融创较新一代产品曝光,细节我敢给满分!

来源：明源地产研究院

以前，大家都很喜欢给房企贴标签，比如这家房企营销很强，那家房企投资最棒。

这两年，明源君发现标杆房企正在去标签化。

什么意思呢？即很多房企由单项冠军变成全能选手了，几乎没有短板了，这对于竞争对手，是很恐怖的一件事。

例如融创就是这样一个典型案例。最近他们华南区域发布了新产品，明源君看完后不禁感叹：融创的产品力以及产业生产力，比想象中更强大！

10月29日，融创在广州举办了2019年融创华南区域湾区产品战略发布会，主题是"时代共潮生，此心归岭南"。会上，融创华南粤府、桃源两大产品系的9大项目首次亮相。其中，粤府系是融创华南为大湾区客户量身定制的高端产品系。

看了融创华南这次的新产品，明源君觉得，华南的某些房企真的要警惕了！

在广深等一线城市，房子根本不愁卖，大部分房企倾向于直接复制，而融创体系内也有非常多成熟的产品线，为什么他们不复制，而要投入这么多时间去研发原创产品？

答案可能是：

❶融创根本就没有把自己当外来企业，他是来扎根的，他要做得“比本土更本土”，要通过系统性的研发，引领风潮，以产品为武器，抢占华南市场。这和某些土生房企想要凭借经验守住一亩三分地的想法完全不同。

❷融创华南在大湾区的产品战略不是孤立的。融创全国布局，做广的目的已经实现了；现在，融创在做深做细！如果融创每个区域都成为本土化的集团，那是让人恐惧的……

那么，融创华南的产品到底进化到什么程度了？明源君下面以桃源系和粤府系为例，详细来说一说。

强调本土文化融合

建立差异化的竞争占位

这两年，经常参观融创项目的人，可能会发现，融创产品地域特色非常鲜明。虽然融创也高周转也做标准化，但全国那么多项目，很少会看到一模一样的两个项目。

因为融创非常强调在地化创作，任何产品线在区域落地都不会直接复制，而要基于产品线框架进行创新。

以融创在华南落地的桃源项目为例，他们就针对岭南地理风貌和人文精神进行了再创作，即形成了桃源系的岭南化定制模式。

一般而言，融创产品线在区域落地时都会通过两个方式进行创新。

一、从气候特点出发，功能上提升居住体验

岭南气候炎热，雨季较长，主要特征是闷、热。融创华南在产品设计时就会充分考虑到通透、南向。

以春风桃源为例，该项目融入了岭南建筑独有的冷巷、天井、敞厅和天窗等特色设计，户型以天井为中心进行布局，加上边院、敞厅和廊道，形成完善的热压系统，有效改善宅院通风效果。 

粤府系的规划布局则综合了容积率、日照、视线干扰、核心筒面积等多个因素，创新研制出“鲲鹏振翅”TY 楼型。即以中轴为主线，通过建筑“两翼”20~30度扭转，形成半围合的空间布局。

这样一来，每户都避免了视线干扰，而且能获得较佳采光通风效果和良好的景观视野。

而且设计师通过户型风光热的研究，还推敲出，当开窗位置与房间门成对角线布置时，卧室通风效率较高。

再以粤府系社区入口为例，该入户大门取意传统岭南宅院的凹斗门、坡屋顶，不但营造出领地感和尊贵感，还能起到遮风挡雨的作用。

除了充分考虑岭南气候环境，对于岭南客户生活习性，融创华南也会深入研究，并根据他们的生活习惯做场景还原。

在传统合院产品中，业主活动空间很少，除了巷道，就只有水景庭院。业主在小区只能散散步，邻里交流的空间基本也没有。

为了解决这个痛点，春风桃源主入口设计采用了四水归堂的岭南民居形制。

合院产品传统入口一般是酒店大堂式入口，穿过大堂就进入小区了。但春风桃源把传统礼仪式入口做成了庭院式空间，以及若干别院。

这个创新看起来微不足道，对客户却很实用。在这个空间，业主就可以实现儿时在院子纳凉、聊天、玩耍的生活场景。

再比如岭南传统水巷，主要作用是排水。融创华南把这个功能融合了景观、入户功能。它可以是景观轴线，也可以是有仪式感的入户空间。业主入户，要先经过一座桥，营造出一种领地专属感。

