揭秘!房地产销冠年入百万是真是假……

广州楼市深度报道 2021-05-19 18:08:45
用手机看
扫描到手机,新闻随时看

扫一扫,用手机看文章
更加方便分享给朋友

三百六十行,行行出状元。然行有万千,引路者唯有一冠。

三百六十行,行行出状元。然行有万千,引路者唯有一冠。

对于房地产行业的销售冠军,我们总是自然而然地想到“数钱数到手软”、“年入百万”、“每月提成按万起步”……然而我们却忽略了在这傲人的业绩、不菲的收入的背后,他们究竟为此付出了多少?

今天,让我们走近广州万科2021第一季度销售冠军陶珍,了解他的销冠之路吧。

销冠之路

2021年,陶珍以成交35套的成绩摘得万科的第一季度销售桂冠,成为了人人艳羡的置业顾问。

眼前的陶珍,爽朗健谈、成熟稳重,给人一种亲和力满满的感觉。但谁又能想到,曾经的他,竟然是位连说话都会脸红的青涩小伙。

据了解,年仅29的陶珍入行已经7年,从一开始“紧张、懵懂”的行业小白到现在“专业、从容”的销冠,从曾经的五个月“一单不开”到如今月月“开单冠军”,一个月十余套似乎已经是他的常态(此时血拼哥已经拿出计算器算提成了),这期间他经历了太多太多。

回首当年的不容易,陶珍内心感受很深。他提到“销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙,它只是以一种自由的、不稳定的状态存在着,它的成长是需要学习和摸索的。”在交谈中,血拼哥了解到,原本一心想进入汽车销售行业的陶珍,因为一个偶然的机会,敲开了房地产行业的大门。而这个选择,在如今7年耀眼的成就面前,是意外,但又是正确的。

通往销冠的路,是不轻松的

所谓“师傅领进门,修行在个人”。作为刚入行的小白,在师傅将近三个月的带领后,陶珍被迫开始了“独飞”。

“独飞”的旅程总是心酸又艰难,由于性格比较内向,加上错误的销售打法,陶珍经常奔波于带客看房,却无一成交。再加上房地产行业中,跟客户的沟通交流工作以及整个业务流程,本身就比较繁琐,需要处理的即时情况非常多,缺乏经验的陶珍曾经历过五个月都不曾开过一单的困难期

“当时整个人疑虑迷茫、压力巨增,所幸最后撑下来了。我开始努力表达,也逐渐摸索到了正确的销售定位。一开始我总认为我的产品是最好的,却忽略了客户的需求。其实站在客户的角度出发,了解客户的疑虑和需求再进行推荐和介绍,才是建立信任和意向的基础。”陶珍说道。当问到目前销冠出色的业绩背后,不菲的收入是否真实时,陶珍笑言”目前并没有年入百万那么夸张,今年受市场的影响以及万科的业务模式改革,月均提成大概在一万多左右。”(这时旁边销冠的同事默默摇了摇头,伸出了六根手指头,看来销冠太谦虚了。)

保持乐观,不断学习,为成功铺路

作为房地产行业的置业顾问,不仅要时刻承担业绩压力,还要不断学习销售技巧、地产知识,并且能做到迅速了解楼市信息、根据客户需求做好及时的分析。每一项,都是在不断挑战提升自己。

陶珍提到,“循序渐进、心态放平、多看多学是非常有必要的。一旦遇到没开单的状态或者线上客户对接不过来的窘态时,乐观平稳的心态才能最大力度地维护好客户。”

近期,楼市政策调控频繁,不断变化的大环境也时刻影响着置业顾问的业务开展。

对此,陶珍还是持着乐观的态度。他认为“尽管目前广州楼市的调控政策一波接一波,但是近几年的楼市变化都有一个趋势,就是上半年是调控频繁期,下半年市场基本比较稳定。并且,很多区域限价反而是刚需上车的好机会,因为限价的水平就是下一波涨价的起点,所以局面还是比较好的。”

着实,如大家所见,今年的广州楼市,从楼市信贷金融收紧,到人才购房门槛提高,再到“穗六条”楼市新政发布、住建部约谈广州、广州约谈6区、人才购房需缴满1年社保、9区增值税征免年限提至5年……一系列政策调控加码,但是也并没有与之前的楼市政策有抵触之处,纯属不断完善漏洞之举,维护楼市市场健康平稳。

销冠的产生需要天时地利人和

除了良好的楼市局面、专业的销售能力,还需要优秀的楼盘平台加持。

陶珍在入行时就选择了万科,至今在万科工作已有七年,提及原因,他认为万科万科作为世界500强企业,始终以“质量、健康、性能”为产品核心,坚持为普通人提供好产品、好服务,这很贴合生活的实际需求。

陶珍表示平台的定位满足了他客户更多的需求,有利于彼此建立意向基础。目前万科在广州的楼盘普遍都有两个亮点:教育+交通,这两个亮点都是直击刚需客户的痛点。要知道,比邻、优秀的教育条件是很多家长所青睐的,而且广州增城万科城7月1日也将运营楼巴到地铁站,这解决了刚需客户的两个最大的顾虑 。

并且,目前万科开设了购房体验店,将万科广州在售项目都“搬进”了店里,以购房者为中心场景化看房,定义了看房新模式,既减少了客户不必要的时间成本,也增加了引客率。

提及未来,陶珍对于现在所取的成就还未十分满意,表示将继续在地产行业力争往上发展,坚持终身学习,以服务为主的理念,并且定下了今年年30万的目标。(销冠的目标应该是300万吧)。

销冠的背后,是最直观的努力。

所以,努力迎风而上,人人都有可能成为销冠!

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。