整家定制风暴再起 顾家、尚品宅配等业内巨头纷纷开启创新尝试

2024年来势汹汹，整个家居行业的定制大军再次掀起滚滚浪潮。区别于往年，这一轮整家定制的发力可谓声势浩大、战火连绵不断。

一家接着一家知名企业开始发布新年度整家定制战略布局，无论是产品、渠道、运营还是赋能层面，均有极为丰富的动作和创新尝试。显然，整家定制业务已经被摆上了家居行业竞争的制高点。

令人印象深刻的是，这波整家浪潮席卷了从龙头巨头到新兴品牌，他们无一例外都瞄准了同一个目标——想方设法抓住整家这个被视为增量市场的蛋糕。

就在不久前，林氏家居、欧铂丽、顾家家居、顶固、三峰、尚品宅配、诗尼曼、卡诺亚等品牌集中发力，推出一系列新举措。无论是发布新的主推整家套餐，还是部署工具、流量、赋能计划，可见重视程度。

其中，林氏整家定制通过多渠道发布49800元整家全案大套餐，主打"0增项、真整家、放心装"卖点，构建"49800元为主、17800元全屋定制+29800元时尚套餐+39800元轻奢套餐为辅"的产品矩阵。该套餐涵盖28平米高端柜类+14件真皮家具+全屋窗帘+背景墙+全屋进口五金等，提供真皮家具百款任选、免费板材升级。

欧铂丽则主推一体化全案定制大家居模式，官宣代言人宋轶，发布全案新品，通过极致配套、质价比和交付力，融合五大系统、一站式购齐服务，推动全案空间深场景全生命周期落地。

2月底，顾家家居举行整家经销商大会，其中提到，2023年，顾家整家定制全年业绩突破10亿关口，未来三年，顾家整家定制将朝着50亿的目标迈进。顾家整家定制将从五个维度推进定制革新，包括：强产品。推出十一大产品变革，丰富套餐花色、丰富工艺类型，优化五金体系、优化橱柜木门及软体配套产品矩阵。升店态。顾家整家定制将从店面档次、门店坪效、建店速度和用户体验四个方面做优化提升。

值得一提的是，越来越多品牌开始瞄准中高端市场。比如顶固整家定制计划发布"轻高定"星乾山夏系列新品升级，以及顶固定制卫浴柜，向更高阶市场进军。

而诗尼曼则基于"一生五阶"生活理念，推出针对不同家庭生命周期的整家解决方案，为消费者提供更加贴合实际需求的产品服务。诗尼曼还提出"七好标准"，旨在规范市场秩序，维护消费者权益。

卡诺亚则根据不同人群推出25种卧室解决方案，包括将消费者群体细分并量身定制，切中了消费者个性化需求的关注点。这也与年轻人追求独特个性生活态度不谋而合。

再看其他品牌动作：三峰整家则出台物流免费政策减轻经销商负担，将物流纳入数智化管理，缩短交付时间；尚品宅配则是升级"随心选"体系，从AI设计工厂到新场景、新营销到工作法等多管齐下，还推出拎包业务赋能计划。

从这些发力点可窥见几大整家新趋势:

首先是赛道细分，不再是单一低价战役，正向中高端级别快速迁移。健康、品质、设计、个性化等诉求日渐凸显，部分消费群体对更高级产品服务有了更大需求，企业也必须跟进调整。

第二是围绕整家，企业在产品、渠道和赋能等层面均有创新实践。产品端推出全案大家居、引入真皮等高端材质、打造爆品单品；渠道端拓展电商、社群等新模式；赋能端应用数字化、AI等新工具提高效率。

第三是降本增效和提升用户体验并重。一方面统一采购、优化供应链等降低成本传导给终端；另一方面应用新科技、新工具和流程优化,，提供更佳交付和体验。

毫无疑问，这场整家狂飙已成为目前家居行业竞争的主战场。而未来可能的格局走向，也可见端倪：

其一，整家产品将呈现多元化发展，中高端市场成为新蓝海，但低价整家仍难绝迹，平民市场依旧存在。

其二，产品创新是王道，涌现的新品类有全案大家居、真皮家具、轻奢系列、卫浴柜等，整家将拥抱更大产品包容性。

其三，随着厂商加大投入，流量、设计、运营、科技等赋能体系将日臻完善，终端的获客、交付、运营能力都将获得全面升级。

其四，家居企业角色重塑，由单一制造商转型为整体解决方案提供商，服务内容将更加丰富多元。

总的来说，这种产品形态创新、赛道细分演绎以及全面升级赋能，势必将推动整个整家定制市场的快速进化，也将重塑整个家居行业生态。

未来，家居企业将逐步转型为整体解决方案提供商，对于企业来说无疑是全方位大考，需要产品、渠道、运营、科技等各方面综合实力的全面开花结果。

我们拭目以待，在这轮整家狂飙过后，家居行业新格局将徐徐浮现。相信那将是一个精彩纷呈、生机勃勃的未来。业内巨头携手并进，开启了整个家居产业数字化、智能化、整体解决方案化的新时代。