全案跃变·焕核生长 | 欧派营销第二事业部2025年终老板培训会圆满收官!

当前，我国房地产已从大规模的“增量扩张”阶段转向“存量提质”时代，国家“好房子”政策的提出及第四代住宅的落地，正是对这一时代需求的精准回应。商业逻辑、居住价值正深度重构，用户需求也正在发生深刻变革，新一代消费者愈加追求一站式、高品质、多元化的生活方式解决方案，正驱动着家居家装行业向“定装一体化”的大家居模式深度转型。

作为定装一体的先行者，在2026年伊始，欧派营销第二事业部以快应变、以新开道，于1月5-6日在广州召开“全案跃变·焕核生长”2025年终老板培训会，欧派营销第二事业部总经理张秀珠、欧派集团大家居产品规划及设计中心总经理黄晓铃、欧派营销第一事业部总经理杨冬、欧铂丽营销事业部副总经理陈川、欧铂尼营销事业部总经理贾延兆、欧派营销第二事业部副总经理谭鹏等领导与经销商精英齐聚一堂，共探存量提质时代下全案升维之道，以组织变革为引擎，做透客户价值、做大成交单值、做深流量经营，全速推动大家居纵深发展，擎领定装一体化全案2.0时代。

大家居迈入深水区，市场剧变、暗流涌动。地产寒流席卷下，房产体量过剩与房产需求之间的矛盾日益加剧，新时代消费需求从“住有所居”走向“住有优居”，品质生活、多元化生活方式崛起，在政策红利与市场需求的双重驱动下，品质住宅需求集中爆发，市场迎来全新的机遇与挑战。

△ 欧派营销第二事业部总经理 张秀珠

会上，欧派营销第二事业部总经理张秀珠就欧派大家居三年转型路、2025年经营成效作出深度复盘，明晰2026年发展规划。他表示，面对机遇与挑战并存的当下，经销商必须坚定不移地构建大家居生态，通过两大核心举措做透全案、做深流量，共赢定装一体新主场。

第一，顺势大家居而上，纵深推进定装一体化战略落地。张总指出，装修是由房产的交易驱动，唯有深耕用户价值，以消费者“品质定装”需求为驱动，才能在新形态下赢占机遇。欧派营销第二事业部将依托集团大家居一体化研发设计优势、供应链体系优势、全产品生态赋能，与经销商比肩联袂、同频共振，加速推动终端实现从“卖产品”到“卖场景”的全案升维。

第二，在流量高度分化的当下，坚持长期主义，聚焦线上、中介、老客户三大核心渠道，深挖流量来源，广拓流量入口；同时做深流量经营，深耕“流量获取-高效转化-交付服务”全链路价值闭环，将流量势能切实转化为增长动能，做大做强每一城。

当前，家居行业正经历从“规模扩张”向“价值共生”的底层逻辑重构。市场在变，商业模式也在变，因时而变、主动进化，已成为企业生存发展的必然选择。

在此背景下，2026年，欧派营销第二事业部积极驱动营销组织变革，重塑终端运营流程，创领增长新势。组织变革层面，建立新商业流程、确定新生意模型，同时聚焦“流量组织变革、转化升维进化、产品擎领新生”三大关键落地助力商场流程重塑，以流程化、标准化、制度化的迭代升维，系统构建从专业分工到利润深挖的全链路精细管理闭环、完善的行政与财务体系，助力终端革新阵型，全面激活团队造血能力，以高效协同的运营体系加速大家居战略纵深发展与深化落地。

交付力是大家居的核心竞争力之一。本次会议，欧派营销第二事业部同步重磅发布2026“金钻工艺”及“5C交付全流程”，助力终端搭建高标准的全链路交付体系，赋能品质家装落地。