传统建筑很美，但很多都不适宜现代人居住。融创华南的解决方法是：舍形取意、融古创今。

以建筑外形为例，粤府系建筑取意岭南四大名园之一的余荫山房为原型，这个建筑是典型的三段式。 

但高层产品不可能做成这样，于是融创化繁为简，相对应提炼了屋顶、墙身、基座，将传统龙舟脊、三开间和横向线条等元素演绎到项目上。

二、融合岭南文化，帮客户找回儿时记忆

新项目要进行在地化设计，文化融合是很重要的一方面，融创华南在象征符号、在地风物、文化景观上都进行了很深入的探索。

据融创华南透露，为了深入挖掘岭南文化，提炼专属岭南的文化符号。他们聘请了华南理工大学的陆教授和他带领的岭南民居研究小组，一起做文化上的精准溯源。

比如实地走访岭南四大名园，通过审阅古籍了解文化名人对岭南建筑的理解，还会深入岭南聚落进行研究分析。

比如在春风桃源项目中，提炼出了人字坡顶、卷棚入口、砖细漏窗、山墙垂带、趟栊门等符号。

最让明源君感到讶异的一个细节是，春风桃源中楹联的设计。

一般，楹联是园林创作的点睛之笔。为了做好楹联匾额，融创华南特聘北京林业大学黄晓老师作为文化顾问，对桃源系产品的楹联和匾额进行原创性定制。

有意思的是，业主进出门看到的牌匾内容都不一样。例如月洞门正额和背额内容不同。

业主进门前看到的是“归田”，寓意穿过此门即回归自然田园，出门时看到的是“适俗”，寓意出门即返回世俗人间，非常贴合业主心境。

这些楹联不但能激发客户的文化联想，更促进业主与空间产生良好互动。

而在粤府系园林中，也随处可见取意于岭南的设计细节。

以水石庭院为例，其设计灵感源自清晖园的连廊庭院结构。水石庭院还原了清晖园的草坪、水脉，再选取广州特产英德石打造小品，人行动线和景观空间相互渗透，提升了业主的参与性，营造舒适的户外活动环境。

山水庭院中连廊里设有户外客厅，这个户外客厅源自岭南传统船厅，为三开间建筑，前面是水景，坐在上面有泛舟湖上的感觉。白天，业主可以在这里会客、休憩，晚上，也可以在这里纳凉、赏月。

根据客户需求

快速迭代，持续创新产品

除了对标准化产品进行再创作，对于非标产品的研发，也一直是融创华南努力的方向。粤府系就是融创华南研发的排名前列原创性产品，它在融创华南数十个项目的基础上进行了迭代升级。

一、功能性做到优质化，让客户住得舒适

前两年，房企开发产品还聚焦在功能比拼上，你客厅5米宽，我要做到7米，你送4平入户，我要送6平阳台。

对于产品功能性，融创华南每天都在迭代，力图做到优质。

例如粤府系产品，它从规划、户型、公区、架空层等等每个模块都做了非常细致的功能研究，力求满足每一个年龄段业主的需求。

比如规划设计上采用围合式布局，基本做到户户朝南，所有户型注重南北通厅和双面宽阳台的设计，加上客厅大面积玻璃推拉门的应用，整个空间采光通风效果优质。

再以归家动线为例，一般项目归家动线是3重，粤府系地上归家动线有近10重。

业主进入高辨识度的社区入口，出现在眼前的是开阔的一体化景观空间，前面是水石庭院，有开阔的草坪、流畅的水景、低调的灰砖，最后经过五星级入户大堂回到家里。这段归家路程充满了礼序感和尊崇感，让业主感觉很舒心。

同时，融创华南考虑到越来越多年轻业主从地下车库回家，他们也重点打造了5重地下归家动线。业主从社区入口进到明亮开阔的车库，停好车后从五星级地下入户大堂回家，仪式感十足。

为了较大程度提升居住舒适度，融创华南从客户的生活场景出发，提炼出上百个人性化设计。

很多功能在其它房企看来是亮点，在融创华南项目早已经是标配。

除了将房子功能做到优质，融创华南在工程品质的投入上也不惜成本。融创华南针对工程品质有一套完善的管理机制，绝不会允许出现诸如赶工期忽略质量的事情。

为了控制工程质量，他们甚至能把关到每一道工序。以最重要的桩基础工程质量控制为例，管桩从进场开始，需要经过10多道验收流程，质量责任落实到人，层层把关，做到每根桩的质量责任可追根溯源。 

评判一个项目的品质最直观就是看交付。据明源君所知，融创华南不少项目交付完成后， 都成了当地品质标杆，比如融创望江府和融创湖滨世家等，引发很多同行争相观摩学习。

▲佛山融创望江府交付实景

二、追求高颜值，满足中产客户的审美需求

其实，仔细观察融创的产品，你会发现，他们非常注重审美。

在融创华南看来，8090后等年轻人已经成为购房主力，他们对项目颜值有非常高的追求。如果房企做产品还停留在功能比拼上，不提升审美，可能很快就会被市场抛弃。

所以，不管任何档次项目，他们的外立面都坚持统一的审美原则，即干净整洁，简约大气。

▲佛山融创望江府交付实景

以粤府系为例。粤府系产品外立面设计上遵循传统的三段式，划分屋檐、屋身与基座。屋顶采用铝板大飘檐设计，具有很强的辨识度。中段墙身采用干挂铝板，强调横向线条感。基座则采用石材、铝板进行打造，营造一种尊贵感。

