“新房预售制”变局将至?广州挂出首宗“现房销售”宅地

广州挂出第一宗现房销售宅地。

日前，2026NJY-3珠江街道五涌南侧DZ0206115、DZ0206129、DZ0206121地块挂牌出让。

（图源：广州公共资源交易中心）

该宗地规划用途为二类居住用地，土地面积约13.8万㎡，计容总建筑面积接近24万㎡，起拍总价190710万元，折合楼面价约7980元/㎡，放在往常可能没什么关注度。但这次不同——出让文件里白纸黑字写明了现房销售要求。

公告提出：竞得人承诺在DZ0206115号地块或DZ0206129号地块执行现房销售的，本项目成交价款可分期支付，在签订出让合同之日起30天内支付成交价款的比例不低于50%，在签订出让合同之日起2年内支付全部成交价款。现房销售地块内的所有楼栋取得《广州市商品房现售备案证明》前，不得申请办理其余地块的《广东省广州市商品房预售许可证》。

（图源：广州公共资源交易中心）

也就是说，只要房企执行现房销售，地价可以分两年慢慢付，首付只要五成。这无疑是降低前期资金压力的一张好牌。

而这也是广州土拍历史上，首次在出让文件中明确写入现房销售要求。

其实，这次“破冰”并非毫无征兆。上个月，南沙区发布《关于进一步推动南沙区房地产市场高质量发展的实施意见》，提及积极推行现房销售，稳定市场购房预期在南沙区范围内推行现房销售承诺制，对新出让地块受让人承诺现房销售的，允许成交后延长土地出让金分期缴纳期限，原则上自签订出让合同之日起不超过2年。文件更进一步提出，研究逐步取消预售制，构建实景购房、买房即交房的现房销售市场，从源头防范楼盘交付隐患、稳定市场预期。

（图源：《关于进一步推动南沙区房地产市场高质量发展的实施意见》）

而在市级层面，《广州市住房发展“十五五”规划（征求意见稿）》也强调“稳步有序推进现房销售制”、“适时选取合适地块开展试点”。从“政策铺路”到“地块试点”，广州正以组合拳的方式，为现房销售模式探路打样。

（图源：广州政府网）

回顾过往，中国商品房预售制度运行多年，购房者掏出真金白银时，面对的往往还是一张图纸、一个沙盘。在行业高速发展期，这套高周转模式确实能快速拉动建设、盘活市场。但随着行业增速放缓，其弊端被不断放大：延期交房、货不对板、甚至楼盘烂尾，不仅透支购房者的置业信心，也让楼市陷入“信任困局”。

如今的市场，早已不缺房子，库存充足，供给稳定。购房者最大的痛点已经从“买不起”变成“不敢买”。与其听销售画大饼，不如亲眼看到楼盖好、园林做好、采光通风真实可感，再掏钱。

现房销售，正是回应这份焦虑最直接的方式。

它把不确定性从购房者手中，转嫁到开发商肩上。房子盖得怎么样，不再靠承诺，而是靠实打实的产品说话。这对购房者来说，是最大的安全感。

当然，“现房销售”这条路不容易。对于房企而言，房子盖完再卖，资金沉淀周期拉长，利润空间被压缩，没有足够的资金实力和产品底气，根本玩不转。

正因如此，政策端必须跟上：提高现房项目开发贷款额度、给予利率优惠、允许地价分期缴纳，都是在帮房企适应这个“慢下来”的新节奏。

说到底，现房销售不是一句口号，它考验的是开发商的资金实力和产品底气，也考验购房者的辨别眼光。

但无论如何，让买房回归“所见即所得”，才是这个行业本该有的样子。