御丰创展徐桐生: 这就是我对未来的决心

“我认为作为企业，最重要是练好内功。”

真正落实细节，把控产品品质，包括在交期、质量、服务等方面做到位。稳扎稳打，在市场上站稳脚跟是必然结果。

广东御丰创展金属科技有限公司副总经理 徐桐生

现在的营销方式发生了很大改变，与传统不同，现在一个电话、一次见面，都可能促成一次愉快的合作。

2019年10月，徐桐生正式加入御丰创展，开始与各种不锈钢产品打交道。坚韧、执着，秉承初心做好每件事，徐桐生始终延续“沉淀方能出精品”的美学主张。

在此之前，徐桐生接触过很多行业，从家电、家具到建材，再到不锈钢行业、整体定制，行业跨度比较大。接触、了解、深入，无论处在哪一行业，徐桐生都本着学习的初心，做好本职工作。

2019年，行业内充斥着很多种声音，“大环境很糟糕，会直接影响到企业销售额与产值”。

徐桐生不认可这样的说法，“市场是不分淡季、旺季的，销售额与产值还是要看企业自身。”很多企业今年面临一个共同问题，因考虑运营成本而压缩人员配置，直接导致后续产能无法承担更大的项目需求，也就很难扩大市场份额。

“真正聪明的企业，会结合市场需求与发展趋势，练好自身内功，在机器设备、人员配置、工艺优化、产品细节、质量保障、研发设计、服务售后等方面做到较好。”其中，服务做到位，当消费者看到产品，更能被细节所打动。

当前市场需要更多元化、更齐全的产品线。无论是家装渠道还是工程渠道，现在消费者都更偏爱“一站式打包”，单一的生产线已经无法满足需求。御丰创展拥有丰富齐全的生产线，包括不锈钢装饰工程、不锈钢隔断系统、极简门墙系统、紧急疏散自动门、不锈钢装饰收口线等。

“渠道裂变大环境下，工程渠道与家装渠道各有优势。”

工程渠道要求快速完成，家装渠道更注重细节，家装最终链接的是终端消费者，他们更注重“装修体现个人品位”，对装修风格、色调、调性都有个性主张，对家具、门以及拼接缝的要求也会更高。

御丰创展目前主要发力三大渠道：一是工程渠道，二是设计师渠道，三是经销商渠道。“未来，御丰会均衡发展工程、设计师、经销商这三个渠道，平衡三者的优势与劣势。”

目前工程渠道占比较高，御丰从事不锈钢行业二十余年，积淀了很多优质资源与客户，走工程渠道有很大优势。设计师渠道与工程渠道又有一定挂钩，因为设计师可能负责优化一些工程类案例。经销商渠道，主要为了与拓宽家装渠道相配合。

将重点发展经销商模式。徐桐生表示，“结合御丰的产品优势，和区域经销商的当地影响力，二者配合推广，市场效果能够快速出量。”

作为经销商，他们要权衡品牌优势、产品优势与价格优势，找到自己的生存空间。御丰创展发展经销商，会做到三点：排名前列，交期，保证在签订交期内完工发货。第二，品质，产品品质过硬，产品线齐全，整体定制资源多。第三，服务，用专业的态度满足客户的所有需求，消除客户的顾虑。

“通过设计师渠道，推动品牌产品影响力。”在徐桐生看来，设计师有更专业的背景与行业影响力。如果他们经常性地在设计中融入御丰的产品、风格、美学与理念，久之，御丰创展在设计师领域就会拥有非常有力的声音。

御丰会在做好产品的同时，借力设计师渠道以及企业内部资源、媒体平台效应，合力发挥品牌作用。未来御丰会通过设计平台深化与设计师群体的合作，多多沟通设计师渠道、保持与设计师的频繁互动关系，让设计师更多地了解御丰，更多将御丰的产品融入到设计中。

“市场仍在发展，各个渠道都有相应的拓展空间。”对于企业，最重要是回归本心、深耕细作、稳扎稳打，真正把产品当作艺术品来做。“好产品，自然不愁渠道。”

“决心走不锈钢整体定制，是顺势而为。”

御丰创展之前重工程渠道，以不锈钢装饰、不锈钢隔断为主，近两年转型到极简门墙系统，这过程中花了很大的代价。首先是资金和人员的大量投入；其次是极简内门去年年底刚流行时，整个市场不够成熟，细节方面还做不到位；再是，御丰前期做习惯了工程渠道，工作的思维模式、对工人的要求、工艺流程要求都与转型后的需求不同。

转型中，御丰为了做好极简门墙系统，专门引进上千万的意大利高端机器设备，以求在设备、工艺、细节等各方面做到较好。

御丰创展一直以来都主张个性时尚的不锈钢美学，在家居定制大潮流下，选择定位“不锈钢整体定制”是顺势而为之举。丰富齐全的产品线，是御丰创展较大的核心竞争力。时刻打磨每一款产品，苦练品牌内功，致力把真正的好产品、优细节、高品质、贴心服务呈现给每一位客户。

“定制，就是根据客户需求，定制个性化产品。”极简门墙系统是御丰定制的优势特色。每个家对门的要求不一样，高度、厚度都有所不同，对门墩的横平竖直要求也会相对细致。而御丰极简门墙系统会根据现场测量的数据，进行具体尺寸匹配，对现场施工要求非常高。

为了在不锈钢领域内做好定制，御丰后续会不断完善优化产品线体系与服务体系，做好产品、增加互动，满足每个潜在客户的“定制”需求。

“产品，是企业与消费者之间最直观的连接点。”

消费者选择购买产品，大体会考虑三个因素：价格是首位，其次是品质，然后是服务。

御丰产品，始终保持时尚年轻的色彩。每研发出新产品，御丰都会邀请设计师们过来参观鉴赏。因为设计师处于行业浪头，能够接收来自四面八方的信息量、接触千奇百怪的新鲜事物，他们的思维会更加新颖。与设计师的频繁交流中，御丰借以更好地优化、完善每一个产品，追求产品最优质的呈现效果。

与以往相比，今年御丰在产品研发设计上有很大突破。以往御丰一直是做工程渠道，在产品设计风格方面相对较粗糙，细节上也没有家装那么到位。品牌在发展，市场在变化，御丰产品研发设计的现状，显然已经没办法满足开拓家装渠道的需求。

当下，御丰更多地延伸自身产品线，将设计融入产品系统中。关于设计，从不懂到懂，御丰诚然走了许多弯路。像极简内门，御丰差不多花了半年多时间用于研发、设计、优化，直到2019年7月份才真正推出。后续产品研发，御丰会坚持走极简、轻奢、时尚的设计风格，完善优化产品系列与配套服务。

产品的研发与优化，首要目的是能快速应对市场的变化，更好地满足消费者需求。

徐桐生说，“要用心思考品牌与消费者的关系。”首先，品牌产品要符合市场需求，现在消费者喜欢极简轻奢风格，御丰就尽力在产品设计上体现。其次，御丰的产品理念、风格美学、工艺技术均源自德国，但与国外品牌相比御丰有非常大的价格优势。

“未来，御丰创展还有更多种可能性，等待时间的发掘。”

未来，御丰在渠道转型过程中，有望在行业内打造一个优秀的不锈钢家装品牌。丰富齐全的产品线，无论走家装还是工装，御丰创展都有明显优势。

沉淀磨练品牌自身，用心打磨品质之名。未来，御丰将继续砥砺前行，凭借优质产品细节，快速占领市场，以更足的底气，争做不锈钢定制美学的领头羊。

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