融创华南对标了与岭南气候条件类似的国际都市豪宅，以大面积“水晶灰”玻璃与横向线条，构成了粤府系简洁、冷静、尊贵的审美基调，视觉上也会显得更轻盈、通透。

很多房企做出来的房子常常有一种廉价感，原因在于审美系统的缺失。

但审美力是怎么得来的？其实很简单，舍得投入足够多的时间去打磨，对品质不妥协，每个细节都力求优质。在细节的打磨上，常常会投入大量的心血和时间。

融创华南桃源系设计负责人告诉明源君，他们设计师定期会去项目工地查看施工进度，为了更好地把控设计效果，每次去完工地回来都写营造日记。他会把当天的施工情况记录在日记，回去跟设计图一一对照，一旦发现有问题，马上督促设计师或工程整改。一个项目做下来，营造日记可能写了近百篇。

大家可能也发现了，为什么融创华南能呈现这样的产品？原因在于它愿意沉下心来。

虽然很多房企都知道应该慢下来，却总停不下脚步。即便是前10强，依然不少房企一味拼规模。这也显得能静下心做产品的房企难能可贵。

三、打造归心生活圈，满足客户的社交需求

曾经有很多年轻业主跟融创华南反馈，他们下班了不愿意回家，反而选择在公司加班。因为在社区里交不到朋友，邻里关系冷漠，对门互不相识，住在里面感受不到温暖。

融创华南对此深感心痛，他们认为这是因为大部分社区都忽略了业主的社交需求，其实这完全可以通过设计和服务来解决。

比如粤府系设计中，融创华南营造了更多适宜邻里交往的空间，包括风雨连廊、六角亭、户外客厅、阳光草坪、观景平台等，这些空间既能让业主放松休闲，也有利于促进邻里交往。

与此同时，融创华南还把其它开发商容易忽略的灰空间-架空层，全部充分运用起来，结合岭南人生活和社交的习惯，做了主题化设计，包括运动健身、儿童游乐、阅读、品茶等五大主题，打造了一个归心的生活空间。

除了营造更多适合交流的活动空间，融创华南也升级了运营和服务。

依托融创归心体系，粤府系结合融创华南的产品与服务优势，构筑了以“信任、共融、链接”为核心主张的岭南归心生活圈。什么意思呢？

首先，物业服务更到位了。融创华南专门搭建了一个归心app，客户需要任何服务，上归心app预约就马上会有人响应。融创华南通过线上智能化物业管理平台和生活服务平台，构建场景化智慧社区，满足客户不同需求的快速响应和快速达成，非常贴心。

其次，粤府系产品在社区搭建了“YUE芽”儿童社群、“YUE潮”青年社群，“YUE和”老年社群三大社群。物业会经常组织各种活动，邀请业主来参加，促进邻里之间的交往，让业主能真正交到新朋友。 

最后，融创服务以客户需求导向，搭建一站式服务、增值服务、专属服务等业务为重点的社区服务体系和运营模式，并整合了融创地产、文化、文旅和服务优势资源以及外部商家资源，致力于向客户提供全生命周期的高品质产品与服务。

小结

可能大家都想知道，融创华南产品力为何如此突出？

明源君认为，核心在于，融创华南愿意在一个项目上投入足够多的成本，不管是时间还是人力，放在今天的大环境下，有这样初心的开发商，并不多。很多房企为了快速复制，可能连客户调研都来不及做，项目就匆忙上马了。这样做出来的产品，客户根本不会买帐。

融创华南每次开发新产品前，都会花大量时间做客户研究，挖掘客户需求。例如他们这次发布的产品就深度调研了870个客户。随着市场下行，房企都意识到下半场要拼产品，短视导致的结果就是长跑变成了短跑。

融创实实在在地在投入，在努力。它的积累和快速迭代的产品力，慢慢就会变成它的竞争壁垒。就像梁宁讲的：战斗以一方失去战斗意志为结束。放弃是很容易的，坚持太难了。

可怕的是，融创一直在坚持，始终在坚持。他们好像没什么在怕的...

最后，明源君想说，融创进入华南，对于行业而言，也许是一件好事。他们进来，能引入新的产品和思路，推动产品层面的竞争加剧，各家房企提升产品力的动力也才会越来越强。

融创做得“比本土更本土”的区域，几乎是所有的区域。他们很早就意识到，地产下半场，机会一定属于本土化深耕的房企。

你，怕了吗？