买房,一定要克服人性的6个弱点

文|陈一朵

来源|镁地产

一朵曾问过一个大佬这样一个问题：做对一次投资较大诀窍是什么？

她的回答是：坦然面对人性的弱点，然后克服它。

最近，一朵听过太多买房故事或者未买房故事，对这句话的理解也越来越深刻。

在知识星球中，我们被问得最多的是这样两个问题：现在适合买房吗？买哪里比较有前途？

每次我都会回复他们同样一句话：赶紧买，一年之后看现在，“买了没”比“买哪了”更重要。

很多人听了之后，都觉得很有道理，然后就没有然后了。

这是为什么呢？因为知易行难啊。

买房这件事，从认知到行动，需要克服很多人性的弱点，比如懒惰（拖延症、行动力差）、追求优质（什么都想要）、犹疑（缺乏主见）、贪婪（贪便宜）、追涨（凑热闹，羊群效应）、恋旧（不肯断舍离）、玻璃心（情绪不稳定）等等。

01

拖延症

拖延症，大概是买房路上较大的拦路石。太忙了，没时间看房；不着急，反正现在有房住；三天打渔两天晒网，看房两天休息半年......因为不想改变现在的生活，不愿意付出时间和精力看房，把买房的战线无限拉长。

问题是，你可以等，可是房价不能等啊！

有个粉丝就是如此，步入30岁时，发现身边的同龄人都已经买房了，才意识到自己也应该买了。本来约好了中介周末看房的，但前一天晚上和朋友唱K，睡得太晚，第二天早上赖床，就爽约了。

然后下一个周末又遇上加班，再下一个周末又遇上下雨，紧接着又是频繁出差。所以就一直这么拖延着，拖到最后都差点忘了看房这件事。

眼看心水的小区从2万涨到3万，他也很着急，但就是行动不起来，因为拖延症的力量实在太强了。最近，他在女朋友的催促下，终于买房了，用原本能在市区买小三房的钱，在郊区买了套两房。

比起上车族，置换的朋友们拖延症就更厉害了。因为有房住着，需求相对没那么迫切，很多人都是观望的心态，看房三天休息半年，“咱们现在的房子也挺好的，要不算了吧”，“换来换去太麻烦了，我先缓缓”，一旦有这样的想法，下一步就很难推进。

有个粉丝在近郊生活，两年前先生的工作调到了市中心，于是想把房子置换过来。但夫妻二人工作都很忙，抽不出空看房，不看房就下不了决心，即使在今年楼市大涨的环境下，他们也只是零零星星看了七八套，照这个节奏，我估计他们年前是换不了房的。

我给他俩出了个主意，就是先把自住的这套卖掉，一旦卖掉了，肯定会着急再买入，节奏特别像坐火箭。

很多人上班一个月才挣几千块，但今年这种行情，房价一个月可能涨几十万。你说，到底哪个才是正事儿？

所以，重要的事情，赶紧做，千万不要拖延。

02

什么都想要，也什么都不想放弃

很多人在置换的时候都会说，“我现在这一套房子挺好的，要不是钱不够/没名额了，我特别不会卖掉”。

每次我的回答都是，“没事，等你住上更好的房子，就会忘掉这一套的。”

