真全案再升维!联邦家私[舒芙里]撬动年轻人情绪价值
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近年来，无论是成品家具企业还是定制企业，都在加速朝着全案方向发展。作为专注打造「真全案」的家居品牌，联邦家私这些年凭借对市场趋势的敏锐洞察力，以“五位一体”的全案5D定制商业逻辑，持续向全案整家迭代推进。
2025中国家博会（广州）举办在即，联邦家私4大全案空间新品和门墙柜一体化产品璀璨亮相，以创新的商业思维和运作手法，聚焦情绪价值经营。记者专访了联邦家私集团董事/执行总裁钟海舟先生，深度解读新诞生的[舒芙里]将如何抓住新生代精英人群的痛点？联邦在战略定位上将怎样实现“四大升维”？
“对C端用户而言，联邦的全案将更加完整、高效；对销售商、合作商来说，能更好地服务客群、扩大单量，保障盈利能力。”
一直以来，联邦主要聚焦于追求品质生活的中高端精英人群，今年基于客群、品类、服务和运营的综合考虑，重点拓展年轻消费群体，提升联邦的综合盈利能力，为顾客创造更优质的生活方式，总体形成以下四大升维：
l 全案宽度升维
在全案框架中，联邦不断补充品类，告别传统独立格局，集定制柜/护墙板/木门/家具软装于一体，让全案在落地时更加集成、高效、系统化，实现“品质生活，一站到家”，提高消费效率和服务满意度。
全新出炉的[舒芙里]全案空间产品，则是切入年轻人婚恋经济甜蜜生活方式，经营情绪价值，拓展人群宽度，并与[知几]、[心象素]、[舒雨]一起，提供“真全案”的一体化整体家居空间解决方案。
l 综合品质升维
聚焦中高端精英人群，四大全案空间产品矩阵围绕研发、设计、智造、呈现、交付5位一体化、沉浸式全案空间品质升维，满足用户不同风格的全屋家居需求，打造更接地气、更具系统力及落地能力的全案空间产品。
l 服务体系升维
联邦从高维角度搭建强化交付服务体系，以“首单陪跑”贯穿服务全程，设计贴合需求，严格监督施工，售后先行赔付兜底，终端快速响应，无缝衔接“5位一体”无忧服务，让消费者体验“真、优、美、好、值”的专属消费服务。
l 运营模式升维
突破传统买卖模式，聚焦追求现代简约、实木自然、时尚雅奢和国潮等风格的主流消费群体，经营情绪价值，引领时尚生活潮范。联邦家私不仅仅是卖家居，更致力于经营美好生活方式。
生活的本质从来不在表面上的“奢”，而在精神上的“适”。2025年，联邦[舒芙里]全案定制系列将全面上市，把传统家具零售模式成功转型为聚焦情绪价值经营。
钟海舟介绍，[舒芙里]围绕年轻生活方式、婚恋经济、甜蜜生活等展开，以松弛、个性化、舒适体验和高性价比为关键词，为恋爱、养娃、养宠等阶段的90后、00后创造情绪价值。“让用户在生活场景中感到松弛，家庭成员之间的交流更顺畅愉悦。”
从年轻人的衣食住行等方面进行多维分析研究，[舒芙里]细分出五大类群体特征喜好，打造五大主题空间：时尚简约，自由舒适的「自由岛」；「香颂里」追求优雅浪漫的精致小资生活；偏爱复古美学、文艺慵懒的「焦糖玛奇朵」；「自然解法」自然生态，质朴宁静；以及柔和温馨、轻甜松弛的「奶油多巴胺」。
按业主家装总面积计算，在保证品质和设计感的前提下，[舒芙里]更是在性价比方面下了功夫——以1000元/㎡（不含硬装家电）为基线，涵盖门墙柜一体化、家具、软装等关键模块。“从试销情况来看，[舒芙里]反响非常好，能在原来的客群基础上拓宽目标消费群体。”
与此同时，联邦在门墙柜一体化方面立足于品牌基因，打造品牌差异化，从源头实现“5位一体”，注重实用功能与生活美学的结合，以“投入轻、链接广、产品成熟、服务放心”四大亮点，为意向投资者铺就一条稳健的业绩增长之路。
“设计价值、品牌尊严，体现在每毫米之间的接缝之处。每一方寸的背后，都隐藏着联邦对工业冰冷逻辑与生活体感温度的再平衡。这是联邦打造四大全案空间产品阵列+门墙柜一体化的核心点。”
3月18-21日的中国家博会（广州），联邦在全案馆打造了一个300㎡的[舒芙里]标准店面，吸引能抓住年轻客群、善打造情绪空间、经营甜蜜生活的合作伙伴加盟。同时，实现“展/店/总部联动”，展示完整的四大全案空间产品矩阵和全案店态，适应不同类型人群的多元化需求，立体呈现联邦综合实力和竞争力。
钟海舟表示，联邦会循序渐进改变传统招商打法，从传统的独家代理模式转向多元化渠道建设，在巩固提升现有加盟商基础上，针对有意向做甜蜜经济的精英群体重点发力。
“我们鼓励销售商伙伴在各自城市打破边界，形成共生共荣的生态圈，以竞争+合作的方式提升品牌的曝光度，让联邦在市场中处于主流地位。”
深挖传统加盟体系、加盟商户之外，联邦计划拓展更多大B小B垂直业务和垂直客户，深化集团设计师渠道运营实效，拓展社区及社群渠道店态，有针对性地链接头部地产资源等，“我们要通过全国终端门店的渠道，把联邦的品牌价值传递给用户。”
新的一年，联邦探索着更“接地气”的商业逻辑，让全案空间产品更具系统力、落地力和竞争力，不断优化销售渠道，通过终端门店，把品牌的张力和价值传递给每一个用户。通过“四大升维”，以用户需求为原点、以系统能力为支撑的发展模式，联邦家私将重塑家居行业的竞争格局，为行业转型升级提供可借鉴的实践样本！
声明：本文由入驻焦点开放平台的作者撰写，除焦点官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表焦点立场。
