卖房亏了一台BBA?送你一套产品经理都在用的卖房攻略!
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“来访量还是蛮大的，周末很多时间都忙不过来”，番禺某新盘的置业顾问告诉小狐君。
据阳光家缘数据显示，新政之后（统计周期：8.28-9.03），除南沙、花都和越秀外，全市各区网签数量较上周（统计周期：8.22-8.28）涨幅在20%-129%，购房者重新回归市场。
案场销售不断成交，业内人士表示客户量和成交量不断攀升。
反观二手房市场，没对比就没伤害，有业主调侃道，房子一降再降：
第一次是刚挂牌，中介劝说再降点，好出手
第二次是看房过程中，再砍一刀，终于找到买家
第三次是谈判到成交签约过程中，还得再让利一波，最终买家说再考虑一下
“二手房难卖”，这件事几乎被市场买卖双方以及第三方中介达成一致共识。
最近，血拼哥住在花都的一个朋友，发来一张截图。
说是同小区的业主降价卖掉了自家房子，亏本70个w，足足亏掉了一辆BBA。有业主甚至调侃道：“不要急，等通货膨胀小区楼价就升上去了。”
妥妥一个曲线“救市”。你别说，还真别说！
之前，我们就讨论过，新政比较利好一类的购房者，是置换群体。
因为如果他们想享受首套房利好，第一步必然先卖房，因此会导致一个结果：
短期内，广州二手房供应量激增。
截止目前（9月12日），链家平台实时的二手房挂牌数量高达13.77w+！相对5月底的数据，增加了近5000套房源，二手房的竞争越来越白热化。
在供应量越来越多的现况下，卖家的竞争势必越来越激烈，为了快速出货，降价的情况必然有增无减。
就拿9月12日的数据来说，根据诸葛找房数据显示，广州降价的房源达到1128套，远远多于涨价的房源（117套），同时平均的降价幅度也大于涨价幅度。
比如，天河区体育中心地铁上盖项目——名雅苑的一套211平五房单位，3月份挂牌价1680万元，三次降价，9月12日挂牌价格为1300万元，总降幅达到了380万，相当于48718支花*子眉笔，可想而知，有多夸张。
又比如，海珠区凤凰新村站附近的一套64平三房单位，跟随政策调价！4月份挂牌价格258万，当时市场较冷，所以调低至238万，而后全国楼市政策刺激，业主立马调高价格，而后发现市场反馈不佳，又降低了价格。
中心区都如此，外围区就更不用说了。
所以，在二手房市场内卷加剧的情况下，接下来买家的话语权自然越来越大，可以捡的笋也越来越多。
卖家：闻着落泪，听着伤心，道理我都懂，但是除了降价，就没有别的办法帮我尽快出手吗？
当然有。
卖房子这事，其实就是做自家房子的产品经理！先做好自家房子的产品定位，进行一波竞品分析，了解市场行情，之后进行营销推广，增加曝光度等等。
如果之前割肉卖房亏掉BBA的那个朋友，在卖房子之前，做好攻略，兴许还能少点损失。
营销做得好，十天卖掉没烦恼！营销做不好，妥妥大怨种陪跑。接下来不妨看看一下卖房小技巧！
1、产品定位&竞品分析：
作为自家房子的产品经理，首先要充分了解自己的产品。
首先要知道同板块竞品小区有哪些，放盘量和价格大概是多少，同小区近3年的成交价格，还有相同户型的放盘价格......这些都是定价时候的重要参考。这些信息直接在贝壳链家等等平台上搜，或者多关注几个本地的房产号，如果近期成交很少，或者价格被屏蔽，也可以去问中介和邻居，都能获得上述信息。
如果你的房子位于刚需扎堆的远郊区，周边有着数量众多的刚需小区，那就要做好打持久战的准备了，因为即使是“大放血”，也未必能卖得掉。
在了解产品定位之后，可以准备去做产品运营了。
2、产品运营：
在卖房这件事上，细节未必决定成败，但绝对能影响成交效率。
把房子的卖相搞好，给买家一个良好的第一印象，现在连租房都要看房子新旧程度，更何况卖房，干净整洁看起来比杂乱无章更吸引人。
花点钱请家政来里里外外清理一下，特别是厨房和卫生间。露出的水泥墙壁很碍眼，不如直接重新刷一遍墙。
值得注意的是，市面上有一些砸很多钱豪装的房子，反而竞争力会减弱。因为装修这个东西还是各花入各眼，整体来说保持干净整洁就行。
3、营销推广：
在营销推广阶段，要尽可能地增加曝光量，让更多潜在客户能够找到你的房子。
既要发动身边的亲朋好友们帮忙转发，本地房产号的“粉丝卖房”也投一投，基本都是不花钱的。甚至可以在业主群也可以问一问，挖掘一下内部置换需求。
可毕竟光靠自己吆喝声量是很有限的，大部分人卖还是会找平台推广。注意，不要签独家约，务必要多挂，起码小区周边的几家门店都跑一遍。争取让每一个踏入这个片区的买房人，能够迅速触达你的房源。
这里还有一些业主卖房的“营销神案例”，看看能不能给各位房东一点点启发。
建群、发红包、pdd式病毒传播...
1、据悉，上海一房东排雷式跑遍周边中介门店，加了差不多100多位中介的微信之后，便开始建群——xxx小区x号x房东卖房群。
接下来他每天就做两件事：
①发红包，红包的目的也是号召大家把自己同事拉进来，因此不到两天时间，群里就增加了300多人。
②内容运营：每天将自己设计好的营销素材发群里，自己炮制营销话术、自己制定带看规则、谨守判客底线，许诺成交除佣金外，还另送苹果手机（不要的可以折现）......据悉，中介都很卖力的推荐这套房子，最后这套房子在10天内便成交了，这个成交速度不得不说神速。
2、无独有偶，白云区怡新花园四期一套约105平三房的业主，他的微信群规则明显更高段位，不是简单进群红包、分享红包之类的。
而是像拼多多那样设置了这种阶梯式奖励机制，如果成交的话，5万元现金红包+额外奖励，一系列微信运营跑下来也让周边的中介为他着了魔，据悉，项目一下就冲到了整个板块带看人气榜NO.1，每天至少有1-2组客户......
近期，想出手或者想置换的小伙伴，不妨学起来！
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