但很多人不愿意明白这个道理，就是什么都想要，也什么都不想放弃。

有个朋友很早就想住到天河，半年前，它如果用手上的两套近郊房置换一套天河的大三房，完全没有问题，但她舍不得。

老公说好吧，咱们退而求其次，先卖掉其中次优的那一套，置换一套天河的两房。可是她也不同意，觉得手心手背都是肉。

从年初到现在，天河区一直在涨，她终于决定，但半年前看中的那个小区，相同户型的挂牌价比之前高出了100多万。

买房这件事，“断舍离”是非常重要的，当房子已经严重不匹配你的需求时，应该果断置换。

另外我想告诉各位的是，没有一套房子是优质无缺的，地段、面积、户型、学区，不可能样样都满意，选房时一定要有所取舍。

按照很多人买房的思维，即使是汇悦台这种先进豪宅，也不是十全十美的，也还是有瑕疵的，比如它的对口学校不是省一级小学，只是个普通学校。

03

贪便宜

还有一些人，总是带着贪便宜的心态买房，把是否够笋当作排名前列要义，而不是优先考虑自己的需求。

有个粉丝，看上了同一小区的一套小三房、一套大两房，明明前者更实用，但因为后者比市场价便宜20万，他马上选择了后者。是不是“双十一”玩多了（捂脸）？

结果呢，她住了不到两年，来找我诉苦，说家里有老有小，两房住不下了，置换三房迫在眉睫。

还有个粉丝，因为贪便宜，买了个小开发商做的小楼盘，结果住进去后才发现，物业管理太差了，小区道路上的垃圾清理都不及时。

几年过去，这个小区的房价和隔壁品牌小区的价格，越拉越大。原本每平米只相差一千多块，但三年过去，两个小区的价格差距拉到五六千了。

原本为了省几万块的购房款，结果他错过了几十万的升值收益。

04

买涨不买跌

“买涨不买跌”是人性，非常难以克服的人性。

因为，购物是需要情绪渲染的，这也是“双十一”、“双十二”等各种购物节的小心机。

对很多人来说，只有房价上涨、周边人都在讨论房价时，才有买房的情绪。而这个时候买房，体验是非常差的，房源紧张、买家反价是常有的事情，甚至连中介都会给你脸色看，因为行情好的时候，中介会很忙，不会像平时那样有服务意识。

有个朋友本来去年就有足够预算买房，但是看房价没怎么动，自己也懒得动。今年楼市一火，他嗨起来了，找了一个正在大涨的板块下手，看到房价还在涨，他觉得自己太幸福了。真想告诉他，你要是去年这个时候买，每平米能省1万呢。

巴菲特说过，要在别人恐惧的时候贪婪，在别人贪婪的时候恐惧。

这句话就时在告诫投资者，想赚钱，就要克服“买涨不买跌”这个人性的弱点。

05

犹疑不决

有的粉丝觉得买房是一件很大的事情，越多人参与越稳妥，不仅征询爸爸妈妈、另一半的意见，还要问叔叔阿姨舅舅姑妈同事同学的意见，没想到越搞越复杂。

爸爸妈妈觉得老城区生活方便，女朋友喜欢中心城区靠近商场的位置，舅舅说番禺的小区大、热闹，同事说黄埔、南沙升值空间大......如果是个有主见的人还好，如果你本来就没主见，一下子接收这么多不同的意见，该怎么办？

也有人但因为看房太多，眼花缭乱，没有在心中形成一套自己的体系，要么觉得哪哪都不好，要么觉得好的房子太多了，始终还是做不了决定。

一朵觉得，买房过程中，犹疑不决大可不必，先看个一二百套，每个区域、每个板块都了解一下，对整个楼市和自己的需求就有了大致的了解。

然后选适合自己的、有升值空间的、买得起的。在楼市上升期，优质房源是要抢的，看上了就买，特别是寸土寸金的天河，“闭着眼睛买就是了”。

06

玻璃心

值得提醒的是，买房，可不同于普通的消费，不要把自己当作至高无上的消费者，不要玻璃心、意气用事，一言不合就跟卖家闹翻、走人。

有个杭州粉丝的经历还挺值得分享。签约前，卖家临时涨价10万元，当时他的脸都气红了，跑出去抽烟，抽了几口越想越气，差点就直接走人。

幸好同行的朋友劝他：多出10万元确实很心痛，但是仔细想一想，几百万的房子，这个反价的幅度不算太浮夸。更重要的是，他们都感觉市场马上要起来了，如果楼市一动，涨幅就不止10万了，可能是50万、100万了。

他思来想去，吃亏就吃亏吧，不吃小亏可能就要吃大亏。于是一咬牙，买了。半年后的今天，那套房子的总价已经涨了近100万（参考成交价），而且几乎没有房源了。

回想起来，他仍觉惊险，如果当时玻璃心、掉头走人，可能永远买不起那个小区了。

当然，一朵不是鼓励大家反价、接受反价，而是觉得在这种比较极端的情况下，我们更应该保持理智，把眼光放长远一点，结合当下形势做出正确的决策，而不是意气用事，错失机会。

07

如果上面提到的这些弱点，你也有，握个爪，我也是。因为大家都一样，都有人性的弱点。

有弱点不可怕，怕的是完全接受这些弱点，任他们影响、控制我们。

很多时候，大家的学历、资金、智商都是差不多的，较大的差距可能在于克服人性的能力。

不仅买房，很多事情都是这个道理。

想要出人头地，首先要克服人性中常见的那些弱点。