618激发家居消费活力:红星美凯龙、居然之家、大自然家居等全面开启优惠大促

一年一度的618大促已经拉开帷幕，这一消费盛宴不仅是电商平台的狂欢，更是家居行业展示自身实力的重要节点。从家电、家具到家装，家居企业纷纷推出多重优惠和创新活动，以期在年中大促中赢得市场份额。

根据天猫数据，开售4小时，家装家居家电品牌爆发式增长。美的、源氏木语、林氏家居等23个品牌成交额破亿，119个单品成交过千万。截至5月21日15:00，天猫618家享生活品牌排行榜显示，美的、海尔、格力领跑大家电品牌榜前三；美的、戴森、追觅领跑小家电品牌榜前三；源氏木语、索菲亚、林氏家居领跑家装品牌榜前三。

创新策略频出 优惠力度超前

从平台到家居卖场再到家居企业，纷纷发布相关促销政策。据搜狐焦点家居不完全统计，参与其中的包括天猫、京东、苏宁易购等电商平台，以及居然之家、红星美凯龙等家居卖场，还有大自然家居、卡诺亚、全友家居等知名家居品牌。

天猫：今年618，天猫推出2亿专项补贴，激发以旧换新热潮。开售4小时内，以旧换新订单成交同比增长超710%，空调类目成交额破10亿。天猫支持家电数码类产品跨品牌、跨品类以旧换新，并提升旧品估值超15%。为了提升购物体验，天猫家享服务推出次日达和“准时装”4小时极速上门服务，覆盖杭州、上海、合肥、成都、郑州五城。此外，天猫家装的免费送装服务已覆盖全国366座城市，包括沙发、床、书桌、衣柜、餐桌等18类目，为商家带来更多增量价值。

京东：今年618，京东推出“闪电新品”IP，通过新品营销策略、新品种草工具和首发数据追踪，提升新品发布和销售的确定性。京东提供以旧换新至高减20%、每满300减50等多重优惠。为帮助消费者选购新品，京东推出“品质家电新品金榜”和“品质居家新品金榜”，并联合「什么值得买」发布20大最值得买新品榜单。京东还带来包括但不限于家电家居以旧换新享补贴、180天只换不修、买贵双倍赔等多重服务保障，并推出空调等家电的旧机价格提升计划，降低用户换新成本。同时，京东家电家居的次日到家服务，提供送新、拆旧、装新、收旧一体化服务，全面提升消费者的购物体验。

苏宁易购：今年618，苏宁易购率先启动以旧换新活动，提供最高10%的补贴。5月17日至5月19日，消费者参与活动可享受以旧换新、套购满减等多项优惠。苏宁易购还推出百万台空调免费清洗、万台空调免费试用和免费设计、即买即装、免费检测保养等服务，确保消费者在购买时享受更高的附加价值。此外，苏宁联合美的、海尔、海信等品牌发布多款空调新品，并承诺活动期间产品不涨价，全面让利消费者，实现价保618。

居然之家：今年618，居然之家再次携手淘天集团举办居然之家2024年天猫618年中狂欢节启动大会，开展全域营销，推出以旧换新品牌专属优惠政策和商场专项补贴。居然之家利用直播和短视频等新型营销形式，提升消费者购物体验。通过线上线下联动，居然之家实现了大促效果和平台价值的最大化，并在全国门店同步组织“抽免单”等活动，进一步激发消费者的购买热情。

红星美凯龙：红星美凯龙在618大促期间，以天猫为主阵地，投入亿元级资源，开展全渠道营销，。通过直播、短视频、M+主题活动等多渠道推广，提升品牌曝光率。红星美凯龙还推出以旧换新升级和商场专项补贴，吸引消费者关注。此次618，红星美凯龙将在全国各地开展“超级品牌日”联合营销活动，实现线上、线下全方位覆盖，实现大促效果的最大化、平台价值的最大化。

大自然家居：大自然家居在618大促期间，以30周年庆典为契机，推出亿级补贴，满足消费者的新房装修、旧房翻新等需求。大自然家居注重环保和健康理念，推出E0级环保衣柜、门墙柜一体化等产品，进一步提升品牌的市场竞争力。活动期间，消费者可享受全场直降、限时抢购等优惠政策。

