办法总比困难多!二手房业主为卖房,再出新招

日前，克而瑞公布了上半年广州二手房的整体市场情况：卖疯了！上半年广州二手房成交超530万㎡，但这些信号要注意...

克而瑞监测到，2025上半年，广州二手房成交面积531.67万㎡，是近四年来同时期的最高值。

二手房成交规模的走旺，其中一个原因在于离不开卖家的“努力”。

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在当下市场，二手房业主为卖掉二手房，使出了浑身解数，包括但不限于发红包、增加奖励、邀请经纪人吃饭、用SWTO分析写PPT介绍房子等。

但最近小编在网上冲浪的时候发现，为卖掉手中二手房，部分业主开始转行当起了经纪人。

小编通过翻阅不同业主的经历后发现，部分业主在转行后，依旧没能卖掉自己的房子。

但是也不乏一些业主虽然没卖掉自己的房子，但是成交了好几套房子。

也有小部分幸运儿，卖掉了自己的房子还多赚了一笔佣金。

由上述业主的自述经历可见，以买方市场为主导下的二手房市场，业主的处境举步维艰。

为什么二手房业主要如此卖力？

我们以广州市场为例，从数据出发，进一步挖掘业主努力卖房的原因。

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根据贝壳平台显示，截至7月24日，贝壳上二手房挂牌套数已达14.61万套。

克而瑞数据监测显示，2025上半年广州成交56197套二手房，平均每月成交9361套的情况下，按照这样的去化去化速度，若无新增挂牌的前提，这些房源要15个月才能消耗完毕。

在这其中，番禺、天河、海珠以超1.5万套挂牌套数高居十一区前三位，番禺更是以24722挂牌套数遥遥领先。

面对众多的竞争对手，为了卖房，业主不可避免地启动“价格战”。

从议价空间来看，克而瑞数据监测显示，广州二手房议价空间12%，同比2024上半年扩大5个百分点，也是近两年来半年度首次超过10%。

具体到各区上，克而瑞数据监测显示，2025上半年广州各区议价空间均已超10%，其中花都、越秀两区议价空间达到了15%，均较去年同时期扩大7个百分点。

议价空间扩大，对于购房者来说，捡笋的概率也就随之加大，但对于业主而言，这是它们最不愿意面对的地方。

正如这位为了卖房转行去做经纪人的业主表示，好不容易找到意向买家，买家还要再刀30-40万，让她非常不能接受，但最后还是选择向现实低头，将房子降到合理价格区间，最终把房子成功卖出。

而议价空间的扩大，最直接的影响便是成交均价进一步回调。

克而瑞数据监测显示，2025上半年广州二手房成交均价26879元/㎡，同比下跌6%。

这也意味着，市场涌现出了越来越多的性价比房源。

例如1字头的万科东荟城，1字头的祈福新村、1字头的万科幸福誉……

其中天河区二手房价格同比降幅11区最高，区域内著名的兰亭盛荟，最近成交价也只有4.08万/㎡。

其次是南沙区，2025上半年二手房成交均价15976元/㎡，同比下降9%。

价格的回调，购房者入场脚步加快，推动了区域成交规模的回升，克而瑞数据监测显示，上半年南沙区二手房成交规模3079套，创下了近四年来南沙二手房成交记录半年度最好成交规模。

例如这套越秀滨海新城两房一厅户型，成交总价63.4万元，成交周期仅18天，远低于南沙二手房平均周期。

由上述市场表现可见，以买房为主导的二手房市场，价格是促进成交的最直接因素。

与此同时，二手房业主在卖房过程中不仅面临着存量高企、“价格战”等挑战外，新房市场也给二手房市场带来了一定的冲击。

此前，克而瑞就已报道过，随着高性价的新规项目入市，进一步对二手房市场进行了分流，使得二手房的市场容量有所缩小。

三重挑战下，二手房业主路在何方？

值得一提的是，在日前中山出台新一轮楼市新政中，明确指出“降低个人二手房交易成本，促进二手房交易。”

不知道广州有朝一日是否会跟进呢？

来源：克而瑞广佛区域