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在行业价格战内卷与“一站式、一体化”的全新消费需求等多重挤压下，终端普遍面临着“成交难、转化难”的困境。为此，欧派营销第二事业部创新推出“C20大家居全案成交系统”，聚焦销售、设计、转化三大核心，实现从“卖产品到卖方案”的思维转变。销售端以“全案六步成交法”破局，助力终端成交率提升、做大成交单值；全案2.0设计则通过“一个转变+四大专业+四大场景升级”升维进化，实现全案定装一体化1：1还原，构筑高效成交转化护城河。

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作为定装一体化转型的标杆案例商场，欧派兰州商场分享了其定装转型破局之路。兰州商场借助欧派全案成交六步法，通过“聚焦核心、设置套餐、机制提劲、交付保障、流量提效”五大关键，做深做透、做稳做强全案业务，大幅提升平均客单值，业绩实现破局增长。

面对市场价格战加剧、传统增长模式见顶的困局，欧派运城经销商凭借长期主义的精细耕耘与迭代力，从模式跟随、模式探索重塑、流程与机制的系统调整、再到规模扩张阶段，大家居转型体系初成，在困境中实现逆袭，奠定持续坚持定装一体化征程的决心。

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存量提质时代，家居行业的竞争已不再是单一维度的较量，而是一场关乎模式创新与流量生态的立体战争。

面对流量、渠道碎片化等多重挑战，欧派积极拓宽线上线下流量入口，多渠道并进，赋能终端抢流量、创增长。就线上流量层面，欧派创新推出三位一体新模式，聚焦“1项坚持+2项支撑+3项升级”构筑线上营销铁三角，即坚持线上流量获取，躬身入局孵化骨干；搭建专业团队，定架构、设机制；围绕深度种草、品质直播、高效成交线上营销三大核心模块做好能力升级，并借力总部联网运营，赋能终端快速抢占本地流量，实现盈利增长。

面对线下流量分化、客户流量匮乏的现状，中介流量已成兵家必争之地。欧派将立足“合作带单、装修代卖、合资建店、自营中介”四大模式因地制宜，全力拓展中介流量；并创新团装业务模式，以平台化模式整合前端流量与后端交付，保姆式赋能终端增势增量。

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在流量经营进化道路上，涌现出一批成功逆市增量的优秀经销商。欧派西宁商场通过本地直播开源获客，并构建从线上留资到线下成交的标准化转化体系，实现成交提效，业绩逆势增长。欧派阳城商场则以“毛坯拎包”揭开了业绩破局增长密码。在整装开展遇阻、县城流量匮乏的背景下，阳城商场主动出击毛坯拎包渠道，通过“分利、引流、成交、转化、服务”五大关键点构建全链路业务闭环，扎实打透一个盘，实现流量高效获客闭环转化。

产品是大家居战略落地的基石，也是拉动业绩增长的关键。面对当前市场内卷与利润压力，欧派围绕定制、家配、优材、电器、门窗五大板块全线升级，并联合miform打造双品牌，发力高端定制市场，以新品与配套政策赋能终端突围。

家具与家电作为全案生态的重要组成部分，2026年欧派将重点发力这两大赛道：家具板块推行“制胜终端121策略”，家电板块通过新方案与赋能体系开辟高端增量市场；同时积极布局门窗蓝海，通过产品、展示、销售升级助力终端实现量利齐增。

在落地推进中，欧派耒阳经销商共享了成功经验，借助欧派供应链优势，通过开大店、标准化、套餐标配及激励政策，实现了大家居的有效落地与业绩提升。

此次大会的圆满收官，标志着欧派营销第二事业部已完成面向2026年的战略集结与全面备战。站在行业从“规模扩张”迈向“价值共生”的历史转折点，欧派以“全案跃变”重构竞争内核，以“焕核生长”激发组织动能，其系统性的战略升维与作战地图的清晰落地，不仅为经销商伙伴破局存量市场提供了坚实引擎，更向业界昭示了定装一体化时代的深化路径与领先范式。

展望新程，欧派营销第二事业部将继续以引领者之姿，携全国经销商精锐，将“全案2.0”的战略蓝图转化为决胜市场的磅礴伟力，共同推动大家居产业向更高品质、更高效能迈进，驭浪前行，共赢未来！