全友家居：全友家居在618期间推出多款超值抢跑活动，包括爆款直降、壕礼宠粉、定制低至629元/㎡等优惠。全友家居还推出多款个性化定制产品，满足消费者对高品质和个性化家居的需求。活动期间，消费者购买全屋家具可享受免费送电器等多重优惠政策。

卡诺亚：卡诺亚在618大促期间推出28800元整家套餐、12800元臻选卧室套餐等优惠活动，满足不同消费群体的个性化需求。此外，卡诺亚还提供免费升级ENF级多层实木板的活动，为消费者提供更高品质的家居产品。活动期间，消费者还可以参与全民分享计划，获得更多惊喜优惠。

消费者追求品质 以旧换新需求增加

在今年的618大促中，消费者的购物行为呈现出几个显著特点。这一期间，各大平台和品牌通过创新的促销策略和服务提升了消费者的购物体验，同时也反映出一些新的消费趋势和行为变化：

追求品质和个性化：随着消费水平的提升，消费者更倾向于选择高品质、个性化的家居产品。这种趋势促使家居企业不断创新，推出更多定制化、高品质的产品和服务。高端定制、环保材料和智能家居产品备受青睐，体现了消费者对生活品质的更高要求。

注重环保和健康：环保和健康已成为消费者选购家居产品的重要考量因素。家居企业通过推出环保材料、健康设计等产品，满足了消费者对绿色健康生活的需求。零甲醛、可持续材料以及健康认证产品的销量明显上升，表明消费者对健康生活环境的重视。

线上购物习惯增强：受疫情影响，消费者的线上购物习惯进一步增强。家居企业通过电商平台、直播等渠道，提供便捷的购物体验，吸引了大量线上消费群体。直播带货、短视频种草等新型营销方式在此次大促中发挥了重要作用，成为消费者获取信息和购买产品的重要渠道。

以旧换新需求增加：随着以旧换新政策的推行，越来越多的消费者选择以旧换新来更新家居产品。各大平台和品牌推出的以旧换新补贴和服务，激发了消费者的购买热情，特别是在家电和家具领域，旧机换新机的订单量显著增加。

行业加速数字化转型 绿色环保成主流趋势

在618大促期间展现出的消费者行为变化和市场动态，为家居行业的未来发展提供了重要的指引。展望未来，家居企业需要把握这些趋势，进一步优化战略，以应对不断变化的市场需求。以下是几大关键趋势：

1、数字化转型加速 消费体验提升

未来，家居企业将进一步加快数字化转型。利用大数据、人工智能等技术，企业可以提升供应链效率和消费者体验。从产品设计到售后服务，数字化手段将贯穿整个业务流程，实现更高的运营效率和客户满意度。例如，通过数据分析精准预测消费者需求，优化库存管理和物流配送，提高客户定制化服务的能力。

2、环保材料应用增加 绿色生产普及

随着环保意识的提升，家居企业将更加注重环保材料的应用和绿色生产工艺，推动行业向绿色可持续方向发展。消费者对环保和健康的重视，促使企业在产品设计和制造过程中更加关注环保标准，推广使用可再生资源和无毒无害材料。绿色环保不仅是企业社会责任的体现，也成为吸引消费者的重要卖点。

3、线上线下融合 全渠道购物成趋势

线上线下融合将成为家居企业的主要发展方向。通过线上引流、线下体验，企业可以更好地满足消费者多样化、个性化的需求。未来，家居品牌将进一步打通线上和线下渠道，提供无缝衔接的购物体验。例如，线上购物平台提供丰富的产品信息和便捷的购买渠道，而线下门店则提供实物体验和个性化服务，形成互补优势。

后记：618大促不仅是家居行业的销售盛宴，更是企业展示创新力和竞争力的舞台。通过多样化的促销活动、精准的市场策略和良好的消费者体验，家居企业将在这场大促中收获更多市场份额和消费者信赖。未来，随着数字化和绿色环保的深入推进，家居行业将迎来更广阔的发展前景。

在这场618大促的竞赛中，无论是电商平台、家居卖场，还是家居企业，都在积极创新，推出吸引消费者的促销政策。通过优化购物体验，提供高品质、个性化和环保的家居产品，企业不仅能在大促中取得优异成绩，还能为消费者创造更美好的居家生活。