度要更高一些，外围相对平淡；从楼盘属性来看，改善盘的表现要优于刚需盘。
而此次利好带来的市场“回暖”态势，不仅仅体现在广州，在北京、上海等城市也都亦有所体现。
据相关媒体报道，上海、北京正式落地“认房不认贷”政策后，京沪两地就不少开发商提出“72小时不打烊”，还有项目宣布即将收回折扣，甚至连夜涨价……
对于，广州具体情况又如何？
在小狐君跟来自不同楼盘的几个置业顾问沟通中，当问及楼盘是否会涨价，多数楼盘表示目前仍未有实质性动作。
有楼盘置业顾问表示：项目有计划涨价，但是具体涨价信息还没出来。
也有楼盘置业顾问表示：我们有调整一点点，但幅度不大。
但是，也有一些楼盘为了快速促进成交，进而推出特价房、优惠房等。在新政利好的基础上，再叠加优惠BUFF，这波操作可谓诚意够够的了。
不过，在小狐君看来，目前的市场环境下，开发商商量调价更多的是营销噱头。趁着政策窗口期，催促客户尽快下定才是真。
为何这么说？
因为“认房不认贷”之后，对于购房客群来说，虽然在广州买房的首付降低了，但也意味着贷款增多了。即便是享受到首套房利率优惠，月供还是会比之前的首付4成、5成要高。
就比方说买一套500的房，以前给250万首付，贷款250万；而现在给了150万首付，贷款却增加到350万，对于贷款年限较长的置业者而言，也是有不少的压力。
就目前而言，此时市场的观望气氛仍然较浓厚，如果开发商收回折扣，还要进行调价的话，其实是一个比较冒险的行为，可能会直接打击到部分刚需买家的信心。
为此，克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓也表示，目前政策端还有利好尚未完全落地，如广州是否会执行首套首付二成、二套三成的信贷优惠政策等，如果能尽快将市场期盼的相关利好落实，预计还将进一步推高市场热度，吸引更多的刚需和改善置换需求入市。
一边是新政落地，一边是进入楼市的传统销售旺季“金九银十”。
不过，就目前的市场端来看，新政的落地，助推广州楼市人气和认购都有了回升，无不是为“金九银十”开了个好头。
再加上9月多个全新盘以及热点盘的加推，给购房者也多了一些选择。
据监控显示，在9月份就有超3000套新货入市，其中全新盘就占全市6成。
比如位于越秀区北京路的汉国置业·港汇台，目前已取得预售证，将推69-144㎡二至四房，吹风价10万+。
位于白云新城CBD的万科瑧山府，是广信资产包项目，城市展厅已于上周末开放，首推110-190㎡洋房，吹风价7万/㎡+；
又如位于番禺的龙湖·御湖境，销售中心与样板房已于8月份正式开放，9月份即将迎来面市销售，首推115㎡、125㎡、140㎡、190㎡四个面积段产品吹风价约4.9-5.8万元/㎡。
当然，一些老盘方面，也有新产品推出。如白云的新世界云耀就加推100-143㎡瑰魅丽园景单位；天岚也加推97-128㎡新品洋房；知识城悦辰壹号加推89-168平米单位……
对于，购房者而言，选择的机会也更多了。
那么，在新政的刺激下，市场会否迎来新一波行情呢？
在合富研究院相关人士看来，“政策落地”将促发“金九银十”房企推货量快速拉升。
然而需要注意的是，当前市场信心仍然受到相关因素的制约，适当的“价格让利”才是促进项目业绩回笼的关键因素。
那么，对于这个不一般的“金九银十”，具体行情如何，我们不妨拭目以待。
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