地尔米诺斯郑立楷: 为健康逆势而上轻水疗智能马桶蕴藏大市场

家居大事件 2020-06-22 18:00:57

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在郑立楷的心目中，一项技术能得到有益应用，一款产品能为使用者带来健康，就是一件最值得骄傲的事。

一次原本不在计划安排内的江门之行，收获良多。提前不到48个小时，被通知周六下午要出一趟近差，要见一个以前没见过的人，汉宇集团副总裁、地尔健康总经理郑立楷先生。

佛山-江门，不到一个钟的车程，途经一路的艳阳晴空，来到地尔，走进一个值得很多种声音探讨的智能卫浴健康领域。

我们刚走进门口，迎面就碰到了身着灰蓝色polo衫的郑立楷，他正在事无巨细地确认当晚地尔新品发布暨招商会的主持人服装，一脸的专注。

“认真”，是我们对郑立楷的排名前列印象。很认真地欢迎我们每个人的到来，很认真地听每个人在讲什么，还会很耐心地帮我们解疑答惑。

原以为略显敦厚的他会多少有点不擅言辞，但当我们聊到产品，聊到技术，聊到今天新品发布会的主角——米诺斯智能马桶，郑立楷就像是打开了话匣子，完全陷入他所热爱的世界，思绪广阔，眼里尽是笃定与自信。

▲汉宇集团副总裁、地尔健康总经理郑立楷

“健康轻水疗，是米诺斯智能马桶的核心优势。”

一众人的话题，很自然地就转到了今天新品发布会的主角，地尔·米诺斯智能马桶诺娅Noah系列和魅姬Maggie系列。郑立楷怕我们搞不清楚，还教我们辨认两者的口诀：外观设计不一样，诺娅系列百变潮流，魅姬系列则更优雅时尚。

米诺斯智能马桶，传承并延续了古希腊米诺斯文明的智慧结晶，汲取世界著名建筑的结构灵感，结合地尔独有的肠道水疗技术，创新“健康轻水疗”功能，打造出更适合现代人群健康需求的智能马桶。

当介绍到米诺斯独特的“轻水疗”功能，我们内心的好奇又被放大了几倍。为什么叫轻水疗？米诺斯轻水疗智能马桶与原有的地尔水疗马桶，差别在哪儿？郑立楷察觉到我们大大的疑惑，一点也不卖关子，立即给我们详细解释。

“米诺斯智能马桶，其实是地尔决定进军智能马桶领域所选择的一个切入口。我们既想做出差异化，考虑不同人群的需求，所以创新出了“轻水疗”的不同体验。”

米诺斯“轻水疗”，它的功效其实介于水疗马桶与智能马桶之间。如果说水疗马桶是肠道健康治疗型产品，那米诺斯轻水疗智能马桶，则属于调节型产品，日常使用可以起到助便缓解效果。米诺斯轻水疗智能马桶具备普通智能马桶的所有功能，包括智能、便捷、舒适等，它所额外具备的，正是对肠道健康的调节与呵护。

如郑立楷所言，地尔水疗马桶所针对的使用人群刚性需求表较强。而现代人群中，特别是一些年轻群体，他们因承受着巨大生活压力，导致排便困难等问题越来越严重。而米诺斯的轻水疗功能，正是应大众需求而生。

米诺斯智能马桶，更大程度上是专门为年轻大众群体研发设计的。功能上创新“轻水疗”技术，水流强度作了减轻处理，能到达肠道5-8cm，满足大众的健康洁净需求。外观上尽可能契合时尚的品味表达，魅姬系列恰到好处的优雅，诺娅系列的百变个性面板则尽情玩转色彩与艺术，拥有纯色系列、城市系列、火烈鸟系列、破冰系列、孟菲斯系列、马赛克系列等等，可以随时更换。“其中的城市系列，是在疫情发生后，为了致敬城市文化，也是对健康的一种希冀，才临时加的设计。”

“确实没想到，这次研发米诺斯，竟然花了一年半时间。”

原以为半年多时间就能研发出来，结果从设计、研发到最后成型，整整历经了一年半之久。郑立楷坦言，一开始对米诺斯的设想，就打算要沿用并创新“轻水疗”功能，但在研发过程中，发现要做到其实并不容易。

要实现“轻水疗”健康功效，首先要保障水流稳定，而这与水量、水压有很大关系。因为成本方案受限，所以目前市面上很多智能马桶的水量和水压都相对比较低。米诺斯必须要解决这个问题，最终是决定通过内置预热承压无菌小水箱，配合可控性更强的水泵技术，确保水流稳定性，保证任何时候都能享受源源不断的温暖水流冲洗。

郑立楷表示，“团队在研发米诺斯智能马桶过程中，碰到的较大技术难题，还是轻水疗功能的创新方面，其实也就是水流的控制。”地尔健康作为卫浴行业的一员，成立十余年来一直专心专注于健康智能卫浴科技的研究和产品定位，坚持走研发创新和拥有自主知识产权的品牌战略之路。

地尔汉宇拥有国内非常专业的马桶水流控制技术，这也正是米诺斯智能马桶系列与众不同的较大特点。此外，米诺斯还应用了全闭环流量控制技术，可以精准调节各档流量和压力，保证每台产品清洗效果的一致性。“一台智能马桶，它的冲洗模式舒适度与健康性最为考验技术难度。”

“智能卫浴行业的未来、地尔米诺斯的未来，都离不开‘健康’二字。”

疫情的发生，切实引起了大众对健康少有的高关注度，掀起全民“健康消费”的热潮，大家会更加注重对自我健康的防护。地尔一直定位在“关爱肠道健康”，这次推出的新品米诺斯系列智能马桶，也同样以“健康”为出发点，具备轻水疗功能，希望引起大众对肠道健康的关注。

谈及健康，郑立楷特意引述了“钟南山院士在患者粪便中检出新冠病毒，提醒大家注意粪便感染”的观点。他认为，此事发生后，智能马桶受到越来越多消费者的关注，因为智能马桶的自动翻盖、感应冲洗等功能，可以有效减少接触，避免交叉感染，并且有些还具有杀菌抑菌功能。

当前国家非常提倡大健康，具备健康基因的产品，对抢占后疫情时代健康市场会更加有利。郑立楷认为，“国内的智能卫浴行业，还是处在一个上升期，每年都有在往上增长，它属于一个新兴市场。米诺斯选择此时进入这个智能马桶板块，定位在大众消费群体，也是看准了行业未来仍存有空间的健康市场。”

在后疫情时代，消费者的消费行为会更倾向于谨慎理智，更愿意选择健康类型的产品。原来可能更注重智能、便捷，往后对健康因素的考虑会更加靠前。

郑立楷表示，“米诺斯智能马桶在发布推出之后，除了配合相应的品牌推广工作，以快速获取消费者对产品的认知，面向愿意加盟的代理商，总部还会提供全方位的支持。”门槛低，一次性投入即可享受区域特别代理。零库存无需积压，门店负责销售、总部负责发货，解放资金压力。开店有补贴，年终有返利，营销培训一体化支持，等等。