韩滨阳专栏丨从玛格营销动态,解密“有颜有品”战略主张
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海底捞成为无可争议的火锅霸主之时，还有其他火锅品牌能与其抢占较大市场份额吗？
当然有！
巴奴火锅——一个名气不如海底捞的火锅品牌，仅靠75家门店和新西兰毛肚，就年入15亿。
小小的巴奴火锅凭什么能与海底捞共同瓜分火锅的餐饮市场？
诚如巴奴火锅的口号“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”。这不是隔空喊话，而是承认差异。换句话说，这是巴奴很明确地指出对方和自己的区别，海底捞以服务取胜，巴奴靠差异化价值拉拢人心！
不仅仅是火锅，家具定制行业也不存在永恒的霸主，做好企业精确的营销定位并拿出十二万分的努力投身于此，最终收获的将不仅仅是十二万分的结果。
2005年，世界卫生组织官方宣布甲醛为强致癌和致畸物质，甲醛摇身变为“室内污染排名前列杀手”。家居行业闻风而动，当即将“甲醛”作为重点关注对象，并明确地表示：“无醛”永远会是家具定制行业最重要的一个环保健康标准，而且永不过时。
随着工业化学的快速发展，人造合成材料的甲醛含量大大降低，很多企业已经提前实现国家E0级无醛的标准，这让“谈醛色变”的人们也轻吐一口气。而以实木定制起家的玛格2011年率先在全屋定制中使用F4星级材料板（远高于国家E0级无醛的标准），并发展成为家具定制行业优质的头等品牌。而发展到2018年，平静海面背后的汹涌开始起伏，高于F4星环保标准的无醛人造板横空出世，受到广大企业追捧。
一夕之间，整个家居行业都在开始做无醛板材，无醛战一炮打响。
索菲亚、欧派借无醛板抢占“无醛添加”理念，给整个定制行业造成强烈的冲击，再加上今年特殊时期的环境影响，玛格无疑也受到了各方的重重压力。虽然早在2019年玛格的“无醛添加”林醛板就已经上市，但并没有广泛宣传，如果在新一轮激烈的“无醛”竞争中，玛格也追随无醛之路，那么它不仅会失去竞争的优势，而且也会陷入行业“价格战”的尴尬处境。
为了跳脱“无醛之战”的竞争，并重新在定制行业形成差异化竞争优势，玛格品牌管理中心总经理谭屿枫也与我进行多次深度沟通，明确了“无醛不是玛格的卖点，颜值和品质才是”的公关营销策略。
家居行业最看重的是品牌的口碑和实力。清晰明确定位后，品牌要想顺利出圈，还需一波公关传播。于是在十一黄金周大促之前，玛格携“无醛之后 有颜有品”营销战略登临广州罗浮宫家居艺术中心进行品牌战略发布。
此次“无醛之后 有颜有品”营销战略论坛暨《中国改善型人群高端定制消费趋势白皮书》发布会上，玛格邀请众多家居大咖齐聚罗浮宫家居艺术中心，通过不同观点的碰撞深入探讨定制行业局势。面对改善型人群占据70%的市场份额、改善型人群更加注重家居的品质与设计的趋势，玛格明确表示，着力满足改善型人群的需求已成为定制行业发展的当务之急。
话题一出就获得全场嘉宾的认同，随后在业内也引起了一大波媒体大咖讨论，泛家居网主编陈巧利老师发文表示：“玛格来了一场以‘无醛之后 有颜有品’为题的发布会，从营销造势上看是别出心裁，但从战略层面看，却是在充分了解‘用户画像’之后对消费者的一次融入、一次精准表达，更是与行业胶着现状拉开距离的另辟蹊径。”；家居邦创始人卢潇老师也发文赞扬玛格：“玛格以更高一级的营销主张‘有颜有品’，用更高的专业度与更高的定制标准满足改善型用户更高的品质生活需求！”。
最终，玛格凭借“有颜有品”营销公关策略抢占国庆黄金周，获得了巨大的市场声量，在行业竞争态势中占领一席明朗之地。精准获取用户，不仅实现了满足客户需求的双赢，而且从价格战的行业僵局中脱颖而出。
随着当下审美趋势的多样化，玛格立足高端全屋定制，不仅延续了17年的实木环保品质，同时深入探索家居风格和创新，打造四大产品风格、七大产品系统，精准圈定“有颜有品”的市场需求，帮助用户实现“拎包入住 一站搞定”的装房需求，致力于为改善型消费者提供更好的家居定制产品及装房体验。
此次玛格借势无醛添加浪潮，淡化环保的营销卖点，明确“无醛环保”是玛格的基础标配，而“有颜有品”才是定制产品的绝配，主打玛格产品的颜值和品质。玛格差异化的营销战略，做到了明确“竞品”和区别“自我”。同样是定制家具，我们得承认“有颜值”就是比“平平无奇”更胜一筹，有更高颜值和更好品质的产品和服务，这样的企业自然就会占得流量和先机。
玛格此次优质跳出胶着的价格战，不仅给用户提供了更多集颜值、品质和一站式全屋定制于一身的解决方案，同时也为定制行业开辟出一条明朗的康庄大道，提升了行业竞争的层级和格局。此等公关实力显示了玛格深厚的营销和服务能力，这一战或将成为家具定制传播领域的里程碑之一。
声明：本文由入驻焦点开放平台的作者撰写，除焦点官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表焦点立场。
